銷售成果來自市場的深處

 作者：唐崇健    296

地質學上，有一個很重要的現(xiàn)象，即大油田多半隱藏在大沙漠下面。通常認為，具有1億噸可采用量的油田，目前，全世界已探明的324個世界級大油田，有108個在大沙漠中，而且，排名世界前10位的超大油田就有7個在沙漠地區(qū)。

為什么會出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢？沙漠和油田到底有什么必然聯(lián)系呢？地質學家經過長期研究，終于得出結論。通過衛(wèi)星遙感探測技術，地質學家發(fā)現(xiàn)，在大型油田的地表會出現(xiàn)很稀薄的烴類云霧。這些烴類云霧，很顯然就是由地下的大油田慢慢揮發(fā)出來的。眾所周知，烴類分子的環(huán)境不適合任何生物生長，沒有了生物，土壤自然會慢慢沙化。這就是大油田上方會出現(xiàn)大沙漠的原因。

大自然就是這么神奇，看似不相干的東西，卻有著不為人知的必然聯(lián)系。所以，當我們的世界出現(xiàn)沙漠時，先不要抱怨上天的不公，或許，在這片沙漠下面，正隱藏著一個豐富的油田，等著我們去開采。

人生的路上有美麗的風景，也難免有一些絆腳石。面對看似惡劣的環(huán)境，我們不應該逃避，更不要喪失信心，一蹶不振，而是要積極面對，在困境中學會生存，適應環(huán)境，抱著這樣的心態(tài)，我們一定會挺過一個又一個難關，從而給自己更多的生存和發(fā)展機會，從而在人生的沙漠中尋找到自己人生的油田。

市場與地質學也有其曲同工的道理，潛在的市場往往是少有人涉足、甚至在不為人知、看似艱辛荒蕪的地方，但卻蘊藏著十分巨大的價值，那里有：未被合作的機會、未被提供的服務、未被整合的資源、未被提升的價值、未被滿足的需求……等著我們用智慧和汗水去發(fā)掘！

做市場的悲哀就在于：市場一直在被動地選擇我們，而我們卻不去發(fā)掘市場！

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