早上，淅瀝瀝的小雨下個(gè)不停，很多人正熟睡在溫暖的被窩里，但是，濟(jì)南三聯(lián)家電山大路分店已經(jīng)排起了長(zhǎng)龍，淋著雨，干嗎呢？等待商家的開(kāi)門，購(gòu)買限量降價(jià)的彩電、手機(jī)或者其它產(chǎn)品。

　　清晨，天還沒(méi)有亮，同宿舍的小馬起床了，于是問(wèn)道，起這么早，干嗎去？回曰：陪女朋友去國(guó)美電器城買手機(jī)，特價(jià)手機(jī)，原價(jià)1500，限量銷售，每部600元。更為夸張的是，蘇寧在開(kāi)張的頭天晚上，據(jù)說(shuō)有人在蘇寧門口漏宿等待。為了什么？降價(jià)、省錢、便宜，這就是降價(jià)的魅力。

　　傾看泉城——濟(jì)南，人口大約300多萬(wàn)，但就在這里聚集了三聯(lián)、國(guó)美、蘇寧、三家家電巨頭。他們的競(jìng)爭(zhēng)是可想而知，降價(jià)是他們促銷必不可少的招數(shù)之一，就看誰(shuí)降的多，誰(shuí)降的有吸引力，誰(shuí)降的花樣新。

　　在濟(jì)南，現(xiàn)在有大潤(rùn)發(fā)、沃爾瑪、家樂(lè)福、銀座商城、綠地超市、新國(guó)道超市、華聯(lián)超市，另外有萬(wàn)隆超市?？梢哉f(shuō)，同一碗飯，一個(gè)人吃，和三個(gè)人、五個(gè)人就大不一樣，所以，各個(gè)超市的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。各自采取的經(jīng)營(yíng)方式不同，管理不同，但是促銷必不可少，其中，降價(jià)是一個(gè)殺手锏。每天早晨上班路過(guò)大潤(rùn)發(fā)，不到開(kāi)門的時(shí)間，超市門口早排起了長(zhǎng)隊(duì)，大部分是一些老年人和中年人為多，為的是買到便宜的商品。大潤(rùn)發(fā)超市部分商品進(jìn)行限量降價(jià)銷售，比如現(xiàn)在的雞蛋，市場(chǎng)上零售2.7每斤，大潤(rùn)發(fā)限每個(gè)會(huì)員最多購(gòu)買2斤，價(jià)格為2.1每斤。據(jù)報(bào)道，在某超市開(kāi)業(yè)時(shí)打出廣告，凡當(dāng)天購(gòu)買的產(chǎn)品一律半價(jià)。在當(dāng)天，由于來(lái)的人特別多，導(dǎo)致場(chǎng)面失控，消費(fèi)者蜂擁而上，有老人小孩被擠傷，部分商品被瘋搶，最后，迫不得已，超市打了110，來(lái)維持局面。這種情況是帶有一定的不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)，但是也讓我們看到消費(fèi)者的饑渴心理。從這些情況來(lái)看，無(wú)論那種商品，降價(jià)的魅力是無(wú)可抵擋，它能夠使消費(fèi)者為之瘋狂。

　　降價(jià)能夠吸引這么多的消費(fèi)者，甚至為了購(gòu)買降價(jià)商品進(jìn)行搶購(gòu)，變得接近瘋狂。商家永遠(yuǎn)不會(huì)做賠錢的買賣，俗話說(shuō)，買東西的永遠(yuǎn)“精”不過(guò)賣東西的。降價(jià)促銷首先就有了預(yù)定的目標(biāo)，針對(duì)目標(biāo)進(jìn)行施展降價(jià)的誘惑，達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)。普通家電，主要是針對(duì)老百姓，在價(jià)格上，老百姓對(duì)它有直接的敏感。從目前的省城老百姓來(lái)看，平均月收入不到1000元，如果買一臺(tái)電視能夠省幾百塊，將近占到月工資的一半，費(fèi)者肯定比較感興趣。促銷的字面意義就是促進(jìn)銷售，除此之外，促銷還有比銷售更為重要的意義。通過(guò)促銷活動(dòng)擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，這種主要是針對(duì)一般品牌的初級(jí)階段。在一個(gè)品牌的成熟階段，降價(jià)促銷的重點(diǎn)不在于產(chǎn)品的影響傳播，關(guān)鍵的是能夠獲取利潤(rùn)的轉(zhuǎn)化，銷售量的擴(kuò)大。廠家會(huì)在不同的階段進(jìn)行不同的促銷手段，降價(jià)是根據(jù)產(chǎn)品的生命周期和消費(fèi)者的情況進(jìn)行，一旦某個(gè)產(chǎn)品將要淘汰，此時(shí)如果廠家不出手進(jìn)行降價(jià)的話，庫(kù)存的產(chǎn)品將會(huì)一文不值。

