空調(diào)搜機(jī)行動(dòng)之市場探路
作者:張冉 73
行動(dòng)指南
與往年不一樣,進(jìn)入2005年,京城三大家電賣場不再異口同聲地嚷嚷空調(diào)價(jià)格下跌。蘇寧、大中說,原材料漲了,能效新標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施了,空調(diào)價(jià)格肯定要漲;可國美卻說,空調(diào)價(jià)格還要再降10%-30%,因?yàn)閮r(jià)格是由市場說了算。
但不論怎樣,3月1日開始實(shí)施的空調(diào)能效新標(biāo)準(zhǔn)已成為今年空調(diào)市場的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。按照新的國家能效標(biāo)準(zhǔn),能效比低于2.6的空調(diào)已不能再生產(chǎn),9月以后將不能在市場上銷售。據(jù)估計(jì),全國市場將因此有近三成的空調(diào)會(huì)被淘汰出局。
價(jià)格仍是消費(fèi)者選購空調(diào)時(shí)最為關(guān)注的因素。
空調(diào)業(yè)“四大方陣”
2004冷凍年度空調(diào)行業(yè)內(nèi)的“四大方陣”已涇渭分明。
第一方陣:海爾、美的、格力銷售總量:1100萬臺(tái)
第二方陣:科龍、海信、奧克斯、志高、春蘭、松下、LG銷售總量:1000萬臺(tái)
第三方陣:TCL、長虹、新科、三菱、三星等10個(gè)品牌銷售總量:500萬臺(tái)
第四方陣:其余數(shù)十個(gè)品牌共同分食剩下的50萬臺(tái)
進(jìn)入2005年,“四大方陣”已呈現(xiàn)明顯的兩極分化:一、二線品牌(約占25%)占據(jù)80%的市場份額,三、四線品牌(約占75%)則分割剩下的20%的份額。
■數(shù)據(jù)
行業(yè)利潤降至3%以下
據(jù)國家信息中心發(fā)布的《2004冷凍年度空調(diào)器市場調(diào)查報(bào)告》顯示,2004冷凍年度國內(nèi)空調(diào)企業(yè)共生產(chǎn)空調(diào)6000余萬臺(tái),實(shí)現(xiàn)銷售收入1886億元,凈利潤率僅2.59%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于幾年前15%至20%的行業(yè)平均凈利潤率。在此背景下,全國空調(diào)品牌也從4年前的400多個(gè)品牌淘汰到不足100個(gè),排名前10位的品牌更是占到市場份額的七成以上。
四月空調(diào)價(jià)格現(xiàn)“暗漲”苗頭
能效新標(biāo)準(zhǔn)推動(dòng)的技術(shù)升級(jí)是漲價(jià)主因,賣場欲大規(guī)模采購平抑價(jià)格
記者日前在賣場發(fā)現(xiàn),空調(diào)產(chǎn)品價(jià)格已出現(xiàn)5%—20%的大幅“暗漲”。一些企業(yè)也向記者透露,隨著高能效比空調(diào)新品的推出,其空調(diào)平均價(jià)格會(huì)提高。對(duì)此,家電零售商表示,將更多采用大批量采購等方法平抑空調(diào)價(jià)格。
賣場欲大采購平抑價(jià)格
格力有關(guān)人士日前向記者透露,由于4月1日格力全系列節(jié)能掛機(jī)、柜機(jī)推出,其空調(diào)價(jià)格就出現(xiàn)了全線上揚(yáng),除了能效比達(dá)到五級(jí)(2.6,最低級(jí))的產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)往年基本沒有變化外,四級(jí)(2.8)產(chǎn)品有5%以上的漲幅,一級(jí)產(chǎn)品漲幅甚至達(dá)到20%—30%。而美的、奧克斯、LG的空調(diào)產(chǎn)品也有相似的上漲趨勢。
當(dāng)記者問及此次價(jià)格上漲的原因,上述品牌相關(guān)人士表示,除了原材料漲價(jià)因素外,主要是新能效比標(biāo)準(zhǔn)的啟動(dòng)和新技術(shù)的升級(jí)增加了空調(diào)產(chǎn)品成本。
