第一：產(chǎn)品與戰(zhàn)略（PBEM-P）

    我們常說(shuō)，選擇比努力更重要！民間流傳一句話“女怕嫁錯(cuò)郎，男怕入錯(cuò)行”。在當(dāng)今新技術(shù)不斷出現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，我們一定要選澤有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)！國(guó)家出臺(tái)七大戰(zhàn)略發(fā)展產(chǎn)業(yè)，為什么國(guó)家要出這個(gè)？和國(guó)外比，中國(guó)原來(lái)的產(chǎn)業(yè)都落后了；國(guó)家出臺(tái)什么七大產(chǎn)業(yè)？高科技產(chǎn)業(yè)、環(huán)保產(chǎn)業(yè)、節(jié)能產(chǎn)業(yè)等，現(xiàn)在又來(lái)一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，云計(jì)算產(chǎn)業(yè)。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)要不要？吃喝拉撒睡要不要？要。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)一定要和高科技現(xiàn)代技術(shù)產(chǎn)業(yè)有機(jī)的結(jié)合起來(lái)。郭廣昌為什么能做到7家絕對(duì)控股公司，22家相對(duì)控股公司，近百家產(chǎn)業(yè)公司，他說(shuō)我有一個(gè)中國(guó)動(dòng)力理論我所選的產(chǎn)業(yè)一定符合中國(guó)動(dòng)力。

中國(guó)動(dòng)力有哪些方面呢？三個(gè)方面。第一個(gè)方面就是城市化，中國(guó)未來(lái)要城市化。和日本、美國(guó)比，甚至和韓國(guó)比，甚至和“四小龍”比，我們的城市化很低，官方報(bào)告數(shù)字是百分之四十五點(diǎn)幾，真正的數(shù)字是百分之三十五點(diǎn)幾，未來(lái)還有多大的成長(zhǎng)空間呢？我們國(guó)家至少要發(fā)展75%到80%的城市化，你的產(chǎn)業(yè)如果符合這個(gè)大的發(fā)展方向，有沒(méi)有發(fā)展前途？有。第二是消費(fèi)，這個(gè)消費(fèi)不是指吃喝拉撒睡，而是指二次消費(fèi)。什么叫二次消費(fèi)？我們現(xiàn)在開(kāi)始提高生活質(zhì)量，我們就要買新房，買新車、搞旅游、健身、保健、美奢侈品。第三環(huán)保節(jié)能。國(guó)際環(huán)保壓力非常大，給中國(guó)的壓力也非常大。郭廣昌舉個(gè)例子，他最近選了一個(gè)企業(yè)叫節(jié)能電焊機(jī)，在廣州。之后，投資公司就進(jìn)去了，說(shuō)我們要把你打造成行業(yè)領(lǐng)袖，老板說(shuō)，我以為你進(jìn)來(lái)是幫我們上市的。投資機(jī)構(gòu)說(shuō)了，我既幫你上市，又把你打造成行業(yè)領(lǐng)袖，打造成絕對(duì)龍頭。什么叫絕對(duì)龍頭呢？第一名的銷售額是第二名銷售額的兩倍，是3、4、5、6名銷售總和的一倍，叫絕對(duì)龍頭。為什么我是絕對(duì)龍頭？你是節(jié)能電焊機(jī)做的最好的，龍頭企業(yè)必須是最好的企業(yè)。作為戰(zhàn)略投資人，在上市之前，必須經(jīng)過(guò)整合包裝。于是，郭廣昌進(jìn)去以后，收購(gòu)了重慶的一家電焊機(jī)廠，收購(gòu)了法國(guó)一個(gè)電焊機(jī)研究所有了研究中心，有了生產(chǎn)設(shè)備。在市場(chǎng)占有率已經(jīng)達(dá)到25%的情況下，被包裝上市。請(qǐng)大家注意，一個(gè)普通的上市公司和一個(gè)行業(yè)領(lǐng)袖上市公司獲得的市盈率是不一樣的。我們看行業(yè)必須要有獨(dú)到的眼光：電焊機(jī)在我們看來(lái)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，有什么了不起的？但是節(jié)能，節(jié)能35%，這點(diǎn)非常厲害。

   這個(gè)例子說(shuō)明產(chǎn)品必須好，第二是戰(zhàn)略定位務(wù)必清晰。我們中小企業(yè)一定要搞好戰(zhàn)略定位，千萬(wàn)不要多元化經(jīng)營(yíng)，我講一個(gè)多元化經(jīng)營(yíng)的例子。新疆有一個(gè)企業(yè)叫新中基集團(tuán)公司，原來(lái)有10大產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過(guò)專家的梳理，把房地產(chǎn)給砍了，養(yǎng)殖也給砍了，進(jìn)出口也給砍了，只剩下一個(gè)產(chǎn)業(yè)了，什么產(chǎn)業(yè)？叫蕃茄醬產(chǎn)業(yè)，結(jié)果這個(gè)產(chǎn)業(yè)做到了世界第一。不高多元化經(jīng)營(yíng)，尤其是我們中小企業(yè)更要專注。有個(gè)框架傳媒的案例，本書(shū)后面會(huì)著重介紹，29家企業(yè)購(gòu)并起來(lái)以后，市場(chǎng)占有率達(dá)到95%，這時(shí)候就有人提議，我們現(xiàn)在市場(chǎng)這么好，我們是不是把電梯外面的市場(chǎng)也占有了？譚智告訴大家我們就做電梯里面的，不做電梯外面的，就是有再大的誘惑力我們也不做。我們就是要專注，我們中小企業(yè)只有專注，才會(huì)在資本市場(chǎng)獲得投資。我見(jiàn)過(guò)的一個(gè)客戶，做到10個(gè)億，他想上市，我說(shuō)你上什么？你必須把你的三家產(chǎn)業(yè)都砍掉，因?yàn)槟愕娜夜径际秋L(fēng)馬牛不相及。你要想上市，必須只專注做一個(gè)行業(yè)，做中國(guó)老大，中國(guó)前三名。因?yàn)橹袊?guó)的行業(yè)并不是只容納一個(gè)上市公司，一個(gè)大行業(yè)可以容納幾十家上市公司，你只要在前20名、30名都可以，有的行業(yè)只容納10家，你只要在前10名就可以，有的行業(yè)可以容納50家，像家電行業(yè)，原來(lái)是幾千家。一定要專注。
 

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