行業(yè)大佬中糧布局中國(guó)白酒市場(chǎng)三角態(tài)勢(shì)儼然已經(jīng)形成，2010年2月7日CCTV財(cái)經(jīng)頻道報(bào)道了中糧，布局中國(guó)白酒市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局。中糧在前期收購(gòu)安徽等地白酒企業(yè)欠佳的態(tài)勢(shì)下，又重整雄心，而且這次出手頗有雷霆之勢(shì)，中糧首先宣布先在成都投資10億進(jìn)行白酒資源整合，而后將投資近百億在西安等西北重鎮(zhèn)，以對(duì)其全產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行補(bǔ)充?！　?/p>

　　中糧與白水杜康悄然布局

　　與西南市場(chǎng)布局的明朗化相比，與白水杜康的合作，雙方似乎依舊保持著適度的低調(diào)。反應(yīng)了雙方對(duì)合作的謹(jǐn)慎態(tài)度。中糧似乎有了西鳳的前車之鑒，在雙方合作不明朗之前，雙方都留有更大的余地。這多少反應(yīng)出雙方在是否能最終達(dá)成合作上的成熟心態(tài)。但透過(guò)中糧昨天宣布的消息多少透露出其在白酒行業(yè)的布局已經(jīng)在悄悄形成。

　　中糧此后的白酒戰(zhàn)略很可能形成西北、西南、華東三角之勢(shì)：

　　一，很可能是利用四川這個(gè)酒業(yè)大省的白酒資源，打牢其在西南市場(chǎng)的鉗制，輻射貴州、云南、四川、重慶等地。而后整合利用白水杜康對(duì)西北市場(chǎng)形成的鉗制之勢(shì)，影響陜西、寧夏、甘肅、內(nèi)蒙等地。與此前在華東市場(chǎng)形成的安徽焦陂酒廠為白酒生產(chǎn)加工地，影響安徽、江蘇、山東，乃至京津等地，整體上覆蓋大半個(gè)中國(guó)，然后對(duì)中國(guó)白酒市場(chǎng)進(jìn)行局部突破，當(dāng)然其可能以單品牌進(jìn)行各個(gè)擊破，也可能把各地整合在統(tǒng)一的品牌下，而各地只作為加工基地。

　　中糧入主白酒市場(chǎng)，應(yīng)該是競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大，劍南春、茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖等一線白酒品牌已經(jīng)形成了很大的地方勢(shì)力，打破并非易事，而進(jìn)軍全國(guó)，也更是難上加難。目前，白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，很難說(shuō)，中糧會(huì)打破前期收購(gòu)安徽安徽焦陂酒廠白酒企業(yè)的不利。

　　而前期中糧入主白酒市場(chǎng)不利的原因，業(yè)界不少人士認(rèn)為是，前期中糧沒(méi)有能抓住有發(fā)展?jié)摿Φ陌拙破放啤?/p>

　　雖然中糧財(cái)大氣粗，但是，白酒消費(fèi)有一個(gè)規(guī)律，酒是老的香。而在前期收購(gòu)的安徽焦陂酒廠歷史和文化積淀顯然不大符合這種消費(fèi)特征。遭受一連串的挫折。雖然中糧早已經(jīng)意識(shí)到中國(guó)文化對(duì)白酒消費(fèi)的影響，但是在其實(shí)施這個(gè)戰(zhàn)略時(shí)遭受到一連串的挫折，收購(gòu)沱牌、古井貢、西鳳等名酒企業(yè)失利，也導(dǎo)致其在酒的競(jìng)爭(zhēng)上，根本無(wú)法對(duì)目前的矛、五、劍形成威脅，甚至對(duì)方連看中糧心都沒(méi)有。這多少反應(yīng)出中糧在白酒市場(chǎng)的運(yùn)作遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到象運(yùn)作長(zhǎng)城葡萄酒那樣爐火純青的地步。而這正是其在白酒市場(chǎng)沒(méi)有大作為的癥結(jié)所在。

　　靈活實(shí)施全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)術(shù)

