昨天晚上，路過一家商店，發(fā)現(xiàn)店里人頭攢動，生意十分火爆。經(jīng)常過往此街的人都知道，這家店裝修簡陋，有時甚至像辦喪事一樣，到處貼滿了白紙黑字的標語，什么“虧本大甩賣”，什么“清倉2折”，甚至叫喊“最后三天，全部轉(zhuǎn)讓”云云。出差前這樣吆喝，半個月后回來依然如此。

商家賺錢不外兩種途徑：一是薄利多銷，一是一客多賣。一般商家的做法是盡可能吸引不差錢的顧客，從他們身上能賺多少是多少。然后，再將剩余庫存低價傾銷給注重性價比的顧客，賣一件是一件。看來，打折已不是那家商店的促銷手段，而是一種常態(tài)的盈利模式了。

商品購銷中的讓利，即折扣，是指經(jīng)營者在銷售商品時，以明示并如實入帳的方式給予對方的價格優(yōu)惠，包括支付價款時對價款總額按一定比例即時予以扣除和支付價款總額后再按一定比例予以返券優(yōu)惠兩種形式。相應(yīng)的，折扣店是指以銷售自有品牌或周轉(zhuǎn)快的商品為主，限定銷售品種，并以有限的經(jīng)營面積、裝修簡單的店鋪、有限的服務(wù)和低廉的經(jīng)營成本等，向消費者提供“物有所值”的商品為主要目的的零售業(yè)態(tài)。

“只有買錯的沒有賣錯的。”誰都清楚，打折只是一種促銷手段，一種心理安慰，但當打折與各大小節(jié)日消費高峰骨肉相連，當打折成為型男索女的生活要素、成為消費鏈中必不可少的重要環(huán)節(jié)時，打折本身也就成了一個實實在在的產(chǎn)業(yè)。

業(yè)內(nèi)有人爆料，一家四星級酒店平時房價599元，一旦發(fā)現(xiàn)某天空房太多，就以250元的價格拿出10間房作特價招客，由委托網(wǎng)站加19元利潤，以269元去賣。顧客用269元訂到四星級的房間，省了330元自然高興。酒店也不吃虧，他們清空了自己本來會要浪費掉的庫存，多賺了200塊（假設(shè)洗床單被套換牙刷牙膏的成本高達50元），同時，簽約委托機構(gòu)也從中漁利19元，實現(xiàn)了三贏。

無獨有偶，耐克鞋新款上市通過百貨公司或者專賣店銷售，可能賣到八九百元一雙。旺季一過，耐克就會把賣得不好的鞋子送到城郊的奧特萊斯折扣店去賣，價格一般只有原價的2~5折。

這樣其實也公平，你想要馬上買到新款產(chǎn)品，或很方便地去市中心購物，自然得出付出高價位；相反，求便宜想用“2~5折的價格”購買商品的顧客，只能前往郊區(qū)的奧特萊斯購買，而且絕對買不到當季熱賣產(chǎn)品。

折扣，是商品買賣中的讓利、減價，是賣方給買方的價格優(yōu)惠，但買賣雙方給予或者接受折扣都要明示并如實入帳。不過，購買打折商品要看清質(zhì)量和折頭，特別是遇到詢價時，打幾折就是折扣占原價的百分之幾十，幾幾折就是現(xiàn)價是原價的百分之幾十幾。

當打折成為一種盈利模式時，商家的定位必須準確。必須把自己定位在輔助性的尾貨銷售渠道上，即把自己打造成行業(yè)里的奧特萊斯折扣商店。通過增加限制，降低自身對于高端顧客的吸引力，以保護同行的正常銷售不受影響，實現(xiàn)公平競爭，并通過賣點和門檻的組合，實現(xiàn)產(chǎn)銷客三方共贏。

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