3月13日，優(yōu)酷和土豆共同宣布，將以100%換股的方式合并，新公司名為優(yōu)酷土豆股份有限公司，土豆網(wǎng)將退市。這對于視頻行業(yè)競爭了六年的宿敵，就在去年歲末還上演過一場火藥味十足的版權(quán)大戰(zhàn)，如今卻以誰都沒有想到的方式就此告別了六年的競爭。網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)曾多次對薄公堂的兩大“冤家”之間的合作在業(yè)界掀起了巨大的波瀾，也引來各方人士的關(guān)注。在本文中，作為一名專注研究和服務(wù)企業(yè)的管理咨詢專家與培訓(xùn)師，劉杰克老師將針對這一競爭品牌間的競爭與合作話題與讀者進(jìn)行相關(guān)的探討。

一，同行非冤家

優(yōu)酷與土豆，這兩個(gè)在中國在線視頻市場占有率分列前兩位的公司的攜手讓許多人覺得不可思議，正如公眾無法想象如果麥當(dāng)勞牽手肯德基，阿迪達(dá)斯攜手耐克，可口可樂與百事可樂合作又會出現(xiàn)怎樣的局面？

“同行是冤家。”這似乎成了我們評判企業(yè)間競爭的鐵律，但根據(jù)劉杰克老師原創(chuàng)課程《營銷三維論》中的競合論，企業(yè)間的關(guān)系是相互依存，而不應(yīng)該是相互消滅。在一個(gè)品類內(nèi)，或處在同一個(gè)細(xì)分市場內(nèi)的品牌間因?yàn)橛兄嗨频亩ㄎ唬鎸ο嗤哪繕?biāo)人群，為消費(fèi)者提供相近的消費(fèi)者利益，而往往處于針鋒相對的狀態(tài)，但很多時(shí)候直接競爭品牌之間是相互依存的關(guān)系，并因此而發(fā)展壯大。

可口可樂公司的負(fù)責(zé)人曾公開表示對百事可樂的感謝，認(rèn)為是百事可樂的不斷創(chuàng)新和進(jìn)步讓他們看到了危機(jī)感，讓他們不斷研究自己產(chǎn)品的升級、開發(fā)不同的品種適應(yīng)各種人群的口味，完善售后服務(wù)體系等各個(gè)方面。這樣的說法并不是做秀，而是切身的感受。正是兩個(gè)巨頭一起推波助瀾，才帶動了全球的“碳酸飲料市場”的增長。雙方良性的競爭合作關(guān)系，對國內(nèi)市場一些將“同行相輕”、“互相毀滅”的競爭手段發(fā)揮的淋漓盡致的品牌是一個(gè)很好的啟示。

二，沒有永遠(yuǎn)朋友，也沒有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的利益

隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的不斷變革，各個(gè)市場的競爭也日趨激烈，市場上企業(yè)的生存環(huán)境和生存方式無時(shí)無刻不在發(fā)生著變化，任何企業(yè)都難以依靠自己的力量獨(dú)立前行，獨(dú)步天下。合作成為生存之道，相互依存已成為商業(yè)世界不再新奇的現(xiàn)實(shí)。而這種合作關(guān)系不僅體現(xiàn)在“異業(yè)”合作上，向自己“同業(yè)”的競爭對手學(xué)習(xí)和尋求達(dá)成合作伙伴關(guān)系也日益成為新的方向。

看看當(dāng)今在硅谷矗立著的那些世界科技公司巨頭，每一家和每一家都存在著競爭，是對手，是敵人，但在很多領(lǐng)域，它們之間也存在著合作，互相利用對方的技術(shù)，共同前進(jìn)發(fā)展，大家就是在這種競爭和合作中共同進(jìn)步的。蘋果和谷歌在前幾年也曾共同牽手，抵抗微軟。如今他們兩個(gè)人卻成為了手機(jī)市場上面最大的競爭對手，而這個(gè)領(lǐng)域的最先進(jìn)入者微軟，似乎現(xiàn)在已經(jīng)成為了配角，但喬布斯回歸蘋果后的巨額啟動資金卻是由微軟所提供。競爭——合作，合作——競爭，這樣的現(xiàn)象在各個(gè)行業(yè)都很普遍。汽車行業(yè)的寶馬和標(biāo)志就曾一起攜手開發(fā)小型車的引擎。因此，行業(yè)內(nèi)沒有永遠(yuǎn)的敵人，共同利益會促使品牌間進(jìn)行合作，行業(yè)發(fā)展到一定程度，由競爭走向合作乃必然趨勢。

優(yōu)酷與土豆的合作，究其根本原因，其實(shí)就是利益驅(qū)使。在過去的一年中，中國在線視頻市場出現(xiàn)了“強(qiáng)者不強(qiáng)”現(xiàn)象，優(yōu)酷從2010年底上市到2011年底的時(shí)間段中，市場份額只有幾個(gè)千分點(diǎn)的增加，而隨后上市的土豆網(wǎng)甚至曾有較大的滑坡，公司內(nèi)部也有大批高管與老員工陸續(xù)離職。比這更嚴(yán)峻的是版權(quán)大戰(zhàn)、帶寬大戰(zhàn)帶來的現(xiàn)金流緊張，看似風(fēng)光的兩大視頻業(yè)巨頭其實(shí)背后的日子并不好過。視頻網(wǎng)站的競爭被業(yè)界形容為一種燒錢的競爭方式，監(jiān)管部門的嚴(yán)厲手段，讓優(yōu)酷、土豆早在上市前即已陷入爭奪版權(quán)的戰(zhàn)爭，隨著新興玩家搜狐、百度、騰訊等先后殺入市場，更是讓影視劇版權(quán)一路飆升到此前的10倍以上，視頻行業(yè)的競爭成本壓力日益增大。

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