各大主流自媒體平臺早已打破BAT(騰訊，百度，阿里)的霸主地位，成為移動互聯(lián)網(wǎng)流量的新興貴族。各類自媒體視頻和圖文平臺，因為其符合時間碎片化的人們生活，也成為繼BAT之后的最大的流量聚集地。

    所以，現(xiàn)在商家想要發(fā)展推廣就一定要靠自媒體去宣傳，酒香不怕巷子深的年代已經(jīng)過去。

    新媒體電商依托的自媒體平臺不僅是流量來源，更是新品發(fā)布平臺、內(nèi)容工廠、消費者的對話平臺。

    首先，新媒體電商依托的各大自媒體平臺沒有多高的技術門檻；
    其次，短視頻和直播突破了傳統(tǒng)的電商的表達形式。多角度展示在直播間，讓消費者多角度了解產(chǎn)品，可以直接互動。
    第三，各大自媒體平臺都有數(shù)億活躍用戶，總有至少千萬用戶喜歡某一類相關的內(nèi)容。

    不同于其他平臺，各大自媒體平臺都擁有海量的相關內(nèi)容，是可以預測、帶動、引領消費的天然風向標。

    商家可以通過海量內(nèi)容洞察符合品牌基調(diào)的重點人群、熱點和趨勢，并進行新產(chǎn)品的開發(fā)和準備。
    楊建允解釋說，用戶的行為模式更多是通過內(nèi)容發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品，內(nèi)容行為發(fā)生的時間早于消費行為；因此，用戶內(nèi)容偏好和反應有助于平臺及時確定時尚和趨勢。基于此預判可以引導商家抓住機遇，及時推出用戶更喜歡的新產(chǎn)品。

    在具體玩法上，可以著重在新產(chǎn)品好產(chǎn)品、達人資源、營銷IP三種新形態(tài)上重點發(fā)力。

    現(xiàn)在不是消費不行了，是很多品牌適應不了新時代，沒有新的消費，只有新一樣的品牌，每個行業(yè)都會出現(xiàn)中國的中高端品牌，每個品牌都需要尋找自己的第二曲線，每個品牌都會給后來者留下縫隙。

    我們認為對新媒體能好好運用的品牌，相對老品牌擁有10倍的殺傷力。我認為每一個品牌的子部門，都應該有一個非常強大的新媒體部門。應該制造出好的內(nèi)容和流量。新品牌的消費升級內(nèi)容總結來說，包括新品牌的攻勢，新品牌等于新設計，新供應鏈，新營銷加新渠道。

    新品牌的渠道也發(fā)生了很大的變化，原來大家都集中在天貓、京東，現(xiàn)在“兩V，一抖，一快，B站，小紅書”這些成為新流量來源。

    像直播成為很多品牌的助力，新品牌也是一個進階的過程。從賣家品牌到網(wǎng)紅品牌到最后的品類品牌，這個進階，很多品牌會停留在賣家品牌，能夠不斷打破自己完成進階的品牌少之又少。

    在自媒體平臺、在新媒體電商領域，通過恰到好處的運營，可以實現(xiàn)“貨找人”和“人找貨”的雙向場景來更好地連接用戶和商家。

    在流量領域，企業(yè)和品牌的私域服務能力要能跟得上，如果一個品牌每個用戶都要通過投放和買過來，這種品牌的長期價值是很微弱的；所以說，要重視私域流量的建設，重視流量矩陣。
    在整個品牌運營過程中，可以憑借自媒體的流量優(yōu)勢，就品牌的成長過程應該還應不斷的引入新的優(yōu)秀的人才加入進來，完成從賣家品牌到網(wǎng)紅品牌、明星品牌到品類品牌的進化過程；

    路還很長。在興趣電商、新媒體電商的海洋里，每一種生意，都將會有屬于自己的那一片天地。

    一個雞蛋從外向內(nèi)打破還是一個雞蛋，如果從內(nèi)向外打破獲得重生，一個品牌必須有內(nèi)升力向上成長。

    楊建允，高級營銷師互聯(lián)網(wǎng)營銷專家，西北互聯(lián)網(wǎng)營銷布局第一人，專注于社交化商業(yè)研究及社交化商業(yè)實操知識分享。

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