我對(duì)品牌的兩個(gè)觀點(diǎn)

 作者:李方毅    55


  關(guān)于品牌營(yíng)銷,基于我對(duì)當(dāng)前企業(yè)、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)等環(huán)境的認(rèn)識(shí),講得比較多的觀點(diǎn)有兩個(gè),一是“賣出去才是硬道理”;二是“反對(duì)為品牌而品牌”。

  品牌在咱們這一畝三分地上還是比較新鮮的課題,原來(lái)咱們講如何樹名牌,并不是說(shuō)改一個(gè)字就變成品牌了,秦池一夜之間就成名牌了,但它還稱不上是一個(gè)品牌。打個(gè)比方說(shuō),品牌就是找一個(gè)合適的理由,并培養(yǎng)一大批虔誠(chéng)的人,品牌營(yíng)銷的意義在于持久地與消費(fèi)者保持良好的溝通,為企業(yè)創(chuàng)造有形與無(wú)形利益。在與企業(yè)的溝通中,很多老板對(duì)做品牌持有一定的懷疑態(tài)度,認(rèn)為與他們最為關(guān)心的銷售問題似乎是隔靴搔癢,總覺得差了那么一層。其實(shí),品牌對(duì)企業(yè)的核心利益在于銷售產(chǎn)品,品牌營(yíng)銷是在新的市場(chǎng)形式之下傳統(tǒng)營(yíng)銷的升級(jí)。品牌與銷售是一個(gè)問題的兩個(gè)方面,經(jīng)過(guò)產(chǎn)品的大量銷售,不斷積累品牌的資產(chǎn),此為推動(dòng)力;強(qiáng)大的品牌力,會(huì)積極支持產(chǎn)品的銷售,此為拉動(dòng)力。一“推”與一“拉”,都是在“賣”。由此我們可以看出,品牌其實(shí)就是一種更高層面的營(yíng)銷方略,高超的關(guān)于“賣”的藝術(shù)。品牌強(qiáng)調(diào)的是與消費(fèi)者的關(guān)系,是真正以消費(fèi)者為導(dǎo)向的,象品牌王國(guó)寶潔公司,一直致力于向消費(fèi)者“提供高品質(zhì)及高價(jià)值的產(chǎn)品,這些產(chǎn)品不但將提升消費(fèi)者生活方式,也由于消費(fèi)者的認(rèn)同,銷售量將領(lǐng)先同業(yè)并且獲利成長(zhǎng)”。曾有一位品牌副理,建議將Crest牙膏的開口加大,如此以來(lái)消費(fèi)者就很快會(huì)用完牙膏。寶潔公司否定了這個(gè)糟糕的主意,因?yàn)橄M(fèi)者不是傻瓜,他知道該用多少牙膏。走進(jìn)超市,牙膏品種多得令人眼花繚亂,買哪一種?這時(shí),品牌就顯示出它“賣”的威力。所以說(shuō),做品牌的背后,有“賣出去才是硬道理”的支持,它有別于死拉硬拽的推銷,特別強(qiáng)調(diào)的是“賣”的系統(tǒng)性、科學(xué)性思想。

  再說(shuō)說(shuō)“反對(duì)為品牌而品牌”。一種比較普遍的看法,做品牌就是做表面文章,給消費(fèi)者做出一種姿態(tài),內(nèi)部依舊我行我素,而象寶潔,不僅作出承諾,而且信守這種承諾,建立起自己的品牌王國(guó)。另一種比較普遍的做法,就是大做廣告或請(qǐng)所謂的“點(diǎn)子、策劃大師”來(lái)個(gè)一夜之間“天下誰(shuí)人不識(shí)君”,以為自己馬上就可以進(jìn)軍世界500強(qiáng)了。諸如此類的做法,是在為品牌而品牌,做表面文章的在欺騙消費(fèi)者,此為欺人;靠怪招去制造知名度,甚至為個(gè)人編制花環(huán),此為自欺。理念、宗旨一類的東西,其實(shí)并不是虛無(wú)與無(wú)關(guān)緊要的,它會(huì)左右一個(gè)企業(yè)向什么方向發(fā)展,是成為一棵墻頭草還是長(zhǎng)成一棵參天大樹?所以,優(yōu)勢(shì)資源是有窮盡的,但優(yōu)勢(shì)思想可以源源不斷地創(chuàng)造出優(yōu)勢(shì)資源,就象毛主席他老人家所說(shuō)的黨與槍的關(guān)系問題。不管是什么形式的為品牌而品牌,都是短暫的,沒有生命力的?!皭鄱唷币蕴靸r(jià)勇奪CCTV的標(biāo)王,名動(dòng)天下,何等的顯赫,但其很快就兵敗如山倒,連“愛多”的牌子也換了主人,后來(lái)?yè)?jù)說(shuō)其管理相當(dāng)混亂,搞不清自己的原料庫(kù)存,大量的積壓是其資金周轉(zhuǎn)失靈的主要原因之一。“秦池”商標(biāo)的無(wú)形資產(chǎn)評(píng)估僅為1000多萬(wàn)元,前段時(shí)間差點(diǎn)500萬(wàn)就被拍賣給債主,令人扼腕。真正的品牌的資產(chǎn)是以上千億、百億計(jì)的,里面沒有投機(jī)取巧者。

  

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