一年一度的ＰＣ暑期促銷大戰(zhàn)在今年比以往更早地拉開了序幕，各大電腦生產(chǎn)廠商都拿出了十八般武藝一展身手。拿到“奧運(yùn)ＴＯＰ贊助商”名號的聯(lián)想繼續(xù)煽風(fēng)奧運(yùn)，前景不明的方正抱上極具眼球的《十面埋伏》的粗腿，ＴＣＬ祭出寬屏液晶，而一直低調(diào)的浪潮則瞄上網(wǎng)吧，全身心地以網(wǎng)吧說事。

　　盡管市場熱鬧，但是一個不爭的事實(shí)是，ＰＣ產(chǎn)品同質(zhì)化競爭的加劇，使得越來越多的國內(nèi)廠商面臨著生存危機(jī)。用戶需求在不斷變化，需要有針對性的產(chǎn)品，而對于電腦生產(chǎn)廠商來說又必須以大規(guī)模生產(chǎn)來降低成本，這二者之間不可調(diào)和的矛盾正在將整個行業(yè)拖入泥沼。

同質(zhì)泥沼困住市場發(fā)展

　　“從ＩＴ市場發(fā)展的角度來看，ＰＣ市場高度同質(zhì)化是遲早的事情”，計世資訊資深分析師孔祥志認(rèn)為，４０年前大型主機(jī)當(dāng)?shù)赖臅r候，ＩＴ市場還是一個壁壘高、利潤高的利基市場。ＩＴ設(shè)備也只能服務(wù)某些特定的群體，市場很小。但是ＩＴ一步一步地創(chuàng)新，讓原有的“利基”市場變得越來越大眾化。后來，ＩＢＭ創(chuàng)建了ＰＣ標(biāo)準(zhǔn)化，將各個模塊進(jìn)行了定義一舉奠定了其ＰＣ開山鼻祖的地位，也為ＰＣ的規(guī)?；a(chǎn)奠定了基礎(chǔ)。正是ＰＣ的大規(guī)模生產(chǎn)使得整個市場呈現(xiàn)出了同質(zhì)化競爭態(tài)勢。

　　在中國電腦市場上，目前正達(dá)到了同質(zhì)化競爭的頂峰。電腦廠商也猶如悶在蒸籠之中，得不到一絲喘息的機(jī)會。賽迪顧問發(fā)布２００４年第一季度個人電腦市場分析報告指出：“與２００３年同期相比，２００４年第一季度中國臺式機(jī)市場銷售額增長遲滯，全季度產(chǎn)品平均價格降至歷史新低點(diǎn)?！?/p>

　　同質(zhì)化競爭的嚴(yán)重加劇影響到了ＰＣ市場的發(fā)展。抽身乏術(shù)的眾廠商只有一再揮舞價格大棒，以求得“沉默中的爆發(fā)”。降價似乎已經(jīng)成為最后的救命稻草。而電腦價格的持續(xù)下滑已使電腦廠商難以實(shí)現(xiàn)銷量、銷售額和利潤的同步增長。從國內(nèi)計算機(jī)業(yè)上市公司的２００３年中報和季報看，除了排名第一的聯(lián)想依托技術(shù)和品牌優(yōu)勢保持超過１０％的毛利率外，其他廠商的毛利率都不容樂觀，方正的毛利率只有４％，低毛利率水平表明，國內(nèi)主流電腦廠商的價格接近觸底。

　　而電腦生產(chǎn)企業(yè)對價格戰(zhàn)也已經(jīng)開始有些承受不起了。一位業(yè)內(nèi)人士給《中國經(jīng)營報》記者算了一筆賬，按照目前的國內(nèi)ＰＣ廠商的運(yùn)營水平，６％～８％的毛利率是這些電腦生產(chǎn)企業(yè)的盈虧點(diǎn)，究竟是６％或是８％全靠企業(yè)對自身生產(chǎn)成本和銷售成本的控制好壞，僅從這點(diǎn)看，多數(shù)ＰＣ生產(chǎn)企業(yè)只能勉強(qiáng)收支平衡。而對于為了要繼續(xù)保持高市場占有率的大電腦生產(chǎn)商來說，壓力更為突出。聯(lián)想總裁楊元慶在７月１４日接受本報記者采訪時也坦言，“既要維持市場占有率，又要保證毛利率水平不下滑”，是其目前面臨的最大問題。而業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為面對此問題的絕對不僅僅是聯(lián)想。

