隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣告已滲入我們的日常生活之中，廣告通過(guò)報(bào)紙、電視、廣播、路牌、大型電子屏幕等等大眾傳播媒體向人們展示各種各樣的商品信息。什么樣的廣告最引人注目，什么樣的廣告最有效果，在什么樣的媒體上做廣告效果最好，在哪一份報(bào)紙上刊登廣告可以獲取最大的回報(bào)，已經(jīng)成了廣告客戶最關(guān)心的問(wèn)題，也成了廣告代理商最關(guān)心的問(wèn)題了。作為刊登廣告的傳媒，也迫切地想知道廣告發(fā)展的趨勢(shì)、各種行業(yè)在廣告費(fèi)方面投入的變化、媒體自身的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較，以及想知道廣告客戶的需求，等等。

　　廣州達(dá)門信息產(chǎn)業(yè)公司利用自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，把全國(guó)230家報(bào)紙的廣告進(jìn)行專業(yè)監(jiān)測(cè)，將全國(guó)主要的中央大報(bào)和各省、市的地方大報(bào)的廣告每日登記、分類錄入電腦，定期統(tǒng)計(jì)分析，按月出版報(bào)告。統(tǒng)計(jì)時(shí)根據(jù)各報(bào)社提供的標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)和廣告版面。

　　這份按月出版的媒介監(jiān)測(cè)報(bào)告為生產(chǎn)商、銷售商、廣告代理商提供了全國(guó)各地市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)，他們可以從中了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告和銷售策略，為廣告人提供客戶的需求動(dòng)態(tài)，從中發(fā)現(xiàn)和捕捉新客戶和新機(jī)會(huì)。

　　廣告是一塊大蛋糕，人人都想從中分得一小塊。1995年全國(guó)的廣告營(yíng)業(yè)額高達(dá)300億元，豐厚的利潤(rùn)吸引著廣告人躍躍欲試，全國(guó)各地的廣告公司越辦越多。然而，并非所有投身于廣告事業(yè)的廣告人都能養(yǎng)得肥肥白白，廣告人除了搞廣告設(shè)計(jì)外，還得不斷留意廣告市場(chǎng)的風(fēng)云變化。

　　在達(dá)門公司監(jiān)測(cè)的全國(guó)230家大報(bào)中，今年上半年的廣告總收入一共是25．08億元。

廣告收入從年初的3．15億逐月上升到六月的5．20億，從中可見(jiàn)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)大氣候日漸景氣，也可以從中看出廣告的淡季和旺季。

　　與全國(guó)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)相接近，深圳的報(bào)紙廣告收入也在盤旋上升，深圳特區(qū)報(bào)、深圳商報(bào)、深圳晚報(bào)和投資導(dǎo)報(bào)等四家大報(bào)今年上半年的廣告總收入一共是1．49億元，約占全國(guó)報(bào)紙廣告收入的十八分之一。

　　在全國(guó)范圍內(nèi)，哪些行業(yè)投入的廣告費(fèi)比較高呢?據(jù)達(dá)門信息產(chǎn)業(yè)公司的廣告監(jiān)測(cè)報(bào)告顯示，前三位是家用電器，房地產(chǎn)和商品經(jīng)銷公司，這幾個(gè)行業(yè)投入的廣告費(fèi)接近全部報(bào)紙廣告收入的三分之一。

　　以下是全國(guó)230家報(bào)紙投入廣告費(fèi)用最多的前五位行業(yè)：

　　與全國(guó)對(duì)比，在深圳范圍內(nèi)，則以房地產(chǎn)業(yè)占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，高居榜首位置，其次是通訊和信息服務(wù)。這兩個(gè)行業(yè)投入的廣告費(fèi)用與他們?cè)谏钲诘募ち腋?jìng)爭(zhēng)息息相關(guān)。

　　廣告客戶對(duì)于廣告的投入和產(chǎn)出進(jìn)行分析和統(tǒng)計(jì)，選擇廣告效果好的訴求點(diǎn)發(fā)布廣告。他們會(huì)選擇發(fā)行量比較高、復(fù)蓋面比較廣、讀者比較多、影響比較大的報(bào)紙做廣告。因此，有的報(bào)紙廣告多得吃不完，而有些發(fā)行量比較少的報(bào)紙，盡管派出業(yè)務(wù)員四處拉廣告，也沒(méi)人愿在它那兒做廣告，那些業(yè)務(wù)員求爺爺告奶奶的，比登天還難。

　　從全國(guó)報(bào)紙廣告大戶的排名來(lái)看，廣告收益大的報(bào)紙都是與其發(fā)行量、復(fù)蓋面、讀者層和影響力密切相關(guān)。

　　以下是全國(guó)范圍內(nèi) l一6月廣告收入最高的十家大報(bào)排名：

　　新民晚報(bào)高踞榜首，羊城晚報(bào)和廣州日?qǐng)?bào)穩(wěn)居二、三位，北京晚報(bào)守住老四，而深圳特區(qū)報(bào)基本上在全國(guó)排行第五，這些排名與報(bào)紙的知名度、影響力、發(fā)行量關(guān)系密切。

