現(xiàn)代人與廣告

　　隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣告已滲入我們的日常生活之中，廣告通過報(bào)紙、電視、廣播、路牌、大型電子屏幕等等大眾傳播媒體向人們展示各種各樣的商品信息。什么樣的廣告最引人注目，什么樣的廣告最有效果，在什么樣的媒體上做廣告效果最好，在哪一份報(bào)紙上刊登廣告可以獲取最大的回報(bào)，已經(jīng)成了廣告客戶最關(guān)心的問題，也成了廣告代理商最關(guān)心的問題了。作為刊登廣告的傳媒，也迫切地想知道廣告發(fā)展的趨勢(shì)、各種行業(yè)在廣告費(fèi)方面投入的變化、媒體自身的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較，以及想知道廣告客戶的需求，等等。

　　廣州達(dá)門信息產(chǎn)業(yè)公司利用自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，把全國(guó)230家報(bào)紙的廣告進(jìn)行專業(yè)監(jiān)測(cè)，將全國(guó)主要的中央大報(bào)和各省、市的地方大報(bào)的廣告每日登記、分類錄入電腦，定期統(tǒng)計(jì)分析，按月出版報(bào)告。統(tǒng)計(jì)時(shí)根據(jù)各報(bào)社提供的標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)和廣告版面。

　　這份按月出版的媒介監(jiān)測(cè)報(bào)告為生產(chǎn)商、銷售商、廣告代理商提供了全國(guó)各地市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)，他們可以從中了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告和銷售策略，為廣告人提供客戶的需求動(dòng)態(tài)，從中發(fā)現(xiàn)和捕捉新客戶和新機(jī)會(huì)。

　　

廣告這塊蛋糕有多大?

　

　　廣告是一塊大蛋糕，人人都想從中分得一小塊。1995年全國(guó)的廣告營(yíng)業(yè)額高達(dá)300億元，豐厚的利潤(rùn)吸引著廣告人躍躍欲試，全國(guó)各地的廣告公司越辦越多。然而，并非所有投身于廣告事業(yè)的廣告人都能養(yǎng)得肥肥白白，廣告人除了搞廣告設(shè)計(jì)外，還得不斷留意廣告市場(chǎng)的風(fēng)云變化。

　　在達(dá)門公司監(jiān)測(cè)的全國(guó)230家大報(bào)中，今年上半年的廣告總收入一共是25．08億元。

	一月	二月	三月	四月	五月	六月	總計(jì)
廣告收入	3.15億	2.97億	3.93億	4.80億	5.03億	5.20億	25.08億

　　

廣告收入從年初的3．15億逐月上升到六月的5．20億，從中可見中國(guó)的經(jīng)濟(jì)大氣候日漸景氣，也可以從中看出廣告的淡季和旺季。

　　與全國(guó)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)相接近，深圳的報(bào)紙廣告收入也在盤旋上升，深圳特區(qū)報(bào)、深圳商報(bào)、深圳晚報(bào)和投資導(dǎo)報(bào)等四家大報(bào)今年上半年的廣告總收入一共是1．49億元，約占全國(guó)報(bào)紙廣告收入的十八分之一。

　　

蛋糕的成份和營(yíng)養(yǎng)

　　在全國(guó)范圍內(nèi)，哪些行業(yè)投入的廣告費(fèi)比較高呢?據(jù)達(dá)門信息產(chǎn)業(yè)公司的廣告監(jiān)測(cè)報(bào)告顯示，前三位是家用電器，房地產(chǎn)和商品經(jīng)銷公司，這幾個(gè)行業(yè)投入的廣告費(fèi)接近全部報(bào)紙廣告收入的三分之一。

	一月	二月	三月	四月	五月	六月	總計(jì)
廣告收入	1593萬	2438萬	2202萬	2652萬	2369萬	2913萬	14067萬

　　以下是全國(guó)230家報(bào)紙投入廣告費(fèi)用最多的前五位行業(yè)：

	一月	二月	三月	四月	五月	六月
一	家用電器5625萬	商品經(jīng)銷5263萬	商品經(jīng)銷7662萬	房地產(chǎn)6854萬	家用電器7435萬	家用電器8174萬
二	房地產(chǎn)4646萬	家用電器4098萬	家用電器　 5081萬	家用電器6362萬	房地產(chǎn)6541萬	房地產(chǎn)6684萬
三	商業(yè)服務(wù)3789萬	房地產(chǎn)3213萬	電腦辦設(shè)4776萬	工農(nóng)業(yè)3996萬	工農(nóng)業(yè)3839萬	電腦3708萬
四	信息服務(wù)1568萬	工農(nóng)業(yè)1687萬	房地產(chǎn)4503萬	醫(yī)藥3076萬	電腦3372萬	工農(nóng)業(yè)3598萬
五	工農(nóng)業(yè)1554萬	保建品1529萬	工農(nóng)業(yè)2659萬	電腦3003萬	醫(yī)藥2805萬	交通運(yùn)輸 3189萬

