鮑明忠老師的講師聚會上的講話

尊敬的新老朋友大家好：

非常感恩我們相聚在濟南，共同參加此次講師的峰會，我是濟南本地人，濟南是一歷史名城，已經(jīng)有3000多年的歷史，在堯舜禹時期，在濟南就有活動的記載，至今還有“舜井街”的街道做為紀念，還有稍晚一些孔子的弟子閔子騫命名的閔子騫路。濟南還是一座旅游勝地，有“四面荷花三面柳，一城山色半城湖”的大明湖，有“地下汪洋水，形成趵突泉”的包括趵突泉在內(nèi)的72明泉，還有千佛山萬佛洞等等。濟南還是文化名城，大詞人李清照就生活在此，留下了膾炙人口的詞句。此時千言萬語匯成一句話，“朋友們來濟南，您好幸福”。

我多年從事營銷培訓(xùn)，包括說服溝通技巧，實戰(zhàn)談判技巧，顧問式銷售技巧，還有自動自發(fā)，為自己工作，落地執(zhí)行等等。其中發(fā)現(xiàn)：無論是發(fā)現(xiàn)需求，滿足需求，甚至創(chuàng)造需求的講解，還是“AIDMA”,就是引起注意，引起興趣，觸動欲望，引起聯(lián)想，產(chǎn)生行動。還是營銷的渠道不同，無論是傳統(tǒng)行業(yè)還是行業(yè)客戶，無論是電話銷售，面對面銷售，還是電商銷售（包括網(wǎng)商和微商），還是把營銷分成6步驟或者8步驟來講等等，都是必須要觸動對方的大腦，觸動思維。所以營銷過程就是教育人的過程，滿足或者改變?nèi)说拇竽X想法的行為和過程，您能影響多少人，您的營銷業(yè)績就有多少。所以說：思維的觸動、激發(fā)甚至發(fā)生翻天覆地的變化，都是營銷行動的根本與基礎(chǔ)。

做為老師我們都是同道中人，師者：“傳道、授業(yè)、解惑”，還有的說“為往圣繼絕學(xué)”，都是您我共同的責任與使命，同時，我也知道我們培訓(xùn)老師一切的出發(fā)點都是要有利于客戶與企業(yè)的成長與進步，無論對方是企事業(yè)單位還是政府組織。很多老師都曾經(jīng)比作是企事業(yè)的醫(yī)生，今天名師薈萃，也就是名醫(yī)會診，有中醫(yī)，有西醫(yī)，有中西醫(yī)結(jié)合，有醫(yī)生，有護士，還有醫(yī)院負責人，在這感恩的時節(jié)相聚，共同為企業(yè)把脈，共同為祖國繁榮獻策，必定會達到您我共同的理想與愿望。

有句話說“知識就是力量”。何謂知識，知識就是客觀世界的真實表現(xiàn)?？陀^世界是無限的，從而知識也是無限的，同時有一個矛盾是，人的精力和生命是有限的，從而用有限的生命去了解無限的世界是有難度的，從而有了“聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻”，每個人都有自己專長的，也有自己所不了解和不知道的，尤其是現(xiàn)在資訊迅猛發(fā)展，一天的資訊一個人要看1500年，前提是把所有的文字、語言都看懂的前提下。也有弟子不必不如師，有次參加一次的博士面試記憶猶新，一道題是這樣的，學(xué)生出一道題給老師，條件是，一是老師回答不上來，二是一定有明確的答案。我就出了一題，請問老師：我爺爺?shù)拿质鞘裁?？以上條件都符合，所以說，任何人都有自己不清楚的知識，即使您學(xué)位很高了，一定要不斷學(xué)習(xí)，活到老學(xué)到老，與時俱進，不要驕傲。

當今社會，說得好一點：百花齊放百家爭鳴，說的不好，就是有的道德缺失，“唯利是圖”等等，老師比知識還重要的是師德，師道，正確價值觀。用心去引領(lǐng)社會與時代的發(fā)展，習(xí)主席說過“以勢相交，勢敗則傾；以權(quán)相交，權(quán)失責棄；以利性交，利盡則散；以心相交，方可久遠”，用心就是遵道，尊德，尊重事物的本質(zhì)，不惟勢，不惟權(quán)，不惟利，尊重道德與道義，才是老師所做的。

最后祝所有的老師“心如大海無邊際，廣植凈蓮修身心，擁有一雙發(fā)財手，愿做世間慈悲人。

祝天下所有人：心如大海，氣勢沖天，福報無疆。

謝謝大家！

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