如此盤根錯節(jié)、錯綜復(fù)雜的廠商關(guān)系，作為資本方特別是第三大股東的施耐德當(dāng)然感覺“莫名其妙、難以理解”，經(jīng)過現(xiàn)代資本主義百年商業(yè)洗禮的法國施耐德公司，滿腦袋都是白紙黑字的商業(yè)條款，講究的是契約與透明。哪里見過這么復(fù)雜的“廠商關(guān)系”？但是，這就是中國商業(yè)環(huán)境。中國的營銷，不完全象市場，更象江湖。

但是，畢竟商業(yè)上的交往本質(zhì)上還是“利字當(dāng)頭”，雷士“逼宮事件”中的經(jīng)銷商群體，多數(shù)都是運營中心，而廣大的二級分銷商，則大多數(shù)持隔岸觀火、見機行事的態(tài)度。對于這個層面的經(jīng)銷商而言，利益訴求遠大于情感訴求。所以，在商言商，說經(jīng)銷商都是些機會主義者或唯利是圖者并不過分。

所以，理性的市場環(huán)境，最終還得通過現(xiàn)代商業(yè)規(guī)則行事（否則市場經(jīng)濟中的各個利益主體，都有一種不安定感）。西方的那套游戲規(guī)則，經(jīng)過百年資本主義的市場經(jīng)濟沉淀，更利于企業(yè)的長治久安。從長遠來看，這是毋庸置疑的。

四、   結(jié)束語

截止筆者今天成稿為止，尚未明確獲知吳長江能否重返雷士照明。雷士風(fēng)波，注定是一場沒有贏家的零和游戲。作為照明行業(yè)的一代風(fēng)云人物與標(biāo)志性人物，吳長江的離去給了我們許多遺憾——照明行業(yè)從此少了許多精彩的營銷故事，少了學(xué)習(xí)與模仿的對象，少了一個振臂一呼應(yīng)者云集的風(fēng)云人物。

但，也許這是一種幸運。也許照明行業(yè)乃至中國的企業(yè)界，強人以一己之力主宰企業(yè)命運的時代或許已經(jīng)結(jié)束。一個老是出強人的行業(yè)是幸運的，因為有他為我們指引前進的方向。但老是呼喚強人的行業(yè)，也是注定悲哀的——強人的身邊永遠是一群侏儒。智者說，你之所以看到強人，是因為你跪著仰望。

當(dāng)下的照明行業(yè)，正經(jīng)歷著一場全面而深刻的變革——

因為LED時代來臨了，LED技術(shù)革命將在不久的將來徹底改變行業(yè)的競爭格局。

如果說2008年對于照明行業(yè)是一場虛驚的話，那么2012年及未來1-3年的照明行業(yè)，應(yīng)該會上演一場不動聲色的洗牌大戰(zhàn)，在看似波瀾不驚的商業(yè)表象下，其實是暗流涌動與刀光劍影，隨著一大批照明品牌逐漸的興起與敗落，未來的3-5年，將是“剩者為王”的時代，照明行業(yè)又將迎來新一輪的變革與發(fā)展的高潮。

而雷士，這個曾經(jīng)引領(lǐng)中國照明行業(yè)十年發(fā)展的明星企業(yè)，并不具備先發(fā)優(yōu)勢持續(xù)主導(dǎo)未來的競爭格局。江山代有人才出，各領(lǐng)風(fēng)騷“十余年”，這是照明行業(yè)最真實的寫照。

雷士，如何在市場轉(zhuǎn)型與產(chǎn)業(yè)升級中完成自我的升華，如何挾資本的威力脫胎換骨，再次引領(lǐng)中國照明行業(yè)的發(fā)未嘗不可能。

讓我們共同祝愿，雷士，一路走好！

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