系列專題：《輸贏之摧龍六式》

謝伊猜到那個訂單的結局：“有了局長支持，駱伽那個訂單一定輕松搞定?！?/p>

　　周銳搖搖頭說：“駱伽沒有掉以輕心，她仍然小心謹慎地做下面操作層客戶的工作，從底層工程師，到中層的處長，直到?jīng)Q策層的局長，一個都沒漏下。項目決策的時候，大家異口同聲都推薦惠康。局長后來樂呵呵地說，他是一點忙都沒幫上，想說的話讓下面的人都說了?！?/p>

　　“完勝?！贝摭埡芘宸樫さ氖侄?。

　　周銳依然保持低頭看著咖啡的姿勢：“沒有全贏，駱伽請客戶將訂單切分成兩部分，給處長的老關系留了一小半?！?/p>

　　方威對這一手很嘆服：“駱伽還知道這個道理？不容易?！?/p>

　　錢世偉卻不明白：“為什么，她為什么不吃干喝凈？”

　　方威解釋說：“從來沒有一個廠家可以獨霸客戶，如果把事情做絕，反而引起競爭對手拼命反擊，不顧一切殺出低價，最終就得不償失了?！?/p>

　　周銳苦笑一聲，終于抬起頭來，目光閃亮：“駱伽做事從不留余地，那些低端產(chǎn)品利潤太低無利可圖。另外更重要的是，客戶又要啟動更大的新項目，她想讓處長和局長覺得還欠著她，應該繼續(xù)幫她?！?/p>

　　大家聽完駱伽的銷售過程，回味她銷售的手法，周銳啟發(fā)大家問道：“全新的客戶、全新的訂單，駱伽一個人都不認識，處于絕對的劣勢，她怎么拿下這個訂單的？”

　　方威卻在想其他的事情，突然哈哈笑了出來：“連細節(jié)都這么清楚，你對駱伽很了解吧？”

　　周銳不去隱瞞，回憶著那時與駱伽在一起的快樂日子：“那個時候，我還是做技術的工程師，她對我一點都不隱瞞，總是把她做的項目詳細講給我聽。我便記錄下來，將惠康和我們公司的銷售方法進行對照，整理出一套銷售方法，這是摧龍六式的前身?！?/p>

　　崔龍難以相信：“我們公司的銷售方法，是SSM嗎？”

　　錢世偉對新員工培訓的內容記憶猶新：“啊，我知道。我剛參加ＳＳＭ的課程，英文名字是SignatureSellingModel?！?/p>

　　周銳點頭說道：“SSM是公司近期斥資數(shù)千萬美元請世界最頂尖的三家銷售咨詢公司開發(fā)出來的，卻有一個缺陷：過于復雜，難以在實戰(zhàn)中應用?！?/p>

　　錢世偉在培訓中被折磨得夠嗆，立即贊同：“SSM整整講了三周，把我都講暈了。我做過幾年銷售，本來挺明白，聽完SSM后，我徹底糊涂了?！?/p>

　　周銳回想著他和駱伽兩個人躺在沙發(fā)上仔細研究摧龍六式的情形，心里充滿甜蜜的感覺：“駱伽就將惠康公司銷售方法給我講了一遍，并和SSM做了詳細比較?！?/p>

　　肖蕓對惠康的方法很好奇：“結果怎么樣，哪個好？”

　　周銳露出不屑的笑容：“惠康靠打印機和個人電腦這些小產(chǎn)品起家，雖然不斷并購，規(guī)模上與我們不相上下，卻只能賣賣低端的產(chǎn)品維持微薄的利潤，怎么比得上我們銷售大型系統(tǒng)的銷售方法?；菘祵N售分成七步，卻簡單得可笑，不過他們的七步法雖然簡陋卻有一個好處，就是簡單實用。”

　　方威幾年前就得到周銳的摧龍六式，卻從來沒有聽他說過來歷，難道周銳是故意說給自己聽的？在他沉思的時候，周銳繼續(xù)說下去：“除了過于復雜之外，惠康的七步法和SSM都沒有案例輔助，大家仍然不知道怎么使用。我將兩種方法混合在一起，駱伽把她做過的項目作為案例補充進來，創(chuàng)造出了這套方法。駱伽不斷將這些方法用在銷售中，結果屢試不爽。我也心動不已，也申請去做銷售了?！?/p>

　　“哈哈，與美女一起修煉頂級武功，終于出山，摧龍六式威力怎么樣？”崔龍興高采烈。

　　“五步殺一人，千里不留行。”周銳模仿崔龍的口氣說。

　　大家一起哈哈大笑，方威在笑聲中猛然體會到周銳的苦心：“摧龍六式既然是駱伽的手法，我便知道她怎么出手，可以提前想辦法應對?！?/p>

　　周銳今天趁方威在的時候講出摧龍六式的起源，就是為了讓他明白這個道理以對抗駱伽：“駱伽在經(jīng)信的項目上占盡上風，你必須知道她的手法才能反敗為勝，這就是我今天說這些的目的。”

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