　　計(jì)算機(jī)世界從四月份異軍突起，直線攀升，大有后來(lái)居上之勢(shì)。

　　媒介監(jiān)測(cè)報(bào)告還有專為某種行業(yè)或某種產(chǎn)品進(jìn)行廣告監(jiān)測(cè)的。例如在專為彩電做的廣告監(jiān)測(cè)報(bào)告里，圖文并茂地顯示出彩電一月份在全國(guó)投入了4066萬(wàn)元廣告費(fèi)，占了家用電器廣告費(fèi)的72％。

　　在一月份的彩電廣告中，國(guó)產(chǎn)品牌中廣告量最大的是康佳，康佳一共在全國(guó)報(bào)紙中投入了157萬(wàn)元廣告，其中重點(diǎn)在廣東，僅在廣東就投入了35．6萬(wàn)。

　　外商品牌的彩電中，投入最多廣告費(fèi)的是東芝，東芝在全國(guó)報(bào)紙中投入310萬(wàn)廣告費(fèi)，但東芝的銷售目標(biāo)比較分散，北京、上海和廣州兼而有之。

　　除此之外，從這份報(bào)告中，人們還可以發(fā)現(xiàn)創(chuàng)維電視只在廣東的報(bào)紙做廣告，而 TCL則把廣告集中在北京和廣州，康力和LG卻把廣告盯住北京和上海。松下和 TCL只在晚報(bào)做廣告。

　　除了彩電廣告監(jiān)測(cè)報(bào)告外，達(dá)門公司還分門別類地對(duì)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈的房地產(chǎn)、保健品、傳呼臺(tái)、空調(diào)機(jī)等等進(jìn)行監(jiān)測(cè)，吸引了各路商家英雄的關(guān)注，紛紛派員前往達(dá)門索取這一新式武器。

　　達(dá)門公司的這份廣告監(jiān)測(cè)報(bào)告成了生產(chǎn)商和銷售商的耳目，生產(chǎn)商和銷售商可以從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告費(fèi)方面的投入推斷出對(duì)手的銷售目標(biāo)、營(yíng)銷計(jì)劃和營(yíng)銷策略，從而采取相應(yīng)的對(duì)策。

　　這份監(jiān)測(cè)報(bào)告也是廣告商的耳目，廣告商可以從中知道他們圍追堵截的這塊蛋糕到底有多大，哪些客戶投入的廣告費(fèi)最多，客戶的廣告費(fèi)的投入分布有哪些特點(diǎn)，然后預(yù)測(cè)一下自己可能在這塊蛋糕中分得多大的份額。

　　廣告的形式多采多姿，林林總總，有以名人做廣告以期產(chǎn)生名人效應(yīng)，有以榮獲金獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)為主題實(shí)行王婆賣瓜，也有以某某指定用品表示信譽(yù)昭著，然而，消費(fèi)者最相信什么樣的廣告呢?根據(jù)達(dá)門公司的調(diào)查，報(bào)紙讀者對(duì)"什么樣的廣告更可信"的回答依次如下：

　　1、購(gòu)買者的贊同　29．2％　

　　2、保證無(wú)效退款　27．4％　

　　3、聲明在調(diào)查的基礎(chǔ)上作出的保證　14．2％　

　　4、有關(guān)的專業(yè)人士表示贊同　12．9％　

　　5、強(qiáng)調(diào)是新產(chǎn)品或換代產(chǎn)品　7．4％　

　　6、是某些單位的指定用品　5．9％　

　　7、以工廠工人為主題　5．8％　

　　8、自己所尊敬的名人表示贊同　4．7％　

　　9、以公司領(lǐng)導(dǎo)為表現(xiàn)主題　2．2％　

　　在假冒偽劣商品充斥市場(chǎng)的今天，消費(fèi)者對(duì)那些名人廣告、王婆廣告和指定用品之類，大都不買賬，只有"購(gòu)買者贊同"或"保證無(wú)效退款"才對(duì)消費(fèi)者有吸引力。廣告客戶應(yīng)該了解消費(fèi)者的心態(tài)，了解消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)的疑慮，了解消費(fèi)者對(duì)廣告的信任程度，設(shè)身處地為消費(fèi)者著想，選擇消費(fèi)者信得過(guò)的廣告，方可客似云來(lái)，財(cái)源廣進(jìn)。

　　信息，在日本被稱之為情報(bào)，日本人對(duì)信息情報(bào)的搜集真是不遺余力。在現(xiàn)代商海大戰(zhàn)中，企業(yè)家如果信息不靈，只知道摸著石頭過(guò)河，他們能在風(fēng)高浪險(xiǎn)的急流中走多遠(yuǎn)?　

　　如今，聰明的企業(yè)家們都知道，信息是一門新式武器。信息靈通可以幫助企業(yè)家了解市場(chǎng)，知己知彼，運(yùn)籌帷幄，可以幫助企業(yè)家正確決策，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，減少失誤。因此，誰(shuí)能在商海大戰(zhàn)中掌握信息情報(bào)，誰(shuí)就能立于不敗之地。

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：