彩電行業(yè)十大防線、三大戰(zhàn)役及戰(zhàn)術(shù)分析

 作者：鄭乾宏    65



彩電行業(yè)十大防線、三大戰(zhàn)役及戰(zhàn)術(shù)分析


一、彩電行業(yè)的十大防線


第一道防線：產(chǎn)品陣優(yōu)勢競爭


第二道防線：終端強勢門店錯位布局


第三道防線：概念陣營


第四道防線； 禮品陣容


第五道防線：AV、碟機、商場人員的“第五縱隊”配合


第六道防線：導購精英培養(yǎng)、布局規(guī)劃體系


第七道防線：第二展臺及流動展廳等“第二戰(zhàn)略空間”突顯工程


第八道防線：終端的培訓體系


第九道防線：終端的激勵制度


第十道防線：終端的管理、督促制度


二、三大戰(zhàn)役的準備工作


1、 三大戰(zhàn)役：元旦（二天）、五一（七天）、十一（七天）


2、備戰(zhàn)八大要素：


①戰(zhàn)前思想動員（臨戰(zhàn)前一星期做）；


②物料分發(fā)、布置、檢查工作（半月準備布置）；


③臨促培訓（安排兩周實戰(zhàn)預演）；


④禮品準備、分發(fā)計劃（提早一個月進行）；


⑤導購培訓（戰(zhàn)前側(cè)重于對競爭對手的分析和我們的任務(wù)目標規(guī)劃，大戰(zhàn)前應(yīng)按排四次）；


⑥臨時激勵制度的籌劃工作，激發(fā)士氣，凝聚斗志；


⑦戰(zhàn)實“督戰(zhàn)制”的啟動與預演；


⑧臨場應(yīng)變對策及案例分析


三、終端主要戰(zhàn)術(shù)分析


1、同質(zhì)化戰(zhàn)術(shù)：外觀、功能、價格、推廣模式、概念等方面同質(zhì)。


2、差異化戰(zhàn)術(shù)：重視概念的差異化宣傳及終端表現(xiàn)的區(qū)隔突顯工作。


3、錯位戰(zhàn)術(shù)：“避敵主力”、“集中優(yōu)勢資源，各個擊破”、“產(chǎn)品、價格、禮品組合錯位”


4、價格戰(zhàn)：高價形象戰(zhàn)、中價切入、低價滲透干擾


5、禮品戰(zhàn)：贈品拉動消費


6、人海戰(zhàn)術(shù)：臨促的督戰(zhàn)人員


7、概念戰(zhàn)：即概念的炒作


8、裝備戰(zhàn)：演示資源、臨促道具、宣傳物料設(shè)計、專柜設(shè)計等


戰(zhàn)術(shù)思想：“同質(zhì)、差異、錯位”


四、彩電行業(yè)看不見的“第二戰(zhàn)場”


1、激勵制度：薪制構(gòu)成及操作細則


2、人才的爭奪戰(zhàn)：搶奪終端精英導購


3、終端管理制度及培訓制度


4、團隊建設(shè)體系：凝聚力、戰(zhàn)斗力的激發(fā)


5、終端策劃、管理、執(zhí)行的“智囊團”


6、終端心理戰(zhàn)

 彩電,行業(yè),十大,防線,三大

擴展閱讀

預防醫(yī)學，和“治未病”的指導原則，加速了我國大健康產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。 21世紀人們最需要的是健康。健康是人生最寶貴的財富 沒有健康的身心一切無從談起。 生命健康是個全程呵護的過程,面對現(xiàn)代病,事

  作者：王曉楠詳情

簡論中國民營醫(yī)院營銷策劃的三大誤區(qū) 隨著我國經(jīng)濟體制的順利轉(zhuǎn)型以及社會主義市場經(jīng)濟的日臻完善，現(xiàn)今醫(yī)院管理體制的改革是如日中天。但前不久國務(wù)院某研究中心發(fā)出警醒：中國衛(wèi)生醫(yī)療體制改革的整體結(jié)果是失敗。

  作者：李名梁詳情

競爭的激烈，經(jīng)濟低谷時期，企業(yè)在營銷管理和市場拓展上下很大的功夫。銷售人員的工作能力總是不能得到公司的認可。在多次的企業(yè)銷售課程培訓中，企業(yè)對銷售技能課程的需求成為了迫切的需要。但如果僅僅是提升技能，

  作者：蔣觀慶詳情

網(wǎng)絡(luò)時代，信息越來越公開化，傳播越來越廣，速度越來越快。電子商務(wù)對傳統(tǒng)消費品，民用品行業(yè)，比如家電，服裝沖擊大。很多企業(yè)開始恐慌，而網(wǎng)絡(luò)類營銷的培訓似乎一夜間火了起來，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造神奇，無網(wǎng)不談生。似乎企

  作者：蔣觀慶詳情

2001年底，奧迪在推出新版奧迪Ａ６時，開展了以“探索奧迪Ａ６新世界quot;為主題的全國巡回推廣活動。推廣現(xiàn)場通過專家講解問答、實物展示、多媒體互動、精彩舞蹈表演等引導公眾走進技術(shù)領(lǐng)先的奧迪世界；消

  作者：高定基詳情

　　銷售是需要技巧的。最高的銷售技巧是沒有技巧。所謂的沒有技巧不是什么話都不說，什么事都不做就可以成交，而是掌握了銷售的精髓，可以游刃有余，在不經(jīng)意中完成銷售。在老太太買李子的經(jīng)典小故事中，第三個小販

  作者：高定基詳情

版權(quán)聲明：

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章，僅代表作者個人或來源機構(gòu)觀點，不代表本站立場，本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载撠煛?br /> 本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費提供更多的知識或資訊，傳播管理/培訓經(jīng)驗，不是直接以贏利為目的，版權(quán)歸作者或來源機構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益，請與我們聯(lián)系，我們核實后將進行整理。

人才招聘 免責聲明 常見問題 廣告服務(wù) 聯(lián)系方式 隱私保護 積分規(guī)則 關(guān)于我們 登陸幫助 友情鏈接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有