三、 知名品牌就是優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)

    當(dāng)然通過(guò)品牌戰(zhàn)略實(shí)施，最終目的就是搞好品牌營(yíng)銷，推銷自己的產(chǎn)品。品牌營(yíng)銷就是把品牌的觀念和營(yíng)銷觀念及行為結(jié)合，在滿足消費(fèi)者需求的同時(shí)，形成自己產(chǎn)品和服務(wù)不同于別人的理解點(diǎn)和記憶點(diǎn)，從而在消費(fèi)者的觀念和支出中占據(jù)更有利的份額和獲得份額的機(jī)會(huì)。

    要想搞好品牌營(yíng)銷工作，需要的是一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)支持，也就是說(shuō)一個(gè)好的品牌反映和代表著一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，而且優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是優(yōu)秀的人才所構(gòu)成的，這就是要求企業(yè)必須樹立“以人為本”的思想，培養(yǎng)企業(yè)發(fā)展所需要的人才，我認(rèn)為從以下幾個(gè)方面，建設(shè)出一支具有凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)：

    2、 樹立正確的思想價(jià)值觀念，把營(yíng)銷觀念徹底灌輸?shù)狡髽I(yè)員工的頭腦。

    現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代商品社會(huì)，企業(yè)必須圍繞著營(yíng)銷中心，決定著企業(yè)的生死存亡就是營(yíng)銷工作，好的產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)存活不下來(lái)，有了市場(chǎng)產(chǎn)品沒(méi)有質(zhì)量保證更是不能生存。品牌戰(zhàn)略的一個(gè)重要原則就是規(guī)劃差異化、個(gè)性化的品牌核心價(jià)值與品牌識(shí)別，并以此為品牌憲法去統(tǒng)帥企業(yè)的一切營(yíng)銷傳播活動(dòng)。而高度差異化與個(gè)性化的信息天然具有吸引公眾的眼球、獲得萬(wàn)眾矚目的能力，以很低的成本提升銷量和品牌資產(chǎn)。但是目前來(lái)說(shuō)，我們的企業(yè)對(duì)于品牌戰(zhàn)略和營(yíng)銷工作的認(rèn)識(shí)高度和重視程度還是不夠，只停留片面的理解和認(rèn)識(shí)上，當(dāng)很多人想到營(yíng)銷這個(gè)概念時(shí)，他們單純的想到是滿足消費(fèi)者的需求。了解和反應(yīng)消費(fèi)者不斷變化的需求是非常重要的，但是還有另外一個(gè)方向值得考慮。我們的消費(fèi)者能真正認(rèn)識(shí)到我和我最近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不一樣嗎？怎么不一樣？為什么不一樣？我怎樣做才能讓我的業(yè)務(wù)與眾不同，充滿吸引力，從而獲得長(zhǎng)期的有價(jià)值的消費(fèi)者和客戶？我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在那里，而我們的產(chǎn)品的不足又在那里呢？在營(yíng)銷工作中應(yīng)該注意這些，多做調(diào)查、多做研究，這就需要我們的員工有著主動(dòng)工作的積極性和現(xiàn)代營(yíng)銷觀念，只有在這樣的觀念思想驅(qū)動(dòng)下，才能將這項(xiàng)工作做好。

    品牌營(yíng)銷是確保我們滿足消費(fèi)者需求同時(shí)采用了一種可以和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相區(qū)分的方式。如果你找不到可以和別人相互區(qū)分的點(diǎn)，那就可能存在一種危險(xiǎn)，一種淪為純粹價(jià)錢導(dǎo)向的產(chǎn)品的危險(xiǎn)。

    2、必須樹立創(chuàng)新的理念，要求企業(yè)員工隨時(shí)更新自己的思想。

    我們生活在一個(gè)機(jī)遇與危機(jī)并存的快速變化的世界。信息時(shí)代帶來(lái)的變化可以說(shuō)翻天覆地，面對(duì)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，我們可能隨時(shí)落伍，這就是要求企業(yè)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)者必須有一種危機(jī)意識(shí)和發(fā)展的觀念。

