牛頓曾經(jīng)說過，他取得成功是因為他站在了巨人的肩膀上。這句話不經(jīng)意間被商人巧妙地運用在了營銷上，利用名牌膀名牌，加以模仿，從而實現(xiàn)了新品的銷售。我把這種做法叫做“膀名牌營銷”。筆者嘗試著對這種借用名牌的大眾膀名牌的營銷，做一個簡單的分析，以求教方家！

一、 名牌膀名牌

名牌是知名品牌或強勢品牌，它是同行中的佼佼者，自身帶有一道美麗的光環(huán)，在這道光環(huán)的照耀下，企業(yè)及產品會受到一種正面的經(jīng)濟膀名牌的影響。企業(yè)或產品擁有較高的知名度，自然會在消費者心中樹立較高的威望，他們認為此企業(yè)或產品信譽好，購買和使用比較放心，也是一種享受。這種名牌的膀名牌對消費者所產生的親和力、吸引力和認同感，使消費者很容易產生購買的沖動。

品牌，是誘人的。品牌不僅僅獲得消費者底厚愛，在資源方面也會獲得社會的認可，社

會的資本、人才、管理經(jīng)驗和政策都會有意識和無意識地被傾向。所以現(xiàn)代品牌意識越來越強烈，一旦某個產品形成名牌產品，它就可以帶動其他產品的開拓，為企業(yè)進行市場開拓和資本擴張。

二、 膀名牌營銷的盛行

既然名牌有名牌膀名牌，那么厲害，為什么中小企業(yè)不走品牌之路呢？據(jù)科學院調查，中國70%的中小企業(yè)沒有走品牌之路。

我曾經(jīng)歷過這樣的事情，而且不止是一次。

炎熱的夏天，我和三個朋友去潘家園古物市場淘寶，那人那個多呀，那天那個熱呀！真叫人難受，止不住的就直想喝水！那時，路邊站了一個買礦泉水的男子，我就要了四瓶娃哈哈，結果他們三各自拿了一瓶娃哈哈，到我的時候沒有了，只剩下其他牌子的了。我心想，無所謂了，不就是一瓶水嘛，我就隨便拿了一瓶，也沒看是什么。我一個朋友突然大叫了一聲，“哇色，不會吧，你喝康師傅，讓我們喝娃哈哈！”他這一叫，引起了我的條件反射，看了一眼，你猜怎么著，哪是什么“康師傅”呀，是“康х”，那包裝，那藍顏色，那圖案，那瓶狀，簡直太象了。我敢保證，你不看字，你絕對認為它就是康師傅礦泉水！

中國中小企業(yè)不走品牌之路，是不是證明他們還缺乏品牌意識呢？不是！這恰恰證明了品牌意識的強烈，膀名牌營銷是品牌意識的“高級產物”，它完全省去品牌的發(fā)展歷程，直接利用別人的膀名牌來實現(xiàn)自己的營銷。一個沒有品牌意識的商人絕對不會去利用品牌效用來馬上產生銷售行為。調查中也發(fā)現(xiàn)，這些中小企業(yè)的品牌意識很強。這里存在一個悖論：有品牌意識卻不走品牌之路。

三、 冒險精神的缺乏

《商業(yè)評論》中有人這么說，如果你愛一個人的話，讓他去創(chuàng)業(yè)吧，如果你恨一個人的話，也讓他去創(chuàng)業(yè)吧。一語道盡天機，創(chuàng)業(yè)可以讓一個人上天堂，也可以讓他入地獄！同樣，品牌之路，既可以讓中小企業(yè)走向成功，也可以讓它從世界上消失。有品牌意識卻不走品牌之路，折射出了當前中國中小企業(yè)缺乏冒險精神。這種冒險精神的缺乏，最終使企業(yè)走向反品牌，行短期行為。商業(yè)上的冒險是一種社會資源，它一旦喪失，整個商業(yè)上的創(chuàng)新就會缺乏激勵的來源！商業(yè)上的創(chuàng)新對于一個國家發(fā)展來說是核心要素之一的。

最懂得品牌意識和利用品牌的人，卻走向了反品牌和無品牌，這無疑是最既有諷刺意味的事情。應該肯定的是，現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境進入到了無比活躍的時期，兼并和強強聯(lián)合成了時代的主流，中小企業(yè)在夾縫中生存，淘汰的幾率越來越大。權威部門做過一個調查，只有20%的中小企業(yè)在上市一年之后仍然存活，只有9%的發(fā)展三年之后仍然存活。可見，中小企業(yè)的生存環(huán)境壓力之大。至此，我們對于中小企業(yè)走膀名牌之路，并不奇觀。

四、利用與擺脫

在全球一體化的發(fā)展趨勢下，中小企業(yè)的發(fā)展環(huán)境變得更加嚴峻。在強強聯(lián)合的夾縫中，中小企業(yè)不得不采取靈活的市場策略。

膀名牌營銷也不是一文不值，關鍵在于怎么對待和逐步擺脫。中小企業(yè)在起步的階段，應該有一種避險意識，先學著運轉起來，存活下去。采用膀名牌營銷無疑是一種避險法，以最快的速度打開自己的小市場。這種膀名牌營銷的膀名牌是短暫的，一旦大眾將你的產品和名牌產品區(qū)別開來的時候，就會加以排斥。所以，在模仿中要別出心裁，意識清楚，一旦存活下去，實現(xiàn)資金的周轉就馬上做好轉變的準備。

膀名牌營銷可以是一種存活策略，絕對不是生存之道。

我們期待著中小企業(yè)學會去逐步擺脫模仿，在膀名牌營銷中逐步擺脫出來，以一種創(chuàng)業(yè)的精神來將自己的企業(yè)做活做大！

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