劉杰克老師認(rèn)為，面對成本壓力的快速上漲，利潤空間的不斷縮小，以及內(nèi)外部更方面的壓力，優(yōu)酷和土豆通過合并的方式可以極大地緩解過快的版權(quán)成本壓力，擴(kuò)大垂直領(lǐng)域優(yōu)勢，還能增強(qiáng)資金能力繼續(xù)對抗來自百度、搜狐等對手的競爭。同時，目前優(yōu)酷和土豆的同質(zhì)化內(nèi)容較多，也導(dǎo)致大量的資源浪費，通過資源整合的形式可以提升資源的利用率，降低成本，也將提高其他業(yè)務(wù)的發(fā)展力度。合作可以給雙方都創(chuàng)造優(yōu)勢，合作帶給雙方的利益正是雙方攜手的源頭。因此，在商業(yè)的世界里，沒有永遠(yuǎn)的敵人，也沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益。

三，“與敵同行”，要1+1>2

事實上，根據(jù)《營銷三維論》的協(xié)同論，合作的最終成效永遠(yuǎn)取決于雙方，如果合作僅浮于表面，就無法達(dá)到1+1>2的理想效果。與競爭品牌的合作更要注重探求雙方共同的需求，找到合作的一致點。雙方要目標(biāo)一致，要能夠各取所需，才能合使作之利大于弊，實現(xiàn)共贏。優(yōu)酷和土豆的合作正是基于雙方的管理層對中國網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的發(fā)展前景，以及如何為用戶提供最佳的視頻體驗方面建立了共同的愿景，希望達(dá)到進(jìn)一步強(qiáng)化優(yōu)酷土豆的行業(yè)領(lǐng)先地位這一共同目標(biāo)。

在2012新年伊始，國內(nèi)兩大地板業(yè)最強(qiáng)勢的競爭對手，四川圣象與四川大自然之間宣布的合作消息，也曾激起千層浪。面對外界的各種揣測，雙方表示，圣象和大自然作為地板行業(yè)的領(lǐng)頭羊，有必要倡導(dǎo)一種服務(wù)來規(guī)范市場，2012年是服務(wù)時代的新起點，當(dāng)產(chǎn)品與品牌已經(jīng)無法滿足市場需求，服務(wù)必須被提到更高的位置，需要有企業(yè)敢站出來，引領(lǐng)地板行業(yè)的新發(fā)展，提升行業(yè)的服務(wù)水平。雙方其實一直對于地板服務(wù)都高度重視，圣象主推地板管家服務(wù)，大自然主推金保姆服務(wù)，正是因為這樣，雙方才找到了合作的共同點，一齊來攻服務(wù)。也是基于此，四川圣象與四川大自然最終達(dá)成合作，合作的主要項目就是地板服務(wù)。難得兩大品牌如此惺惺相惜，建立同業(yè)聯(lián)盟攜手合作，力求開啟地板行業(yè)發(fā)展新的篇章。

因此，競爭品牌之間的合作不應(yīng)只停留在表面的形式上，而應(yīng)找到合作的共同點，追求實質(zhì)而非表面的合作關(guān)系，使競爭品牌之間的合作達(dá)到1+1>2的效果，實現(xiàn)共贏。

綜上所述，劉杰克老師認(rèn)為，在商業(yè)社會同業(yè)品牌間競爭與合作共存，行業(yè)內(nèi)沒有永遠(yuǎn)的朋友，也沒有永遠(yuǎn)的敵人，但利益卻是永恒的。共同利益的驅(qū)使會促使品牌間進(jìn)行合作，而合作則可強(qiáng)化雙方競爭優(yōu)勢，減少互博帶來的行業(yè)內(nèi)耗。同時，競爭品牌之間的合作應(yīng)注意不要只停留在表面的形式上，要找到合作的共同點，將合作關(guān)系建立在雙方共同的愿景之上，這樣才能真正共同攜手努力，聯(lián)合雙方的力量，開啟行業(yè)發(fā)展的新篇章，也為自身品牌謀求更長遠(yuǎn)的發(fā)展，實現(xiàn)合作共贏！

作者介紹：劉杰克，著名營銷實戰(zhàn)專家、企業(yè)管理專家、戰(zhàn)略管理專家、連鎖加盟經(jīng)營專家、企業(yè)培訓(xùn)師及顧問；和君咨詢集團(tuán)合伙人；劉杰克營銷機(jī)構(gòu)首席顧問；衡濟(jì)堂集團(tuán)獨立董事；《營銷三維論》、《戰(zhàn)略營銷與品牌建設(shè)》等系列原創(chuàng)營銷培訓(xùn)課程資深講師；北大、清華特聘教授；多家財經(jīng)與行業(yè)媒介專欄作家；北京大學(xué)MBA；曾在多家知名外資及民營企業(yè)任戰(zhàn)略總監(jiān)、營銷總監(jiān)及總裁；曾任多個營銷、品牌、戰(zhàn)略類咨詢項目總監(jiān)及顧問；著有代表作《營銷力》、《親親橄欖油》等。歡迎與作者探討您的觀點，電話:010-51290609，電子郵件：jackliupku@163.com，博客地址：http://blog.sina.com.cn/jackliupku，微博地址：http://weibo.com/jackliupku

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