國內(nèi)企業(yè)試圖破冰

　?。校檬袌鲭m已成膠著狀態(tài)，但各廠商仍沒有放棄打破同質(zhì)化桎梏脫穎而出的嘗試。

　　執(zhí)國內(nèi)電腦市場牛耳多年的聯(lián)想，在今年重新調(diào)整了自身航向，回歸電腦核心業(yè)務(wù)戰(zhàn)略塵埃落定之后，開始了一系列“破冰行動”，其中最受矚目的是，將其高端商用電腦開天Ｓ系列重新定位于中小企業(yè)領(lǐng)域，并推出了明星系列機(jī)型，發(fā)力中小企業(yè)市場。聯(lián)想此舉意在徹底顛覆ＰＣ市場同質(zhì)化競爭的迷局，走出一條“商用電腦不同質(zhì)”的新路。同時聯(lián)想還前所未有地大力變革渠道結(jié)構(gòu)，將原來的７個大區(qū)合并為４個區(qū)域總部。

　　聯(lián)想堅(jiān)持在商用電腦領(lǐng)域走規(guī)?；a(chǎn)的道路，希望其所有的ＰＣ產(chǎn)品較其他品牌“上一檔次”。同方、浪潮則采取了一種細(xì)分市場的做法，寄希望于做出產(chǎn)品的差異化，針對不同用戶需求生產(chǎn)不同質(zhì)的產(chǎn)品。如同方立足的教育行業(yè)，浪潮所傾情的網(wǎng)吧行業(yè)。

　?。裕茫虅t將希望放在了“馬鼻理論”和概念創(chuàng)新方面?！艾F(xiàn)今市場，主流廠商的競爭差距往往只是差之毫厘，就像賽馬比賽，最終獲勝者與競爭者的距離或許只是馬鼻那么大，”ＴＣＬ數(shù)碼信息產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理周春平說。依靠在彩電業(yè)的資本和技術(shù)優(yōu)勢，旗幟堅(jiān)定地將目標(biāo)瞄準(zhǔn)今年用戶需求最為集中的“液晶”和“寬屏”，將彩電業(yè)引領(lǐng)潮流的寬屏引入臺式ＰＣ行業(yè)，全線買斷國內(nèi)寬屏液晶資源，推出國內(nèi)第一款液晶屏為１６：１０的寬屏液晶電腦Ｋ３６５０，寄希望以此沖擊市場，改變電腦市場的排名格局。ＴＣＬ電腦的一位高層告訴記者，“隨著寬屏資源的買斷，競爭對手在２～３個月內(nèi)將無法跟進(jìn)”。而ＴＣＬ電腦市場部給出的數(shù)據(jù)顯示，寬屏液晶推出的一個多月里，ＴＣＬ液晶電腦在其銷售總量中的比率從原有的１５％提升到４５％，其中寬屏液晶電腦就占了３５％。

　　從今年年初起，ＴＣＬ電腦就已經(jīng)變化明顯，新的產(chǎn)品線劃分不再以價格為劃分標(biāo)準(zhǔn)，而是用戶的應(yīng)用需求特點(diǎn)作為產(chǎn)品線劃分標(biāo)準(zhǔn)。這種姿態(tài)與我們過去所看到的ＴＣＬ以價格為王的論調(diào)幾乎是１８０度的變化?！皶呵也徽fＴＣＬ的這次新的策略是否正確，至少現(xiàn)在看ＴＣＬ終于有了自己獨(dú)立的電腦產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。

　　不僅從外部，與此同時，國內(nèi)電腦生產(chǎn)廠商也進(jìn)行著內(nèi)部的挖潛?！霸谀壳暗模校檬袌錾希崳保埃埃叭f難，但你如果要存心想省１０００萬還是比較容易”，浪潮商用ＰＣ事業(yè)部總經(jīng)理黃剛說。按照目前業(yè)內(nèi)全國品牌ＰＣ從業(yè)人員的平均人力成本１５萬元／人年算（包括人員工資獎金收入以及所有辦公費(fèi)用），如果裁掉１００人，就可以節(jié)?。保担埃叭f。黃剛認(rèn)為，對比近期ＰＣ廠商裁員的規(guī)模，也可以大致測算出其成本的變化。

　　“膠著狀態(tài)還將繼續(xù)，”孫祥志說，“但這也正是企業(yè)調(diào)整的好時機(jī)，因?yàn)檎l也不易脫穎而出，更專注和堅(jiān)持也許是現(xiàn)在電腦廠商最好的選擇”。

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