　　與全國(guó)對(duì)比，在深圳范圍內(nèi)，則以房地產(chǎn)業(yè)占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，高居榜首位置，其次是通訊和信息服務(wù)。這兩個(gè)行業(yè)投入的廣告費(fèi)用與他們?cè)谏钲诘募ち腋?jìng)爭(zhēng)息息相關(guān)。

行業(yè)名次	一月	二月	三月	四月	五月	六月
第一位	房地產(chǎn)841萬	房地產(chǎn)384萬	房地產(chǎn)545萬	房地產(chǎn)786萬	房地產(chǎn)916萬	房地產(chǎn)753萬
第二位	商業(yè)服務(wù)365萬	通訊310萬	商品經(jīng)銷375萬	通訊323萬	信息服務(wù)151萬	通訊278萬
第三位	通訊184萬	商品經(jīng)銷254萬	通訊269萬	金融保險(xiǎn)234萬	家用電器126萬	家用電器187萬
第四位	家用電器 168萬	旅游130萬	金融保險(xiǎn)172萬	信息服務(wù)126萬	通訊93萬	家用電器152萬
第五位	交通運(yùn)輸73萬	家用電器110萬	家用電器 61萬	家用電器116萬	保健品64萬	保健品128萬

　　

選擇好的廣告訴求點(diǎn)

　

　　廣告客戶對(duì)于廣告的投入和產(chǎn)出進(jìn)行分析和統(tǒng)計(jì)，選擇廣告效果好的訴求點(diǎn)發(fā)布廣告。他們會(huì)選擇發(fā)行量比較高、復(fù)蓋面比較廣、讀者比較多、影響比較大的報(bào)紙做廣告。因此，有的報(bào)紙廣告多得吃不完，而有些發(fā)行量比較少的報(bào)紙，盡管派出業(yè)務(wù)員四處拉廣告，也沒人愿在它那兒做廣告，那些業(yè)務(wù)員求爺爺告奶奶的，比登天還難。

　　從全國(guó)報(bào)紙廣告大戶的排名來看，廣告收益大的報(bào)紙都是與其發(fā)行量、復(fù)蓋面、讀者層和影響力密切相關(guān)。

　　以下是全國(guó)范圍內(nèi) l一6月廣告收入最高的十家大報(bào)排名：

	一月	二月	三月	四月	五月	六月
1	新民晚報(bào)	新民晚報(bào)	新民晚報(bào)	新民晚報(bào)	新民晚報(bào)	羊城晚報(bào)
2	羊城晚報(bào)	羊城晚報(bào)	廣州日?qǐng)?bào)	羊城晚報(bào)	廣州日?qǐng)?bào)	新民晚報(bào)
3	廣州日?qǐng)?bào)	廣州日?qǐng)?bào)	羊城晚報(bào)	北京晚報(bào)	羊城晚報(bào)	廣州日?qǐng)?bào)
4	北京晚報(bào)	北京晚報(bào)	北京晚報(bào)	廣州日?qǐng)?bào)	北京晚報(bào)	北京晚報(bào)
5	解放日?qǐng)?bào)	深圳特區(qū)報(bào)	深圳特區(qū)報(bào)	深圳特區(qū)報(bào)	深圳特區(qū)報(bào)	計(jì)算機(jī)世界
6	深圳特區(qū)報(bào)	南方日?qǐng)?bào)	南方日?qǐng)?bào)	計(jì)算機(jī)世界	計(jì)算機(jī)世界	解放日?qǐng)?bào)
7	南方日?qǐng)?bào)	解放日?qǐng)?bào)	經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)	計(jì)算機(jī)世界	解放日?qǐng)?bào)	深圳特區(qū)報(bào)
8	文匯報(bào)	錢江晚報(bào)	解放日?qǐng)?bào)	南方日?qǐng)?bào)	南方日?qǐng)?bào)	南方日?qǐng)?bào)
9	長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)	深圳商報(bào)	人民日?qǐng)?bào)	成都晚報(bào)	成都晚報(bào)	成都晚報(bào)
10	海南日?qǐng)?bào)	長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)	錢江晚報(bào)	人民日?qǐng)?bào)	人民日?qǐng)?bào)	計(jì)算機(jī)報(bào)

　　新民晚報(bào)高踞榜首，羊城晚報(bào)和廣州日?qǐng)?bào)穩(wěn)居二、三位，北京晚報(bào)守住老四，而深圳特區(qū)報(bào)基本上在全國(guó)排行第五，這些排名與報(bào)紙的知名度、影響力、發(fā)行量關(guān)系密切。

　　計(jì)算機(jī)世界從四月份異軍突起，直線攀升，大有后來居上之勢(shì)。

　　

專項(xiàng)監(jiān)測(cè)顯神威

　