對(duì)于連續(xù)多年未見的空調(diào)全線漲價(jià),蘇寧有關(guān)人士表示,正在組織超過60萬套平價(jià)空調(diào)發(fā)往全國150家連鎖門店,以平抑空調(diào)價(jià)格;而國美有關(guān)人士則表示,目前尚未接到廠家漲價(jià)的消息。
至于新產(chǎn)品,因?yàn)闆]有參照,也無法說價(jià)格上漲了多少,但該人士進(jìn)一步表示,不管是老產(chǎn)品還是新產(chǎn)品,國美都將利用大批量采購的優(yōu)勢,進(jìn)一步壓低價(jià)格。
節(jié)能導(dǎo)致空調(diào)成本上漲
今年3月1日實(shí)施的新空調(diào)能效標(biāo)準(zhǔn)不可避免地給空調(diào)行業(yè)帶來結(jié)構(gòu)性變化。零售商普遍認(rèn)為,新標(biāo)準(zhǔn)將帶動(dòng)空調(diào)行業(yè)出現(xiàn)高標(biāo)準(zhǔn)、高成本、高價(jià)格三大特點(diǎn)。
原材料的漲價(jià)給了空調(diào)企業(yè)一個(gè)“合理”的漲價(jià)理由,但其實(shí)技術(shù)的加碼才是導(dǎo)致空調(diào)成本上漲的主要原因。一位家電零售商向記者表示,隨著新能效比標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施,預(yù)計(jì)今年銷售的40%的空調(diào)均為高端產(chǎn)品,其產(chǎn)生的利潤將超過總利潤的60%。該人士進(jìn)一步分析認(rèn)為,空調(diào)行業(yè)經(jīng)過多年的價(jià)格戰(zhàn),削弱了產(chǎn)品的核心技術(shù),隨著新能效比標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施,空調(diào)行業(yè)逐漸開始回歸技術(shù),空調(diào)產(chǎn)品成本和價(jià)格勢必會(huì)出現(xiàn)一定上漲。
空調(diào)企業(yè)扎堆炒“節(jié)能”
從2005年空調(diào)冷凍年啟動(dòng)之初的市場表現(xiàn)來看,幾乎所有主流企業(yè)都將重心轉(zhuǎn)向節(jié)能空調(diào)。
就在新國標(biāo)頒布的前兩天,一向主推節(jié)能的科龍?jiān)诒本┡e行發(fā)布會(huì),并做了一場砸毀不達(dá)標(biāo)空調(diào)機(jī)的現(xiàn)場秀。在隨后的北京地區(qū)經(jīng)銷商大會(huì)上,科龍更是出臺(tái)了一系列獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)銷商銷售節(jié)能空調(diào)的政策。格力也在2005年冷凍年度啟動(dòng)之初推出了一款能效比高達(dá)3.95的分體壁掛式定頻空調(diào)“節(jié)能王子”。
轉(zhuǎn)變最為明顯的是海爾和美的。二者近兩年來主推的均是健康空調(diào),海爾的“氧吧空調(diào)”甚至成為健康空調(diào)的代名詞。今年,海爾為其氧吧空調(diào)增加了高效節(jié)能技術(shù),并聲稱其“獲得了‘中國節(jié)能明星’稱號(hào)”。美的則力推“普及型節(jié)能空調(diào)”。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,一線空調(diào)廠家力推節(jié)能空調(diào)的行為,將帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)向節(jié)能靠攏。而作為商家的代表,蘇寧、大中、國美也先后表態(tài),凡是能效比低于國家標(biāo)準(zhǔn)的空調(diào)不能進(jìn)入賣場。
本報(bào)記者 張冉 趙燕平
■觀點(diǎn)碰撞
“2005年是少數(shù)人的游戲”
蘇寧華北區(qū)總監(jiān)范志軍預(yù)測,十余品牌掌控97%的市場
空調(diào)冷凍年度甫一開始,渠道巨頭蘇寧電器就率先發(fā)出了“空調(diào)漲價(jià)”的白皮書。這份白皮書引起了空調(diào)行業(yè)的大震動(dòng)。對(duì)于今年的空調(diào)市場,蘇寧華北區(qū)總監(jiān)范志軍認(rèn)為將是一場“少數(shù)人的游戲”。
今年品牌集中度將更高
新京報(bào):您能預(yù)測一下2005年的空調(diào)市場嗎?
