近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的持續(xù)深化和日新月異的技術(shù)進步，網(wǎng)絡(luò)視頻正逐步取代傳統(tǒng)電視而占用公眾和消費者更多的時間。網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)業(yè)的迅速崛起，激發(fā)起企業(yè)家和營銷人對這種具有病毒式營銷力量的鮮活魅力營銷工具的向往，越來越多的視頻營銷成功案例將展現(xiàn)于我們面前。面對網(wǎng)絡(luò)視頻這一富媒體所帶來的巨大機會，互聯(lián)網(wǎng)時代的企業(yè)該如何開展自己的視頻營銷策略，又該如何盡可能挖掘視頻營銷的潛力？在本文中，作為一名專注研究和服務(wù)企業(yè)的品牌與網(wǎng)絡(luò)營銷專家及培訓(xùn)師，劉杰克老師將就企業(yè)視頻營銷這一話題來與讀者進行相關(guān)的探討。

一，什么是視頻營銷

根據(jù)劉杰克老師原創(chuàng)課程《網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)——中小型企業(yè)如何借網(wǎng)絡(luò)營銷實現(xiàn)戰(zhàn)略突圍》中的視頻營銷論，視頻營銷指的是企業(yè)通過將自己制作或與第三方合作的各種視頻短片借助互聯(lián)網(wǎng)途徑進行傳播，以達到特定市場目標的營銷策略。由于現(xiàn)代營銷競爭的需要，能在更短時間內(nèi)向消費者傳遞更多信息、并能有效與用戶互動和增強其體驗的網(wǎng)絡(luò)視頻營銷正變得日益重要，越來越多的品牌廣告主希望將自己的品牌通過視頻形式展現(xiàn)出來。網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的形式類似于電視視頻短片，但傳播平臺在互聯(lián)網(wǎng)上。“視頻”與“互聯(lián)網(wǎng)”的結(jié)合，讓這種創(chuàng)新營銷形式兼具兩者優(yōu)點，將電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)營銷兩者“寵愛”集于一身。

網(wǎng)絡(luò)視頻具有電視短片的部分優(yōu)質(zhì)特征，如感染力強、形式多樣、內(nèi)容鮮活、肆意創(chuàng)意等，又具備互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，如互動性強、主動傳播性大、傳播速度快、成本低廉等等。有人曾將視頻營銷稱為是將“有趣、有用、有效”的“三有”原則與“快者為王”結(jié)合在一起的過程，也不無道理。

二，內(nèi)容為本，最大化視頻傳播賣點

視頻營銷的關(guān)鍵在于“內(nèi)容即媒介”，視頻的內(nèi)容決定了其傳播的廣度。好的視頻自己會長腳，能夠不依賴傳統(tǒng)媒介渠道，通過自身魅力俘獲無數(shù)網(wǎng)友作為傳播的中轉(zhuǎn)站。根據(jù)《營銷三維論——低成本打造強勢品牌之路》中的互動營銷論，劉杰克老師認為，網(wǎng)民看到一些或經(jīng)典、或有趣、或驚奇的視頻總是愿意主動去傳播，自發(fā)地幫助推廣企業(yè)品牌信息，視頻就會帶著企業(yè)的信息在互聯(lián)網(wǎng)以病毒擴散的方式蔓延。當然，企業(yè)首先得保證自己的視頻是強力的“病毒攜帶者”。因此，視頻營銷的關(guān)鍵在于企業(yè)需要有好的、有價值的視頻內(nèi)容。如何找到合適品牌訴求的視頻傳播賣點是企業(yè)和營銷人需要重點思考的問題。

企業(yè)在視頻內(nèi)容的創(chuàng)造上要緊抓受眾心理，讓視頻內(nèi)容有賣點和看點。本田創(chuàng)意的一段神奇的網(wǎng)絡(luò)短片讓人拍案叫絕，在短短兩分鐘的鏡頭中，本田雅閣的100 多個零件排成一溜，以推“多米諾骨牌”的方式逐一啟動每個零件的運轉(zhuǎn)，其中包括聲控感應(yīng)和自動灑水裝置等新功能零件。當全部零件一一工作完畢后，一輛嶄新的雅閣展現(xiàn)于人們的眼前。獵奇是每個人的天性，本田汽車正是在視頻內(nèi)容的創(chuàng)作上緊緊抓住了大眾獵奇的心理，讓大眾驚奇地發(fā)現(xiàn)原來一部車有這么多精巧的零件，并如此有趣的進行組合，自然而然地使視頻有了賣點和看點。驚人的視覺效果與震撼，讓該片在兩周內(nèi)被全球網(wǎng)友瘋狂傳看?！　?/p>

娛樂性和趣味性是增強視頻內(nèi)容的有效武器，融合娛樂、熱門話題、情感等元素的視頻內(nèi)容一般都具有更高的可看性和可傳播性。而借勢熱點事件更能牢牢抓住觀眾眼球，有事件內(nèi)容的視頻更容易被網(wǎng)民傳播。不管是視頻結(jié)合當下已有的熱點事件，還是企業(yè)自身策劃有影響力的事件，編制一個有意思的故事，將其拍攝成視頻，都能為企業(yè)的視頻營銷開辟出新的思路和價值。此外，在內(nèi)容的制定上還要注重突出品牌的訴求點，有效地宣傳產(chǎn)品或品牌特色，通過視頻的傳播在潛移默化中擴散品牌或產(chǎn)品的知名度和影響力。

在“小月月”事件被天涯炒熱后不久，七喜借勢此熱點話題，開始了病毒視頻的傳播炒作，在網(wǎng)絡(luò)上掀起軒然大波。通過融合一系列熱門話題、穿越、小人物幻想等各種搞笑因素于一體的極具趣味性視頻對七喜當時“開蓋有獎”，“中獎率高達27%”等活動進行了生動的演繹，牢牢的抓住了觀眾的眼球，其視頻在優(yōu)酷、土豆、校內(nèi)網(wǎng)、開心網(wǎng)、微博等各大視頻及社交網(wǎng)站被大家瘋狂轉(zhuǎn)載，取得了很好的營銷效果。面對市場上眾多大品牌飲料產(chǎn)品的競爭，七喜在產(chǎn)品功能、口味上并無過人之處，但七喜選擇了揚長避短，突出自身特色，在視頻中通過傳遞“中獎率高”的這一品牌訴求使得消費者一下子就能記住七喜，與其他品牌進行了有效區(qū)隔。隨后，七喜通過視頻續(xù)集的方式發(fā)動了后續(xù)的第二波、第三波大規(guī)模炒作，大幅提升了品牌知名度，七喜當年的銷售額也一舉進入飲料類的前三甲。

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