我們的品牌正在逐漸被渠道謀殺！

　　這不是危言聳聽。

　　如今盡管不少品牌廠商在不惜斥巨資進行品牌形象建設推廣，打造品牌的個性與風格，但品牌的影響在消費者的心目中已經越來越弱。在現今的市場環(huán)境下，品牌建設存在著越來越多的不穩(wěn)定因素，品牌發(fā)展越來越受到來自渠道特別是強勢渠道等外部環(huán)境的威脅。

　　渠道正在扮演著一種非常復雜的角色，渠道商一方面是品牌制造商的重要合作伙伴，一方面也成為品牌商發(fā)展過程中看不見的最大敵人。

　　通常人們談起品牌總是津津樂道萬寶路，可口可樂、耐克等世界品牌，這些品牌經營了一百多年依然星光燦爛，認為這是運作品牌的結果，是品牌的魅力表現。這的確是事實，但不能忽略的是：萬寶路、可口可樂等打造品牌的時代和市場環(huán)境和我們現在的市場環(huán)境已經是截然不同了。換言之，可口可樂、萬寶路等是在一個相對溫和的環(huán)境下長大成人，而我們的民族品牌海爾、長虹等，從誕生時候起周圍就已經是豪強伺伏了。君不見，近年來，經常不斷出現一些曾經耀眼輝煌的國際品牌企業(yè)倒閉或被收購的情況，還有些大品牌公司則經營出現劇烈震蕩、起伏不定，這說明品牌的現實發(fā)展確實面臨著比較多的威脅。特別是我們國內的企業(yè)品牌年齡普遍都不長，根基都不是很扎實，而且一出生就遭遇到來自國外巨頭們強大的壓力，一不小心就有夭折的危險。也有些營銷理論認為，隨著網絡的興起，B2B等新型營銷模式的出現，傳統(tǒng)渠道最終將消亡。但現在不爭的事實是，中國各行業(yè)的銷售渠道正在以最快的速度發(fā)展壯大，而且越來越強勢的影響著我們的生活。經濟發(fā)達如美國，沃爾瑪還當仁不讓的成為了美國頭號明星企業(yè)。法國的家樂福、歐尚、德國的麥德龍、馬來西亞金獅集團的百盛、臺灣的好又多等無不是實力雄厚的零售巨鱷，這些跨國巨頭們都已經開始滲透進我們的市場。甚至連建材、家居等行業(yè)都已經有百安居、宜家等跨國公司的介入。而國內上海的聯華超市、華聯集團、江蘇蘇果超市 、蘇寧電器、國美電器、宏圖三胞等這些著名的銷售終端也正逐漸影響并貼近我們的生活?？梢灶A見，未來的很多行業(yè)都將出現許多類似的渠道巨頭。

　　但正是這些終端的巨頭們，正在舉著一把無形的利刃，侵蝕著眾多品牌的光芒，尤其表現在對品牌的價格體系的巨大殺傷力。

　　在產品供不應求的年代，廠家占據著絕對的優(yōu)勢，渠道當然沒有話語權；在產品供求基本平衡的年代，做品牌的廠家也能通過品牌優(yōu)勢占據主動，得到主流渠道和消費者的追捧；但現在各行業(yè)產品都已經生產過剩，擁有渠道就意味著擁有市場，所以，渠道的地位越來越突出，甚至已經有點喧賓奪主的味道。

　　前幾年，個體經營的小雜貨店、士多店還很多，隨著社區(qū)超市、便利店的興起，慢慢這些小個體店的經營都已經難以為繼而關門，購物趨勢越來越集中到超市、量販店等大賣場。社區(qū)店也終將是以上海可的，臺灣7-11等這種連鎖加盟店的模式經營下去。這說明這幾年渠道行業(yè)也正在洗牌過程中，弱肉強食，優(yōu)勝劣汰，到時候，生存下來的都是大鱷。

　　營銷界有句俗語說：店大欺客，客大欺店。事實就是這樣，我們現在很多行業(yè)渠道商的實力已經趕上或超過了做品牌的廠商，廠商已經經常不得不看渠道商的眼色行事了，如果實力懸殊再進一步加大的話，可預料市場局面將會變得更加復雜。一般渠道商的發(fā)展壯大，有著廠商所不具備的優(yōu)勢。更多時候，渠道商可以左右逢源，可以同時和幾個廠家合作，進可攻退可守，而廠家對渠道特別是主流渠道的依賴則是非常嚴重的，甚至是別無選擇的。在市場產品越來越同質化的今天，來自渠道的促銷及推薦的效應甚至已經超過品牌產品賣點本身的誘惑，特別是在那些實力相當的競爭對手之間的競爭，渠道的態(tài)度取向就直接決定了誰的勝利。換言之，當今的渠道商已經非常懂得利用多方制衡原理，并不希望某些個別的廠商過于強大，而是希望一些實力相當的廠商相互制約，這樣在合作中，渠道更能處于有利位置。

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