    從現(xiàn)實(shí)來(lái)看，我們的企業(yè)中很少有企業(yè)的經(jīng)理人員能夠真正利用一段充裕的時(shí)間停下手中的工作走出去，考察以下這樣的變化對(duì)一切產(chǎn)生了什么樣的影響，這樣的影響對(duì)于我們的企業(yè)發(fā)展有什么影響，企業(yè)該如何適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展導(dǎo)向？不管是消費(fèi)者的態(tài)度轉(zhuǎn)變、觀念更新、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)作、立法規(guī)則的調(diào)整、經(jīng)濟(jì)走向和科技的演變。這些變化的對(duì)策在那里呢？

    在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者頭腦必須存在一定的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，從而為變化做準(zhǔn)備，尋找可以實(shí)現(xiàn)使命和品牌目標(biāo)的新方法和途徑，去探索，試驗(yàn)和搶占先機(jī)。正如北鋼集團(tuán)提出的“思危圖變搶先機(jī)、與時(shí)俱進(jìn)求發(fā)展”理念，但是怎么樣去搶？怎么創(chuàng)新？是我們的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者面前的一道重要課題。我們的企業(yè)只有在創(chuàng)新中前進(jìn)發(fā)展，只有在競(jìng)爭(zhēng)中搶抓機(jī)遇，才能使企業(yè)立于不敗之地。

    3、樹立長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃藍(lán)圖，確立企業(yè)發(fā)展目標(biāo)。

    現(xiàn)在來(lái)看我們周圍的企業(yè)，百年老店太少了，有的企業(yè)只是曇花一現(xiàn)，“流星”企業(yè)帶給我們是必然的思考，如何從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度解決企業(yè)發(fā)展問(wèn)題呢？這就要求我們的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、經(jīng)營(yíng)者必須深謀遠(yuǎn)慮、高瞻遠(yuǎn)矚，從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度確立企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，扎實(shí)做好企業(yè)發(fā)展的百年大計(jì)。

    一個(gè)規(guī)劃的遠(yuǎn)景或使命有很多重要的作用，但最重要的作用是動(dòng)員情緒和指引方向。有很多的商業(yè)遠(yuǎn)景或使命中包含有“領(lǐng)導(dǎo)”、“最好”、“卓越”、“成功”等很光鮮奪目的字眼。但這些描述卻不免空洞，因?yàn)樵诟姓俸椭敢麄€(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的思想和行為時(shí)有太多局限之處，因此對(duì)不同的人就有了不同的含義和指示。企業(yè)未來(lái)發(fā)展應(yīng)該是以不變應(yīng)萬(wàn)變，所謂不變的是企業(yè)的精神和理念，在它的指導(dǎo)下，制定適合企業(yè)未來(lái)發(fā)展的方針政策，正所謂“治國(guó)若烹小鮮”，企業(yè)的管理與經(jīng)營(yíng)同樣如此，只有這樣才能避免走彎路。

