系列專題：《拓展客戶的六個(gè)關(guān)鍵步驟：輸贏之摧龍六式》

　　方威一針見血地說道："這個(gè)小魏雖然對(duì)采購沒有影響，不過既然與處長(zhǎng)在一個(gè)辦公室，肯定知道不少信息，駱伽是項(xiàng)莊舞劍，意在沛公。"

　　周銳接著講述："小魏家不在鄭州，駱伽很容易就把他請(qǐng)了出來，兩人邊吃邊聊，將客戶情況掌握得清清楚楚。小魏吃完后還沒有盡興，兩人又去酒吧玩到深夜。"

　　崔龍笑著說道："這個(gè)小魏中美人計(jì)了，駱伽那樣的美女請(qǐng)客，他還不都招了？"

　　錢世偉正要與崔龍一唱一和，肖蕓拉著他阻止說："什么美人計(jì)？你們別亂扯了。周銳，那訂單后來怎么樣了？"

　　周銳繼續(xù)講后面的經(jīng)過："駱伽這次無功而返，只好第二天飛回北京。她放心不下這個(gè)訂單，打算再去濟(jì)南，便事先打電話約處長(zhǎng)，他說最近很忙，讓駱伽先別來，表示惠康是世界知名公司，招標(biāo)的時(shí)候歡迎參加。"

　　錢世偉在旁邊插話說："看來這個(gè)處長(zhǎng)對(duì)惠康印象不錯(cuò)。"

　　崔龍立即打斷他說："沒有經(jīng)驗(yàn)，你這還聽不出來，處長(zhǎng)是在推辭。如果你真信了，招標(biāo)的時(shí)候根本就沒有你的機(jī)會(huì)了。"

　　周銳向崔龍點(diǎn)頭認(rèn)可他的說法："駱伽當(dāng)時(shí)也在琢磨這個(gè)問題，處長(zhǎng)是推諉還是真的認(rèn)可惠康的實(shí)力呢？"

　　崔龍?zhí)骜樫こ鲋饕猓?quot;打電話給內(nèi)線小魏探探底。"

　　周銳笑著說："對(duì)，她立即給小魏打電話，將處長(zhǎng)的話復(fù)述一遍，問他應(yīng)該怎么辦。小魏哈哈笑著說，我們處長(zhǎng)跟每個(gè)廠家都那么說，并勸她別做那個(gè)訂單了，處長(zhǎng)有老關(guān)系，里面水深著呢。"

　　錢世偉佩服地拍拍崔龍肩膀說道："你怎么猜到的？"

　　崔龍得意洋洋："這就是感覺，客戶如果直接拒絕你，你肯定還要反復(fù)去糾纏?？蛻暨@樣講，希望你老老實(shí)實(shí)等著招標(biāo)，他就清靜了，我剛做銷售的時(shí)候也被騙過幾次。"

　　周銳贊同崔龍的說法："崔龍說得沒有錯(cuò)，摧龍六式是紙上談兵，必須在實(shí)戰(zhàn)中鍛煉幾次、輸贏幾次才能真正體會(huì)到其中的含義，并摸索出來自己的銷售路數(shù)。"

　　錢世偉搖頭晃腦不同意："就算是紙上談兵，你講了很多案例對(duì)我也很有啟發(fā)，可以避免我走彎路。周銳，還是說那個(gè)項(xiàng)目，駱伽兇多吉少了吧？"

　　周銳舉起咖啡杯將牛奶攪勻，看著咖啡冒出的蒸汽回憶當(dāng)時(shí)情形："小魏在電話中勸駱伽，說很多銷售人員去拜訪處長(zhǎng)，在辦公室坐不到十五分鐘，處長(zhǎng)就下逐客令，那個(gè)處長(zhǎng)不好打交道。駱伽偏不放棄，心想小魏天天和處長(zhǎng)泡在一個(gè)辦公室，便纏著他出主意。"

　　方威立即就明白了駱伽的意圖："她把球踢到小魏這里來了。自己想不通的時(shí)候，就請(qǐng)關(guān)系好的客戶幫忙一起分析，往往比我們想得更透徹。"

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