范志軍:2005年將是空調(diào)廠家的“生死年”。首先,2005年空調(diào)市場將是“少數(shù)人的游戲”。前兩年行業(yè)整合的后續(xù)效應(yīng)不僅僅體現(xiàn)在產(chǎn)能的集中,還有產(chǎn)業(yè)鏈的整合和專業(yè)化程度的升級(jí)。今年品牌集中度將更高,97%以上的空調(diào)銷售將集中在12—15個(gè)品牌。從消費(fèi)的層面看,中高檔產(chǎn)品、新產(chǎn)品的銷售比例逐漸加大。今年,“節(jié)能、靜音、環(huán)保、時(shí)尚”的四優(yōu)空調(diào)在蘇寧空調(diào)銷售中所占的比例將達(dá)到90%.
變頻空調(diào)標(biāo)準(zhǔn)在醞釀
新京報(bào):新出臺(tái)的空調(diào)能效標(biāo)準(zhǔn)會(huì)對(duì)市場產(chǎn)生怎樣的影響?
范志軍:空調(diào)能效新標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施必將促成空調(diào)行業(yè)新一輪的“洗牌”。2005年上市的產(chǎn)品將不僅僅是“合格就好”,還要“越節(jié)能越好”。價(jià)格問題已經(jīng)不是今年空調(diào)市場關(guān)注的熱點(diǎn)。此外,讓2005年空調(diào)市場充滿變數(shù)的還不止于此,變頻空調(diào)標(biāo)準(zhǔn)的制訂也在醞釀之中。
新京報(bào):不同能效等級(jí)的空調(diào)價(jià)格會(huì)差多少?
范志軍:今年,消費(fèi)者在選購空調(diào)時(shí),除了應(yīng)注意產(chǎn)品規(guī)格不同價(jià)格不同以外,還應(yīng)特別注意同一產(chǎn)品規(guī)格但能效比不同的空調(diào)價(jià)格也不同。例如,貼有能效標(biāo)識(shí)的1P空調(diào),能效等級(jí)為1級(jí)的促銷價(jià)格為2357元,而能效等級(jí)為5級(jí)的空調(diào)則為1388元,兩者足足相差了900多元,但1級(jí)空調(diào)年節(jié)約電費(fèi)可達(dá)到130—150元之間。精明的老百姓自然會(huì)有正確的選擇。
本報(bào)記者 趙燕平
“低價(jià)優(yōu)質(zhì)空調(diào)仍是熱銷點(diǎn)”
國美采銷中心總監(jiān)劉小東強(qiáng)調(diào)今年空調(diào)整體價(jià)格將走低
在原材料價(jià)格上漲、新能效標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái),以及出口退稅稅率進(jìn)一步降低的背景下,國美獨(dú)樹一幟地預(yù)測今年空調(diào)價(jià)格可能下降10%—30%。國美作出此預(yù)測出于何種因素考慮?日前,國美采銷中心總監(jiān)兼空調(diào)本部部長劉小東接受了本報(bào)記者的采訪。
國美要吞掉兩成空調(diào)市場
新京報(bào):國美依據(jù)什么預(yù)測今年空調(diào)價(jià)格會(huì)走低?國美2005年的空調(diào)銷售目標(biāo)是多少?
