銷售談判常見問題與對策系列1：談判時   2023.04.06

最近1年，銷售談判的課程需求很大，16年多次被機構(gòu)采購此類課程。企業(yè)營銷發(fā)展中也逐步回歸理性的思考，從沖動到激動回歸到企業(yè)基本功的建設，核心就是隊伍素養(yǎng)的提升?，F(xiàn)實中，大量的營銷從業(yè)人員沒有系統(tǒng)的經(jīng)過

  作者：蔣觀慶詳情

售談判常見問題與對策系列2：過早暴露   2023.04.06

現(xiàn)象呈現(xiàn)：在采購人員的訓練中，有一條就是當面對銷售人員的時候，不要表現(xiàn)對銷售人員的喜歡，更不要表現(xiàn)出自己需求的急迫性，表現(xiàn)對供應商產(chǎn)品的認可。生活中這樣例子很多，你越是看上的服裝，你可能越來挑剔，來獲

  作者：蔣觀慶詳情

銷售談判常見問題與對策系列3：談判就   2023.04.06

現(xiàn)象呈現(xiàn)在談判中，有時候圍繞某一個具體問題，雙方各不相讓。經(jīng)?？吹降氖莾r格，貨款，投訴處理，合作方式等。比如價格吧，銷售員價格基本到了底線，但客戶始終在對比，一個不讓，一個要求再降價。此類現(xiàn)象在業(yè)務中

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老板錯了，咋辦？   2023.03.28

當你發(fā)現(xiàn)老板有錯時，你怎么辦？這是一個老生常談的問題，又是一個不得不談的問題。老板也是人，不是神，當然也有說錯話、做錯事、下達錯誤指令的時候。面對老板的錯，沒有一個固定的應付模式。至于怎么應對才好，要

  作者：高定基詳情

超級導購的十大價格談判策略   2023.03.28

企業(yè)狂人嚴介和說過一句狂話：太平洋75的利潤都是在談判桌上賺回來的，只有25的利潤是一線員工辛辛苦苦干回來的。以前對這句話一直有些抵觸，源于不懂談判。后來轉(zhuǎn)而喜歡這句話，源于自己不懂談判失去了很多機會

  作者：高定基詳情

實戰(zhàn)談判秘訣（2）－－6等于1加5   2023.03.28

這是一個網(wǎng)友述說的故事，很雷很有趣。從幾個月前開始，某銀行搞個VIP窗口，只辦理5萬元以上的業(yè)務。有一次我想取1萬塊錢，小額窗口排了很多人，VIP窗口空著，我就去VIP窗口辦，工作人員問我取多少，我

  作者：高定基詳情

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