無論做得多么成功，資金永遠(yuǎn)是企業(yè)家的痛。作為企業(yè)家如何投其所好，吸引到真正的投資人呢？這是所有企業(yè)家必須面對(duì)的問題。常言道，知彼知己方能百勝不殆。這就要求企業(yè)家必?fù)Q位思考，不僅要了解自己，還要了解投資人?？辞宄顿Y人到底心里怎么想，他們鐘情哪類企業(yè)家，他們的錢最愿意投到什么地方？

與其說資本追逐企業(yè)，不如說是資本追逐人。中航三鑫是深圳的玻璃加工企業(yè)，當(dāng)年吸引投資人的不是輝煌的業(yè)績，而是總經(jīng)理做人做事的風(fēng)格。雖然創(chuàng)始人韓平元是大股東，但他卻讓國有企業(yè)派駐董事長，連財(cái)務(wù)總監(jiān)也是國有企業(yè)派來的，自己主抓經(jīng)營做老總。當(dāng)投資人問他為何如此安排，韓總說：“我是實(shí)實(shí)在在做玻璃，不想做貓膩。國有企業(yè)來很好啊，他們幫我創(chuàng)造現(xiàn)代的管理模式。我又不想中間揩油，我認(rèn)為這樣挺好。”

不僅如此，這位企業(yè)家還專門留有遺言：如果哪一天他遭遇什么事情，他的股份一分為三，其中一份收益用來保障他的家人，一份獎(jiǎng)勵(lì)給團(tuán)隊(duì)，還有一份拿來做公益，他所有的股份由董事會(huì)來派發(fā)，他的家人不能參與管理。就是這樣一個(gè)民營企業(yè)家的境界，深深打動(dòng)了投資人，非常愿意支持他。

企業(yè)家的成熟度也是投資人比較看重的一點(diǎn)，投資人更看重企業(yè)家及所領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的團(tuán)隊(duì)素質(zhì)。然而有不少的企業(yè)家今天一個(gè)點(diǎn)子，明天一個(gè)創(chuàng)意，比廣告公司還會(huì)聯(lián)想，還容易激動(dòng)，尤其是需要資金時(shí)，就希望投資人進(jìn)來，但真投進(jìn)去之后，又要重新談條件。

投資人比較喜歡的企業(yè)家是對(duì)自己的行業(yè)很了解，而且對(duì)行業(yè)發(fā)展有前瞻性，同時(shí)又很務(wù)實(shí)、有執(zhí)行力，能夠踏踏實(shí)實(shí)做事，并且，在發(fā)展過程中不斷調(diào)整自己去適應(yīng)這個(gè)行業(yè)。要想做成，哪一點(diǎn)都不能缺失。此外，企業(yè)家個(gè)人的健康狀況也很重要。

在投資人看來，企業(yè)家想要把企業(yè)做大，一定要有“胸懷”，要能夠容納其他人與之共同分享，這一點(diǎn)非常重要。要言而有信，有契約精神，因?yàn)榧词故窃俸玫耐顿Y條款，投之前投方占主動(dòng)優(yōu)勢(shì)，一旦投進(jìn)去之后主動(dòng)權(quán)就轉(zhuǎn)移到了企業(yè)、經(jīng)營者一方。所以企業(yè)家的人品也是投資時(shí)需要考察的。

記住，不論你的技術(shù)多么棒，如果沒有團(tuán)隊(duì)進(jìn)行商業(yè)化運(yùn)作，不懂得與市場對(duì)接，照樣不能獲得投資人青睞?；蛘吣愕募夹g(shù)只是去替代現(xiàn)有的一些東西，也很難推動(dòng)行業(yè)的改變和發(fā)展。尤其是你不能組織好各方面的資源，讓技術(shù)產(chǎn)業(yè)化，那再先進(jìn)的技術(shù)也可能被別人拷貝甚至超越。所以，團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)營、市場運(yùn)作在企業(yè)發(fā)展過程中的作用至關(guān)重要。

亞商集團(tuán)總裁、亞商資本總裁和創(chuàng)始合伙人張瓊忠告年輕的創(chuàng)業(yè)者，不要設(shè)計(jì)自己的未來，你可以有計(jì)劃、有目標(biāo)，但是所有成功都不是自己設(shè)計(jì)好的。如果你總是限定或設(shè)計(jì)了某個(gè)未來，很可能成功不了，因?yàn)槟銜?huì)有太多的患得患失。有時(shí)你可能就是因?yàn)橄矚g一個(gè)東西，你看好它的大方向，那就去做。只要這個(gè)過程是你喜歡的，成功了是最好的結(jié)果，即使不怎么成功，你也會(huì)很開心。

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