劉小東:空調(diào)旺季來臨前,國美就和海爾、美的、海信、科龍等空調(diào)品牌簽訂了108.1億元、合計(jì)515萬臺(tái)的空調(diào)產(chǎn)品。由于大批量采購,國美空調(diào)的采購成本將大大降低,而且,上游制造企業(yè)的生產(chǎn)也更具計(jì)劃性,從而也為它們降低了生產(chǎn)成本。
從1999年國美正式規(guī)范空調(diào)產(chǎn)品的銷售及服務(wù)體系以來,短短6年多的時(shí)間,國美的空調(diào)銷售從1999年的4.86萬臺(tái)猛增到2004年的221萬臺(tái),銷售額由2.05億元增長到52億元。據(jù)預(yù)測,2005年度中國空調(diào)市場容量將突破2500萬臺(tái),國美希望在其中占有20%的份額。
健康、節(jié)能、家具化空調(diào)將流行
新京報(bào):您認(rèn)為2005年將流行什么樣的空調(diào)?
劉小東:健康、節(jié)能、家具化空調(diào)將逐漸成為流行趨勢。此外,空調(diào)的關(guān)注焦點(diǎn)逐漸從價(jià)格轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)上來。不光是國美這樣的渠道商,也包括空調(diào)廠家等都開始重視服務(wù)。
新京報(bào):作為業(yè)內(nèi)人士,您認(rèn)為何時(shí)買空調(diào)最合算?
劉小東:按照業(yè)內(nèi)的普遍說法,“三分質(zhì)量,七分安裝”。因此,消費(fèi)者最好避開旺季購買,因?yàn)橥镜絹頃r(shí),有時(shí)空調(diào)安裝的質(zhì)量不如淡季時(shí)好。但一般消費(fèi)者都比較在意價(jià)格,當(dāng)然旺季時(shí)特價(jià)機(jī)和促銷活動(dòng)比較多。可是由于旺季,特別是節(jié)假日購物人流較多,如果是特價(jià)機(jī),雖然價(jià)格低,但往往款式有限,而且還需要排隊(duì)購買,消費(fèi)者自己要仔細(xì)算算。
本報(bào)記者 張冉
“空調(diào)漲價(jià)已成現(xiàn)實(shí)”
大中營銷總部經(jīng)理?xiàng)畲筌姺Q,“15天差額返款”確保最低價(jià)
驅(qū)逐不貼能效標(biāo)識(shí)空調(diào)
新京報(bào):大中今年空調(diào)營銷的主題是什么?
楊大軍:上個(gè)月,大中電器就宣布將2005年定為“節(jié)能健康空調(diào)推廣年”。顧名思義,節(jié)能和健康將成為大中2005空調(diào)營銷的主題。
按照新能效比標(biāo)準(zhǔn)的要求,大中電器堅(jiān)決不給能效比低于2.6的空調(diào)發(fā)放訂單;2月10日前,大中電器就將能效比低于2.6的庫存空調(diào)全部退回廠家。大中還在4月1日前將不貼能效標(biāo)識(shí)的空調(diào)撤柜。
空調(diào)單機(jī)普漲200余元
新京報(bào):大中感覺2005年空調(diào)價(jià)格到底是漲了,還是降了?
