海信,新品牌營銷的成功典范

 作者:韓志鋒    136

四、加強產(chǎn)品研發(fā),讓產(chǎn)品給品牌一個有力支撐

  猶如靈魂之于肉體,品牌永遠(yuǎn)離不開產(chǎn)品的支撐,再通俗一點講就是品牌是一尊雕塑,產(chǎn)品是雕塑的底座,失去底座,雕塑就難言偉岸了。

  自1999年海信雄厚的技術(shù)研發(fā)隊伍在品牌的整體規(guī)劃下,再一次迸發(fā)出巨大能量,從前瞻性產(chǎn)品——網(wǎng)絡(luò)機頂盒、液晶顯示背頭電視和大屏幕液晶顯示器的開發(fā)成功,到普及性產(chǎn)品——綠色環(huán)保系列、第一臺拉幕式彩電、純平系列彩電、工薪變頻系列空調(diào)、商箭、海景、學(xué)生等系列電腦等的面市,總共沒用一年時間。這些產(chǎn)品在技術(shù)含量上,不僅領(lǐng)先于競爭對手,而且和品牌主張一樣,極力于改善消費者生活質(zhì)量和情趣,使品牌內(nèi)涵在消費者界面上得到一次次不間斷的詮釋,從而培養(yǎng)起消費者對品牌的忠誠度。

  海信認(rèn)為贏得消費者的品牌是那種真正為消費者著想的品牌,包括在產(chǎn)品價格意義上與消費者共享科技進步帶來的利益,換句話說,海信主張“技術(shù)進一步,價格讓一步”。

  據(jù)《科學(xué)》雜志載,“根據(jù)一項調(diào)查證明,90年代后美國企業(yè)因科技進步帶來的成本降低,比規(guī)模增大和效率提高帶來的分別高出8個百分點和12個百分點” 。海信從1999年到2000年,不僅在規(guī)模上增長了近一倍,更是憑借高科技的不斷應(yīng)用,大幅降低成本,使純平彩電、工薪變頻和學(xué)生電腦等產(chǎn)品更接近消費者的承受能力,從而迅速成為業(yè)內(nèi)暢銷產(chǎn)品,從產(chǎn)品的角度把海信的品牌知名度再次推向一個新高度。

  [案例]

技術(shù)進一步,價格讓一步——海信純平彩電、工薪變頻上市策劃

  1999年的彩電市場因為3月份……

韓志鋒
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