將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變成業(yè)績(jī)的法則

 作者:未知    185

總部位于紐約的戰(zhàn)略咨詢(xún)公司Marakon顧問(wèn)機(jī)構(gòu)的最新一項(xiàng)調(diào)研表明,只有63%的公司順利完成了他們?cè)谥贫☉?zhàn)略時(shí)所承諾的財(cái)務(wù)目標(biāo)。Marakon通過(guò)對(duì)思科、3M、羅氏等高績(jī)效的公司進(jìn)行分析,提取出一些有助于縮小戰(zhàn)略和業(yè)績(jī)之間差距的戰(zhàn)略制定和執(zhí)行法則。
  這些法則包括:

  1.拋棄對(duì)軟性目標(biāo)的持久性描述,而代之以公司將要做什么、不能做什么;

  2.創(chuàng)建融戰(zhàn)略、市場(chǎng)和財(cái)務(wù)等多功能于一體的團(tuán)隊(duì);

  3.確保公司核心層與各部門(mén)之間有關(guān)市場(chǎng)趨勢(shì)的溝通順暢;

  4.盡早討論資源的可獲取性,設(shè)計(jì)更加貼近現(xiàn)實(shí)的可行計(jì)劃;

  5.界定優(yōu)勢(shì),確定戰(zhàn)術(shù)的優(yōu)先順序;

  6.持續(xù)進(jìn)行績(jī)效監(jiān)控和反饋;

  7.獎(jiǎng)勵(lì)和培養(yǎng)執(zhí)行能力;

  8.激勵(lì)和發(fā)展員工。
 轉(zhuǎn)變成 法則 轉(zhuǎn)變 業(yè)績(jī) 戰(zhàn)略 變成

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Business Leadership Model起源于IBM,是一個(gè)中高層用于戰(zhàn)略制定與執(zhí)行連接的方法與平臺(tái)。至今,華為對(duì)該模型的實(shí)踐應(yīng)用深度與廣度,已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)IBM。華為不僅將這個(gè)模型應(yīng)用于公司

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三年前,在浙江工商大學(xué)就讀MBA,每每聽(tīng)到老師講到企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)候,總感覺(jué)與自己有些遙遠(yuǎn),所選用的案例都是名企,比如早就灰飛煙滅的三株,太陽(yáng)神。成功再度創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的巨人,美國(guó)的GE專(zhuān)業(yè)多元化,海爾的

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系列專(zhuān)題:年終營(yíng)銷(xiāo)盤(pán)點(diǎn)臨近年底,一年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)已經(jīng)定型,又是企業(yè)該總結(jié)一年的時(shí)候了。企業(yè)或檢討,或慶功,業(yè)績(jī)好的銷(xiāo)售人員面臨加薪或者提拔。撥開(kāi)外在的浮華,沉浸在員工隊(duì)伍之間,我們經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到這樣的聲音:

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  我之所以把我所總結(jié)的這些銷(xiāo)售的模式和方法稱(chēng)之為終端銷(xiāo)售的黃金法則,是因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn),在我們的終端培訓(xùn)和培訓(xùn)管理過(guò)程中,我們的導(dǎo)購(gòu)人員總是找不到順利成交的技巧,總是在低水平的成交技巧上徘徊。在培訓(xùn)的實(shí)踐

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 終端店長(zhǎng)的能力將決定終端的銷(xiāo)售能力,終端的銷(xiāo)售能力將決定企業(yè)的銷(xiāo)售能力,企業(yè)的銷(xiāo)售能力將決定企業(yè)的發(fā)展能力。在這個(gè)循環(huán)的過(guò)程中,終端的銷(xiāo)售能力是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵和基礎(chǔ),因此,我們要高度重視終端店長(zhǎng)對(duì)企

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