　　昨日，中糧高調(diào)宣布進(jìn)軍白酒市場(chǎng)，是其決心的表現(xiàn)。當(dāng)然此舉，并非是中糧的唯一動(dòng)作，中糧還宣布正式實(shí)施全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略。為了實(shí)施這種全產(chǎn)業(yè)鏈，央視財(cái)經(jīng)頻道發(fā)布的消息是，2月4日，中糧與陜西省副省長(zhǎng)姚引良西安市副市長(zhǎng)韓森等人香格里拉飯店簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。中糧對(duì)在西北市場(chǎng)的布局就此拉開(kāi)序幕的一角。而在外界看來(lái)，中糧與白水杜康的接洽可能與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門的牽線做媒有關(guān)。

　　當(dāng)然，推動(dòng)白水杜康與中糧的合作，除了能在事實(shí)上幫助白水杜康這個(gè)在華人心目中有很好的民族情結(jié)的品牌得以復(fù)興外，也會(huì)對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)帶來(lái)拉動(dòng)。所以這應(yīng)該是白水杜康和當(dāng)?shù)刂鞴懿块T非常愿意看到的一種結(jié)果。而且比起那些被私營(yíng)資本或者外國(guó)資本兼并的企業(yè)來(lái)說(shuō)，白水杜康或者相關(guān)部門應(yīng)該更愿意，接受中糧這個(gè)正規(guī)軍。當(dāng)然持有這種想法的不止陜西的相關(guān)主管部門地區(qū)，四川、甘肅、寧夏等西部省份最近都與中糧有所接觸，接觸的目的無(wú)非是希望中糧在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈的相關(guān)擴(kuò)展，給當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)帶去經(jīng)濟(jì)技術(shù)資金的支持。作為國(guó)字頭企業(yè)，中糧似乎也具老大哥風(fēng)范，兄弟有難，多少是要幫忙的，很好的一個(gè)例子，在去年蒙牛遭遇資金危機(jī)時(shí)，中糧就頂了上去，五谷道場(chǎng)資金鏈斷裂時(shí)，中糧同樣頂了上去，盤(pán)活當(dāng)?shù)厥称沸袠I(yè)的經(jīng)濟(jì)動(dòng)力不足問(wèn)題。這點(diǎn)可以看出在中糧不斷發(fā)展的過(guò)程中，中糧已經(jīng)非常重視自己對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的責(zé)任，不少人的印象是只要條件允許，中糧都會(huì)對(duì)遇到困難的本土企業(yè)予以支持。只不過(guò)中糧的這種豪爽，有時(shí)候未必得到理解罷了，比如過(guò)去的一年內(nèi)與西鳳酒的談判，因?yàn)槲鼬P的各利益主導(dǎo)方不愿放棄控股權(quán)，而使得中糧這個(gè)國(guó)字號(hào)的食品大兄，在白酒領(lǐng)域的拓展受到不小挫折。而此前與古井貢、沱牌的合作未如愿，均佐證了這種判斷。

　　而中糧此翻與白水杜康的溝通，應(yīng)該是中糧在全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作中的靈活表現(xiàn)。

　　中糧應(yīng)更看中杜康的發(fā)展?jié)撡|(zhì)

　　此前不少媒體認(rèn)為，在中糧進(jìn)軍白酒行業(yè)的進(jìn)程中只會(huì) 瞄準(zhǔn)那些銷售規(guī)模在10億以上的白酒企業(yè)，其實(shí)，筆者認(rèn)為，這是對(duì)白酒品牌運(yùn)作規(guī)律的嚴(yán)重誤讀。

　　綜觀洋酒還是本土白酒的崛起，幾乎是文化積淀比較深厚的那些老白酒品牌。伏特加，是因?yàn)槠湓诙砹_斯民族中數(shù)百年的影響相關(guān)，人頭馬總是 與歐洲人幾百年形成的優(yōu)雅的民族性格相關(guān)，茅臺(tái)酒是因?yàn)榕c中國(guó)的革命有很多情感上的相依，國(guó)窖總是與中國(guó)人對(duì)民族古老的釀酒技術(shù)相連。

