眾所周知，2005年是中國(guó)零售業(yè)開(kāi)放元年，國(guó)美和蘇寧等家電連鎖在年初的幾個(gè)月里的大幅度擴(kuò)張和并購(gòu)，似乎讓我們看到了大陸本土零售業(yè)的又一個(gè)亮點(diǎn)和希望！但是超長(zhǎng)規(guī)發(fā)展的背后，我們是否該探尋一下這大幅度擴(kuò)張和并購(gòu)所需的成本呢？

作家電的利潤(rùn)有多薄？舉一個(gè)例子，在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不算激烈的三級(jí)城市里，賣出一臺(tái)普通電視機(jī)可能是成本售出，也可能是成本加0.2%售出，這個(gè)價(jià)格還不包括運(yùn)輸成本和人工成本，試想一下，賣出一臺(tái)電視作到能夠保本就已經(jīng)是不錯(cuò)了！個(gè)別時(shí)候，家電零售商還會(huì)進(jìn)行負(fù)毛利出售，沒(méi)辦法，在家電市場(chǎng)相對(duì)飽合的今天，你只能花錢賺點(diǎn)吆喝。你可能要問(wèn)，他們靠什么活著？他們最終只能靠制造廠商的年終返點(diǎn)核算，才能夠作到微利生存。三級(jí)城市尚且如此，在競(jìng)爭(zhēng)慘烈（用激烈來(lái)形容都覺(jué)的不足以說(shuō)明問(wèn)題）的一、二級(jí)城市就可想而知了！更何況國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)等還要在每次例行營(yíng)銷活動(dòng)中出幾臺(tái)特價(jià)機(jī)、驚爆價(jià)，1元彩電和手機(jī)大家也都見(jiàn)過(guò)了，這些東西只能說(shuō)賣一臺(tái)賠一臺(tái)或者賠半臺(tái)。傳統(tǒng)百貨業(yè)的利潤(rùn)率在5%左右，而家電零售的利潤(rùn)率達(dá)到1%已經(jīng)是燒高香了！那么，國(guó)美、蘇寧的高速擴(kuò)張和并購(gòu)是靠什么支持的呢？

   拿股民的錢開(kāi)店并購(gòu)！

我從來(lái)都不懷疑零售企業(yè)擴(kuò)張急于上市的心態(tài)，無(wú)非是想募集大量資金，急速擴(kuò)張！但有一個(gè)問(wèn)題，就是你拿了錢開(kāi)了店之后，你開(kāi)的店到底賺不賺錢？很少有人考慮這個(gè)問(wèn)題。大家看到的無(wú)非是一個(gè)虛有其表的大盤：一個(gè)零售企業(yè)在無(wú)休無(wú)止的壯大，銷售額更是成倍的增長(zhǎng)。誰(shuí)關(guān)心過(guò)他們有幾個(gè)店是真正賺錢的，有哪家是靠賺來(lái)的錢開(kāi)新店的？中國(guó)的零售企業(yè)似乎進(jìn)入了一個(gè)怪圈：先是穩(wěn)頻增長(zhǎng)期，這個(gè)時(shí)候是賺錢的，接著急于向外擴(kuò)張，但資金哪里來(lái)呢？上市吧！上市后拿著股民的錢進(jìn)行開(kāi)新店和同行業(yè)并購(gòu)，但是，他們從不考慮新店是否賺錢，并購(gòu)的店是否可以賺錢，更有甚者，收購(gòu)的只是一些資不抵債的企業(yè)；這樣，就有了一個(gè)虛有其表的規(guī)模，表面一派興隆；然后再發(fā)行配發(fā)新股，當(dāng)股民看到的金玉其外的表層后，又會(huì)購(gòu)股增資；然后，該企來(lái)又可以進(jìn)行一輪的開(kāi)店、并購(gòu)。不是有人說(shuō)過(guò)：先做大規(guī)模，然后再考慮賺錢！可是，如果有一天沒(méi)有人再相信你的神話，你該怎么辦？你究竟有幾家店可以經(jīng)受市場(chǎng)的考驗(yàn)？除了股市外，你能突破融資的瓶頸嗎？

拿供應(yīng)商的錢開(kāi)店

整個(gè)中國(guó)的零售業(yè)中，除了上述的股民擴(kuò)張法之外，也許就是普馬的供應(yīng)商擴(kuò)張法了。家電連鎖熱衷的是集團(tuán)買斷，或者整體買斷生產(chǎn)線法，但是，大部份還是以賬期方式進(jìn)行操作的。家電連鎖的賬期有多長(zhǎng)？有的是現(xiàn)金結(jié)貨，有的是年終結(jié)貨。在急功近利的心態(tài)下，大部份的家電連鎖會(huì)抽走門店貨款而用于擴(kuò)張開(kāi)店。在低利潤(rùn)、高周轉(zhuǎn)的家電零售業(yè)，如果總部不能急時(shí)回款，導(dǎo)致資金鏈斷裂，門店就會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)金流枯竭，門店死，總部亡這是必然的！雖然這在表面一片蓬勃的中國(guó)家電連鎖中還沒(méi)出現(xiàn)過(guò)，但是，遠(yuǎn)的有鄭州亞細(xì)亞的仟村百貨，近的有普爾斯瑪特！

急速擴(kuò)張的本土零售業(yè)，背后到底是什么？總有拔云見(jiàn)日的那一天！

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：