　　媒介監(jiān)測(cè)報(bào)告還有專為某種行業(yè)或某種產(chǎn)品進(jìn)行廣告監(jiān)測(cè)的。例如在專為彩電做的廣告監(jiān)測(cè)報(bào)告里，圖文并茂地顯示出彩電一月份在全國(guó)投入了4066萬元廣告費(fèi)，占了家用電器廣告費(fèi)的72％。

　　在一月份的彩電廣告中，國(guó)產(chǎn)品牌中廣告量最大的是康佳，康佳一共在全國(guó)報(bào)紙中投入了157萬元廣告，其中重點(diǎn)在廣東，僅在廣東就投入了35．6萬。

　　外商品牌的彩電中，投入最多廣告費(fèi)的是東芝，東芝在全國(guó)報(bào)紙中投入310萬廣告費(fèi)，但東芝的銷售目標(biāo)比較分散，北京、上海和廣州兼而有之。

　　除此之外，從這份報(bào)告中，人們還可以發(fā)現(xiàn)創(chuàng)維電視只在廣東的報(bào)紙做廣告，而 TCL則把廣告集中在北京和廣州，康力和LG卻把廣告盯住北京和上海。松下和 TCL只在晚報(bào)做廣告。

　　除了彩電廣告監(jiān)測(cè)報(bào)告外，達(dá)門公司還分門別類地對(duì)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈的房地產(chǎn)、保健品、傳呼臺(tái)、空調(diào)機(jī)等等進(jìn)行監(jiān)測(cè)，吸引了各路商家英雄的關(guān)注，紛紛派員前往達(dá)門索取這一新式武器。

　　達(dá)門公司的這份廣告監(jiān)測(cè)報(bào)告成了生產(chǎn)商和銷售商的耳目，生產(chǎn)商和銷售商可以從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告費(fèi)方面的投入推斷出對(duì)手的銷售目標(biāo)、營(yíng)銷計(jì)劃和營(yíng)銷策略，從而采取相應(yīng)的對(duì)策。

　　這份監(jiān)測(cè)報(bào)告也是廣告商的耳目，廣告商可以從中知道他們圍追堵截的這塊蛋糕到底有多大，哪些客戶投入的廣告費(fèi)最多，客戶的廣告費(fèi)的投入分布有哪些特點(diǎn)，然后預(yù)測(cè)一下自己可能在這塊蛋糕中分得多大的份額。

　　

人們相信什么樣的廣告

　　廣告的形式多采多姿，林林總總，有以名人做廣告以期產(chǎn)生名人效應(yīng)，有以榮獲金獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)為主題實(shí)行王婆賣瓜，也有以某某指定用品表示信譽(yù)昭著，然而，消費(fèi)者最相信什么樣的廣告呢?根據(jù)達(dá)門公司的調(diào)查，報(bào)紙讀者對(duì)"什么樣的廣告更可信"的回答依次如下：

　　1、購(gòu)買者的贊同　29．2％　

　　2、保證無效退款　27．4％　

　　3、聲明在調(diào)查的基礎(chǔ)上作出的保證　14．2％　

　　4、有關(guān)的專業(yè)人士表示贊同　12．9％　

　　5、強(qiáng)調(diào)是新產(chǎn)品或換代產(chǎn)品　7．4％　

　　6、是某些單位的指定用品　5．9％　

　　7、以工廠工人為主題　5．8％　

　　8、自己所尊敬的名人表示贊同　4．7％　

　　9、以公司領(lǐng)導(dǎo)為表現(xiàn)主題　2．2％　

　　在假冒偽劣商品充斥市場(chǎng)的今天，消費(fèi)者對(duì)那些名人廣告、王婆廣告和指定用品之類，大都不買賬，只有"購(gòu)買者贊同"或"保證無效退款"才對(duì)消費(fèi)者有吸引力。廣告客戶應(yīng)該了解消費(fèi)者的心態(tài)，了解消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)的疑慮，了解消費(fèi)者對(duì)廣告的信任程度，設(shè)身處地為消費(fèi)者著想，選擇消費(fèi)者信得過的廣告，方可客似云來，財(cái)源廣進(jìn)。

　　

信息是現(xiàn)代商戰(zhàn)中的新式武器

　

　　信息，在日本被稱之為情報(bào)，日本人對(duì)信息情報(bào)的搜集真是不遺余力。在現(xiàn)代商海大戰(zhàn)中，企業(yè)家如果信息不靈，只知道摸著石頭過河，他們能在風(fēng)高浪險(xiǎn)的急流中走多遠(yuǎn)?　

　　如今，聰明的企業(yè)家們都知道，信息是一門新式武器。信息靈通可以幫助企業(yè)家了解市場(chǎng)，知己知彼，運(yùn)籌帷幄，可以幫助企業(yè)家正確決策，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，減少失誤。因此，誰能在商海大戰(zhàn)中掌握信息情報(bào)，誰就能立于不敗之地。

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