    一個(gè)品牌遠(yuǎn)景擁有同樣重要的功能，我們務(wù)必要確保自己有一個(gè)書面的品牌遠(yuǎn)景能夠強(qiáng)大和有力到感召和指引團(tuán)隊(duì)的思想及行為。我們應(yīng)該讓消費(fèi)者相信我們的品牌，真正的理解我們的企業(yè)理念和消費(fèi)文化，使我們的品牌具有極強(qiáng)的感召力和指引導(dǎo)向，使消費(fèi)選擇我們的品牌。著名品牌之所以能夠贏得廣大消費(fèi)者的信任和忠誠(chéng)，是因?yàn)樗莫?dú)特、實(shí)用的品牌意義。著名品牌因而成了一個(gè)儲(chǔ)藏箱，不斷地提供意義給消費(fèi)者，幫助消費(fèi)者建立理想的自我。因而，從某種意義來(lái)說(shuō)人們?cè)趯?duì)一種品牌意義認(rèn)同的同時(shí)，也確認(rèn)了自身的存在意義和社會(huì)位置。從行銷的觀點(diǎn)來(lái)看，我們從社會(huì)的、人性的和人文的角度歸納、提煉出品牌的意義，運(yùn)用廣告和行銷的傳播手段，具體地、生動(dòng)地闡明和宣揚(yáng)品牌的意義，不斷糾正或舍棄那些對(duì)品牌價(jià)值積累無(wú)益的意義，弘揚(yáng)中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)和文化，就是在為社會(huì)創(chuàng)造豐富的物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富。品牌人文意義的社會(huì)認(rèn)知度越高，認(rèn)同范圍越大，其經(jīng)濟(jì)效益越高，社會(huì)效益也越高，這點(diǎn)是無(wú)庸至疑的。

    建立品牌，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，建立品牌不只是做廣告或進(jìn)行營(yíng)銷溝通，也不是僅僅關(guān)于產(chǎn)品或服務(wù)。品牌是消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)品的真實(shí)看法，或因此導(dǎo)致的偏好與信賴。建立一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌要求我們必須對(duì)我們要求消費(fèi)者如何認(rèn)為我們自己品牌有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。從而拉近我們與消費(fèi)者之間的距離，想盡一切辦法縮短之間的距離，這樣才能體現(xiàn)我們品牌的認(rèn)可度和信譽(yù)度，也才能實(shí)施品牌占領(lǐng)市場(chǎng)的重大戰(zhàn)略。

    4、 確立詳細(xì)的實(shí)施方案，按照規(guī)劃要求做好當(dāng)前工作。

    在西方有這樣一句格言：“條條大路通羅馬”，這句話不僅適合于生活也對(duì)應(yīng)于商業(yè)運(yùn)作。如果要成功，你需要一個(gè)清晰的可以量化衡量的目標(biāo)－你必須知道自己要去哪里，明白自己現(xiàn)在所處的位置，確立自己的發(fā)展方向。同時(shí)明確品牌對(duì)于企業(yè)發(fā)展有什么重要意義，我們將如何分步驟實(shí)施品牌戰(zhàn)略？品牌會(huì)帶給我們企業(yè)多少作用？

    從實(shí)現(xiàn)目標(biāo)總體上看，可以通過(guò)不同的途徑實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，作為北鋼集團(tuán)我們的發(fā)展已經(jīng)擺脫了以往單純以鋼鐵生產(chǎn)的企業(yè)，目前我們的企業(yè)橫跨多種行業(yè)，每一種行業(yè)都是我們實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的途徑。但是我們只有自己的產(chǎn)品，品牌可以說(shuō)沒(méi)有真正的形成，雖然華廈公司“華夏”房產(chǎn)有著品牌的概念，但是這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，如果我們有了自己的品牌，那么我們的企業(yè)發(fā)展可以說(shuō)前途光明，為什么可口可樂(lè)的CEO可以這樣說(shuō)即使可口可樂(lè)公司一夜之間全部被燒毀，只要有可口可樂(lè)這個(gè)品牌，就可以重新建造另一個(gè)可口可樂(lè)呢！這也就是品牌的魔力，它的作用及其無(wú)形價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于自身的價(jià)值。

    實(shí)施品牌戰(zhàn)略，我們必須要按照北鋼集團(tuán)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，遵循北鋼集團(tuán)“十一五”計(jì)劃，將我們每一個(gè)板塊的發(fā)展，納入到北鋼集團(tuán)整體的發(fā)展思路之上，制訂詳細(xì)發(fā)展規(guī)劃，以利于引導(dǎo)各個(gè)板塊均衡、快速發(fā)展。

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