楊大軍:其實(shí),原材料漲價(jià)早在2004年度就表現(xiàn)得很明顯了。在原材料漲價(jià)的帶動(dòng)下,大中體系內(nèi),2004比2003空調(diào)單品價(jià)格上漲了232元/臺(tái);進(jìn)入2005年,目前就市場形勢來看,空調(diào)漲價(jià)已基本成為現(xiàn)實(shí)。
總結(jié)2005年空調(diào)價(jià)格上漲的原因,我們認(rèn)為,原材料漲價(jià)其實(shí)是次要因素,畢竟價(jià)格上漲的原材料在空調(diào)整體中所占比重并不是特別大,新能效比標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施才是空調(diào)價(jià)格上漲的主要原因。
隨著新能效比標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施,空調(diào)技術(shù)含量和環(huán)保性能都增加了,空調(diào)的制造成本必然也增加了。
從消費(fèi)者的角度而言,自然是希望買到更便宜、實(shí)惠的產(chǎn)品。因此,為抑制空調(diào)漲價(jià),大中推出了“15天差額返款”活動(dòng),只要在購機(jī)后15天內(nèi)在同城其他賣場看到同型號(hào)產(chǎn)品價(jià)格有低于大中的(除特價(jià)機(jī)),大中可以返還這部分差額。
擴(kuò)展閱讀
太古可口可樂第2期降本增效行動(dòng)學(xué)習(xí)工 2024.04.28
2024年4月17日—19日,太古可口可樂第2期3天2夜降本增效行動(dòng)學(xué)習(xí)工作坊在上海啟動(dòng),來自太古可口可樂全國各基地的經(jīng)管人員參加了集訓(xùn)。姜上泉導(dǎo)師分享了降本增效規(guī)劃、營銷創(chuàng)收增效、營業(yè)成本降低、組織
作者:姜上泉詳情
姜上泉老師:華潤三九降本增效行動(dòng)學(xué)習(xí) 2024.03.11
2024年3月9日—10日,華潤三九醫(yī)藥股份國藥事業(yè)部2024年降本增效行動(dòng)學(xué)習(xí)啟動(dòng)會(huì)在深圳召開,國藥事業(yè)部60多位核心中高層經(jīng)管人員出席了會(huì)議。華潤三九醫(yī)藥股份有限公司是大型國有控股醫(yī)藥上市公司,主
作者:姜上泉詳情
預(yù)防醫(yī)學(xué),和“治未病”的指導(dǎo)原則,加速了我國大健康產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。 21世紀(jì)人們最需要的是健康。健康是人生最寶貴的財(cái)富 沒有健康的身心一切無從談起。 生命健康是個(gè)全程呵護(hù)的過程,面對(duì)現(xiàn)代病,事
作者:王曉楠詳情
楊建允:專家稱預(yù)制菜是豬狗食,預(yù)制菜 2023.08.16
2022年這個(gè)時(shí)候,在東方甄選直播間內(nèi),國內(nèi)著名策劃人、著名戰(zhàn)略咨詢專家、智綱智庫(王志綱工作室)創(chuàng)始人王志綱談到如今的預(yù)制菜市場時(shí),王志綱語出驚人,其表示,預(yù)制菜是豬狗食,他也從不吃連鎖店的餐食
作者:楊建允詳情
閆方軍:中國DSP市場展望 2023.05.09
DSP行業(yè)的神秘面紗漸漸被揭開,營銷界開始了解這一項(xiàng)新的互聯(lián)網(wǎng)廣告技術(shù),易傳媒創(chuàng)始人兼CEO閆方軍對(duì)中國DSP行業(yè)發(fā)展趨勢進(jìn)行了解讀和展望?! ≈袊鳧SP 行業(yè)發(fā)展很快;程序化購買不僅僅意味著RTB
作者:李欣詳情
VivaKi全球CEO:看好中國數(shù)字 2023.04.25
全球廣告的支出和投放都在關(guān)注著中國。蓬勃發(fā)展的中國廣告市場中,由移動(dòng)化、視頻化以及大數(shù)據(jù)等驅(qū)動(dòng)的數(shù)字營銷更是乘風(fēng)破浪一路直上,給整個(gè)廣告營銷帶來顛覆性的改變?! ∶鎸?duì)這樣的新時(shí)代,“媒體和代理公司幫
作者:李欣詳情
版權(quán)聲明:
本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個(gè)人或來源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn),不代表本站立場,本網(wǎng)不對(duì)其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識(shí)或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。
- 1廠家招商準(zhǔn)備工作之溝 6
- 2太古可口可樂第2期降 15
- 3 19
- 4員工不是被招聘進(jìn)來的 30
- 5姜上泉老師:降本必增 16
- 6西安王曉楠:2024 1501
- 7輔警或迎來轉(zhuǎn)正新契機(jī) 43
- 8西安王曉楠:輔警月薪 55
- 9什么是小型門店的底層 38