汽車營銷，策劃制勝(1)

策劃是對(duì)未來要發(fā)生的事情作當(dāng)前的決策。策劃是體現(xiàn)人類思維高度發(fā)展的突出實(shí)踐形式;策劃是謀略的結(jié)晶,是成功的先導(dǎo),優(yōu)秀的策劃能使事業(yè)從零發(fā)展到無限大。

　　汽銷企業(yè)掌握的資源總是有限的，要想在競(jìng)爭中快速制勝，只有充分發(fā)揮策劃競(jìng)爭的優(yōu)勢(shì)，提高運(yùn)作的效率，放大資源的能量，使有限的資源產(chǎn)生最大的財(cái)富。

當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭迫使汽銷企業(yè)必須出奇制勝進(jìn)行特別的策劃，一個(gè)精彩的市場(chǎng)營銷策劃可以使一個(gè)汽銷企業(yè)從平凡走向非凡，從弱小走向強(qiáng)大，汽車市場(chǎng)競(jìng)爭也從自然競(jìng)爭發(fā)展進(jìn)入到策劃制勝的時(shí)代。

　　策劃競(jìng)爭具有目的性和進(jìn)攻性，它具備高超的技巧，它的發(fā)展方式是跳躍性的，并能起到后發(fā)制人的作用。采用策劃競(jìng)爭，只要對(duì)手沒能對(duì)你的策劃作出有效的反應(yīng)，就能導(dǎo)致均衡的變化，并在短時(shí)間內(nèi)使競(jìng)爭失衡，使格局、時(shí)機(jī)、勢(shì)能都變成對(duì)我方有利，而這種變化如果僅僅靠自然競(jìng)爭是做不到的。

中國古代的軍事家講究“運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外”。現(xiàn)代的汽車市場(chǎng)競(jìng)爭也經(jīng)常被比喻為打仗，同樣需要周密的策劃與精心的部署，這就是汽車市場(chǎng)營銷策劃。

汽車銷售業(yè)現(xiàn)在是基本上處于自然競(jìng)爭向策劃競(jìng)爭過渡的狀態(tài)中。當(dāng)一個(gè)行業(yè)的自然競(jìng)爭發(fā)展到一定的階段時(shí)，通常會(huì)出現(xiàn)相對(duì)平衡的狀態(tài)。當(dāng)然，這種平衡是暫時(shí)的，表面的，更為激烈的市場(chǎng)策略較量如同一場(chǎng)持久的拉鋸戰(zhàn)展開：市場(chǎng)領(lǐng)先者千方百計(jì)地努力保持或者加固自己的地位；而市場(chǎng)追隨者則希望能出奇制勝。這時(shí)候，策劃的威力就顯現(xiàn)出來了。

汽車銷售市場(chǎng)經(jīng)過了二十多年的市場(chǎng)調(diào)配，已進(jìn)入了以市場(chǎng)為導(dǎo)向的經(jīng)濟(jì)模式。最終，競(jìng)爭格局的變化多數(shù)將由策劃引發(fā)，汽銷企業(yè)要想適應(yīng)這種環(huán)境，就必須掌握策劃競(jìng)爭的方法。

汽車營銷，策劃制勝(2)

汽車市場(chǎng)策劃競(jìng)爭與自然競(jìng)爭的區(qū)別

汽車營銷，策劃制勝(3)

汽車市場(chǎng)競(jìng)爭策略的本質(zhì)

汽車市場(chǎng)自然競(jìng)爭和策劃競(jìng)爭形成優(yōu)勢(shì)的過程

汽車市場(chǎng)營銷策劃是汽銷企業(yè)營銷中的重點(diǎn)工作之一，誰做好了這一策劃，誰在競(jìng)爭中就多了一份主動(dòng)。

汽車營銷策劃是汽車市場(chǎng)營銷的高級(jí)形式，是在一般汽車市場(chǎng)營銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的藝術(shù)，是整個(gè)汽車市場(chǎng)營銷基本程序的核心環(huán)節(jié)，其實(shí)際操作性更強(qiáng)。

當(dāng)前，汽車銷售市場(chǎng)競(jìng)爭空前激烈，市場(chǎng)營銷是汽銷企業(yè)生存和發(fā)展的命脈。因此，研究汽銷企業(yè)的營銷策劃，對(duì)于提高企業(yè)的整體營銷水平和市場(chǎng)競(jìng)爭能力具有重要的意義。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭日益激烈，好的汽車營銷策劃更成為汽車銷售企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場(chǎng)的決勝利器。

汽車營銷，策劃制勝(4)

汽銷企業(yè)營銷策劃的作用

汽銷企業(yè)往往擁有大量的營銷人員，但是這并不能確保企業(yè)營銷活動(dòng)的成功，僅僅具有營銷意識(shí)或者進(jìn)行孤立的營銷會(huì)造成汽銷企業(yè)營銷活動(dòng)的無序性。營銷策劃正是解決這一問題的有效武器，是汽銷企業(yè)獲得良好營銷效果的根本保證。實(shí)施汽車營銷策劃對(duì)汽銷企業(yè)營銷具有重要作用。

成功的汽車營銷策劃的八大方法

汽車營銷，策劃制勝(6)

汽銷企業(yè)營銷策劃的程序

汽車營銷策劃是汽銷企業(yè)對(duì)將來要發(fā)生的營銷行為進(jìn)行的超前決策。汽銷企業(yè)通過對(duì)其內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行分析，了解自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)和消費(fèi)者需求信息，在有效運(yùn)用汽銷企業(yè)各種資源的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)營銷活動(dòng)的目標(biāo)、戰(zhàn)略、策略以及具體實(shí)施方案進(jìn)行設(shè)計(jì)和計(jì)劃，這就是汽銷企業(yè)營銷策劃的過程。

汽銷企業(yè)營銷策劃的程序圖

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