　　現(xiàn)在的彩電有液晶、背投、等離子，將來(lái)還會(huì)出現(xiàn)我們意想不到的高科技產(chǎn)品，所以，傳統(tǒng)的彩電就顯得較為落后。在一二級(jí)市場(chǎng)，傳統(tǒng)的彩電逐漸被淘汰，出現(xiàn)降價(jià)的狂風(fēng)并不奇怪，只不過(guò)在同樣的市場(chǎng)中，消費(fèi)者的消費(fèi)水平也不會(huì)相同，才會(huì)出現(xiàn)排隊(duì)搶購(gòu)的場(chǎng)景。

　　目前，在農(nóng)村市場(chǎng)，家電市場(chǎng)逐漸的成熟起來(lái)，彩電、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)等等，這些產(chǎn)品隨著農(nóng)民生活水平的提高，消費(fèi)也逐漸提高。由于現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)很不成熟，在購(gòu)買產(chǎn)品的過(guò)程中，只是對(duì)價(jià)格最為關(guān)心。消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)收入水平直接影響了對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)需求，降價(jià)產(chǎn)品的瘋狂搶購(gòu)說(shuō)明了需求的市場(chǎng)很大，一般有高收入的消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)橐慌_(tái)彩電降價(jià)幾百塊而進(jìn)行排隊(duì)等待，對(duì)他們而言，降價(jià)意味著產(chǎn)品品牌的下降，不能適合他們身份的需求。所以，產(chǎn)品的降價(jià)是在有需求的市場(chǎng)情況下進(jìn)行，降價(jià)的力度和方法要根據(jù)實(shí)際情況而定，做到有的放矢。

　　通過(guò)降價(jià)帶來(lái)的銷售現(xiàn)象，我們可看出消費(fèi)者的消費(fèi)現(xiàn)狀，從而反映出消費(fèi)者的生活水平。一個(gè)市場(chǎng)的成熟與否，產(chǎn)品能否順利實(shí)現(xiàn)價(jià)值的轉(zhuǎn)換，首先調(diào)查的是市場(chǎng)區(qū)域的消費(fèi)水平，然后進(jìn)行指定產(chǎn)品策略，包括價(jià)格、包裝、廣告、促銷等等。企業(yè)的價(jià)格轉(zhuǎn)換策略根據(jù)產(chǎn)品的壽命階段進(jìn)行，降價(jià)狂甩的時(shí)段對(duì)企業(yè)而言也是要適可而止。尤其是一些品牌產(chǎn)品，不能隨便的降價(jià)，稍有不慎，就會(huì)喪失自己的品牌形象和企業(yè)形象。

　　降價(jià)對(duì)我們消費(fèi)者而言是一件好事，都希望花最少的錢買最好的產(chǎn)品，看到降價(jià)的產(chǎn)品就會(huì)蠢蠢欲動(dòng)。作為現(xiàn)在一個(gè)發(fā)展迅速的時(shí)代，產(chǎn)品的更新?lián)Q代會(huì)越來(lái)越快，降價(jià)的產(chǎn)品會(huì)越來(lái)越多。消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也會(huì)與時(shí)俱進(jìn)，跟隨潮流的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)理想的小康生活。無(wú)論發(fā)展到什么時(shí)代，降價(jià)也會(huì)與時(shí)俱進(jìn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值，滿足消費(fèi)者的不同需求。

　　降價(jià)，是產(chǎn)品的需求； 是企業(yè)的需求；是消費(fèi)者的需求；是策略的需求；歸根結(jié)底是市場(chǎng)的需求。

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：