　　在中國(guó)近30年的品牌裂變中，中國(guó)的名酒無(wú)不是得益于這種文化的挖掘和放大，而能夠做成功的白酒品牌無(wú)不與其歷史的底蘊(yùn)深厚相關(guān)。未來(lái)中國(guó)白酒的發(fā)展趨勢(shì)依然會(huì)沿著這種文化的根源無(wú)限放大而增長(zhǎng)，并且會(huì)在未來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中，被世界所承認(rèn)。

　　中糧的眼光在于他能意識(shí)到這種白酒未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。而只著眼目前一池一地的得失，除了對(duì)白酒未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)掌握不充分外，也反映出是業(yè)界的一種短視。

　　客觀的講，白水杜康目前與一線的茅臺(tái)、五糧液等品牌尚不在一個(gè)其跑線上，這如同一個(gè)剛剛啟動(dòng)的火車與一列已經(jīng)全速度飛馳的火車賽跑，但是一個(gè)未被挖掘的品牌所能蘊(yùn)涵的能量也許只有中糧這樣的眼光才能去識(shí)別的出來(lái)。而白水杜康一開(kāi)始就被杜康冠以“動(dòng)車”的概念，決意高起點(diǎn)在白酒市場(chǎng)有所作為。而中糧對(duì)于杜康的欣賞也許正是這種后發(fā)的優(yōu)勢(shì)，至少在未來(lái)杜康作為一個(gè)最具有悠久歷史的民族品牌之一，巨大的潛力和華人的認(rèn)同心理，將是其未來(lái)最大的動(dòng)力源。也許在中糧的判斷里，白水杜康是一個(gè)即將升值的潛力股。

　　所以對(duì)于中糧與杜康合作，筆者還是充滿了期待?！　?/p>

　　中糧杜康如何發(fā)力，將是未來(lái)懸念

　　中糧很可能與白水杜康合作后進(jìn)行某些局部的突破，業(yè)界猜測(cè)最多的是，中糧很可能在完成對(duì)白酒產(chǎn)業(yè)的布局后采取局部突破，全線伺機(jī)而動(dòng)的策略。目前杜康規(guī)模偏小，中糧很可能把成都的白酒行業(yè)統(tǒng)合起來(lái)，然后分出若干品牌，而若干品牌其中白水杜康很可能作為一個(gè)先鋒，進(jìn)行某些市場(chǎng)的突破。成都、安徽等地有可能作為其OEM基地。

　　白水杜康也會(huì)完全改變以往兼顧中低端市場(chǎng)的做法，集中力量在其高端市場(chǎng)的取得較好成績(jī)的一些地區(qū)進(jìn)行精耕細(xì)作。杜康在2009年，推出的杜康特釀高端酒成功占據(jù)韓國(guó)和日本的一些高端市場(chǎng)，未來(lái)，利用中糧的影響會(huì)加大這方面的市場(chǎng)放大。

　　同時(shí)，中糧很可能利用自己的影響將杜康特釀作為一個(gè)高端產(chǎn)品在其主流的商務(wù)渠道中進(jìn)行拓展。而前期白水杜康摸索出的直銷+會(huì)館+超A渠道推廣模式會(huì)進(jìn)一步放大。

　　這樣杜康最近幾年推出的杜康特釀酒很可能成為其未來(lái)運(yùn)作的重點(diǎn)產(chǎn)品。

　　而行業(yè)內(nèi)也有消息傳出，中糧如果和杜康達(dá)成合作，其整個(gè)白酒產(chǎn)業(yè)的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)可能要進(jìn)行一些調(diào)整，傳言最多的是國(guó)內(nèi)的某著名乳業(yè)大哥，可能要加盟其中。而國(guó)內(nèi)某著名直銷企業(yè)的頭牌大哥也有與白水杜康接觸的消息，有意運(yùn)作杜康特釀的高端渠道，而是否達(dá)成合作，都應(yīng)視雙方的最終誠(chéng)意而定。

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