第25節(jié)：第二個(gè)階段：激發(fā)客戶興趣，產(chǎn)生互動(dòng)(1)

 作者：付遙    204

系列專題：《拓展客戶的六個(gè)關(guān)鍵步驟：輸贏之摧龍六式》

　　·第二個(gè)階段：激發(fā)客戶興趣，產(chǎn)生互動(dòng)·


　　周銳講完客戶關(guān)系的第一個(gè)階段，繼續(xù)介紹下一個(gè)階段："方威在飛機(jī)上取得趙穎的好感，用顧問式銷售技巧引導(dǎo)她說(shuō)出電話號(hào)碼，互相認(rèn)識(shí)。方威要將關(guān)系推進(jìn)到下一個(gè)階段，于是約趙穎晚餐，這是有預(yù)謀的一步，他們的關(guān)系發(fā)展到約會(huì)階段?？蛻絷P(guān)系也同樣如此，我們邀請(qǐng)客戶共進(jìn)晚餐、進(jìn)行產(chǎn)品交流、聽音樂會(huì)、打牌或者運(yùn)動(dòng)的時(shí)候，關(guān)系就發(fā)展到約會(huì)階段。最重要的是，客戶與我們互動(dòng)，意味著他們對(duì)我們的濃厚興趣。"


　　崔龍更加關(guān)心方威和趙穎的發(fā)展："白天在飛機(jī)上認(rèn)識(shí)趙穎，晚上就請(qǐng)她吃飯，速度挺快嗎，吃完飯后打算怎么辦？"


　　錢世偉也興奮起來(lái)笑著猜："逛街、看電影？"


　　周銳說(shuō)："錯(cuò)。"


　　錢世偉笑著問方威："快交代，你那天晚上做什么了？"


　　方威佯作生氣地說(shuō)道："我被這家伙叫去開會(huì)，什么都沒做。"


　　周銳與大家一起盤問方威："如果不來(lái)開會(huì)，你打算請(qǐng)趙穎做什么？"


　　謝伊將喜歡的事情都列出來(lái)："送花？購(gòu)物？"


　　周銳判斷方威絕對(duì)不會(huì)原地踏步，猜測(cè)道："無(wú)論送花、購(gòu)物、看電影，兩人關(guān)系還處于約會(huì)階段，沒有突破。方威，你自己說(shuō)吧。"


　　方威不滿意大家拿他和趙穎的事情舉例："我對(duì)趙穎是認(rèn)真的，換個(gè)人，假定是崔龍吧。"


　　崔龍毫不介意，大聲笑著說(shuō)："成，反正我沒有女朋友，隨便。"


　　方威收起笑容，手指崔龍說(shuō)："崔龍?jiān)陲w機(jī)上對(duì)一位空中小姐一見鐘情，晚上一起吃飯開始約會(huì)。崔龍著急啊，不能只是約會(huì)吧？怎樣才能推進(jìn)到更高的階段呢？"


　　崔龍興高采烈地說(shuō)道："我想想，把她帶到酒吧灌醉。"


　　謝伊生氣地?cái)?shù)落崔龍："你看你，滿腦子裝的都是下三爛的招兒，想些好的行不行？"

付遙
 25節(jié),第二個(gè),階段,激發(fā),客戶

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