電商的十年，造就了很多千萬(wàn)富翁，成就了太多人的人生，但是最近幾年，很多中小型電商企業(yè)和依托大電商平臺(tái)的中小賣家都覺(jué)得越來(lái)越難做了，忙活了一年，盤算下來(lái)反而虧了錢。

    為什么電商創(chuàng)業(yè)者如今的日子那么難熬呢？

    最大的原因就是運(yùn)營(yíng)成本太高了。一方面是流量成本，一方面是房租人工等各種費(fèi)用。

    我有一個(gè)朋友，經(jīng)營(yíng)著兩家公司，在阿里京東開(kāi)設(shè)了兩個(gè)企業(yè)店賣奶粉，在前幾年，盡管養(yǎng)活著四五十個(gè)員工，每年還能有接近千萬(wàn)的純利潤(rùn)。

    但是最近兩年也覺(jué)得有點(diǎn)難熬了，利潤(rùn)逐漸下降，雖然他在行業(yè)類目銷量相當(dāng)靠前，但是一算總賬，反而不掙錢了。

    由此，可以想見(jiàn)體量更小、銷量更少的其他賣家的處境。

    所以這位朋友征求了我的意見(jiàn)之后，經(jīng)過(guò)研究學(xué)習(xí)，開(kāi)始了公域流量引流，私域流量建設(shè)的工作。

    曾幾何時(shí)，電商平臺(tái)就是水草豐美的天然寶庫(kù)，有河流、有草地，只要你愿意來(lái)放牧掙錢，適當(dāng)看管，不管是牛羊馬，都能長(zhǎng)得膘肥體壯，都能有個(gè)好的回報(bào)。

    后來(lái)，有人又在河流附近另外開(kāi)辟了草場(chǎng)，也有不少人進(jìn)入新的草場(chǎng)放牧，幾個(gè)草場(chǎng)對(duì)于水源的爭(zhēng)奪愈加激烈。

    再后來(lái)，河流兩岸的其他人也要利用這些水源去自己種草，來(lái)養(yǎng)殖自己的牛羊。

    久而久之，種草的人多了，養(yǎng)殖的牛羊也多了，水和草就有點(diǎn)跟不上了，原來(lái)水草豐美的草場(chǎng)開(kāi)始有點(diǎn)退化了。開(kāi)始加收水費(fèi)、管理費(fèi)等各種名目的費(fèi)用了。放牧的創(chuàng)業(yè)者，日子就有點(diǎn)越來(lái)越難熬了。

    值得欣慰的是，有人開(kāi)辟了幾處更好的、開(kāi)放的土地，建設(shè)有給水工程，歡迎所有人來(lái)開(kāi)辟草地、來(lái)種草，而且還愿意提供種植技術(shù)，并給予指導(dǎo)和幫助。并允許把種的草打包回去。

    這里就是一個(gè)新的天堂，但是，農(nóng)戶們習(xí)慣了直接在草地上放牧，還不習(xí)慣把草割回去喂養(yǎng)，還怕牛羊吃不慣，也不太會(huì)搭建牛棚羊圈，覺(jué)得還是有點(diǎn)難，因此，新的土地上，草很多，但是根本上還沒(méi)有多少草轉(zhuǎn)化為它的價(jià)值。

    其實(shí)，早在前幾年，很多阿里賣家已經(jīng)開(kāi)始有意識(shí)的會(huì)讓客戶加群，加微信，這是一種未雨綢繆。

    一個(gè)賣家，這么多年疊加的老客戶怕是有幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)個(gè)，甚至有的賣家能有千萬(wàn)個(gè)，如果都能引導(dǎo)客戶加群，加微信，那么這就是一筆巨大的財(cái)富。能省下來(lái)多少流量成本？！

    但是，現(xiàn)在明白過(guò)來(lái)有點(diǎn)晚了，看著后臺(tái)的數(shù)據(jù)干著急，沒(méi)有絲毫辦法。

    不過(guò)，不要灰心，新開(kāi)辟的幾處開(kāi)放土地就是最好的渠道。

    公域流量平臺(tái)給了所有創(chuàng)業(yè)者無(wú)限可能，只要能夠輸出利他的、有價(jià)值的內(nèi)容，那么就能夠收獲相應(yīng)的粉絲。

    同時(shí)，還要引導(dǎo)粉絲進(jìn)入自己的私域流量領(lǐng)地，還要繼續(xù)進(jìn)行有價(jià)值的內(nèi)容分享。

    然后，做好社群運(yùn)營(yíng)管理工作，積極的進(jìn)行營(yíng)銷和轉(zhuǎn)化，同時(shí)還可以發(fā)動(dòng)粉絲去進(jìn)行分享和裂變。

    純電商的模式對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)已經(jīng)是遲暮之年，沒(méi)有什么潛力了，有的只能是更加崎嶇泥濘的路。

    領(lǐng)先一步，事半功倍。畢竟流量有限，有這個(gè)意識(shí)的中小賣家，要早做打算，早做準(zhǔn)備。

    2021年，能不能牛起來(lái)，能不能牛氣沖天，看的不是以后，而是現(xiàn)在?？康牟皇莿e人，而是自己。

    楊建允，西北互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷布局第一人，專注于社交化商業(yè)研究及社交化商業(yè)實(shí)操知識(shí)分享。 

楊建允，管理資源網(wǎng)專欄人物，高級(jí)營(yíng)銷師，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷專家，西北互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷布局第一人，8年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)操及管理經(jīng)驗(yàn)，5年企業(yè)高級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃及戰(zhàn)術(shù)實(shí)施，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷綜合布局。中國(guó)社交新零售服務(wù)平臺(tái)專家組成員。

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