3、打破工業(yè)企業(yè)品牌的行業(yè)局限性，打造社會(huì)影響力品牌

工業(yè)企業(yè)都希望自己的品牌具備深遠(yuǎn)的價(jià)值影響力，但是在塑造品牌價(jià)值的時(shí)候往往畏手畏腳，這也算是營銷近視癥的表現(xiàn)之一吧。不少工業(yè)企業(yè)往往把品牌影響力局限在行業(yè)內(nèi)，因?yàn)樗麄冎豢紤]目標(biāo)客戶的現(xiàn)實(shí)購買，還沒有去關(guān)注那些影響客戶決策的社會(huì)大環(huán)境。所以，一些知名的工業(yè)企業(yè)也許已經(jīng)在業(yè)內(nèi)擁有了一定品牌影響力，但是品牌的社會(huì)價(jià)值卻不盡人意。是時(shí)候了，工業(yè)品企業(yè)該跳出行業(yè)圈，在更寬廣的環(huán)境中塑造自己的品牌形象。

這并非沒有可能，我們身邊不乏優(yōu)這樣的優(yōu)秀工業(yè)品企業(yè)，華為、遠(yuǎn)東、三一等等，都已成為普通老百姓熟知的品牌，雖然普通百姓并不直接購買這些工業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品，但是這種廣泛的社會(huì)認(rèn)知度對于企業(yè)來說確是不可小覷的力量，它將大大提升品牌的價(jià)值。當(dāng)電視和廣播里不斷播放著“徐工、徐工，祝您成功”的口號(hào)時(shí)，徐工這個(gè)工程機(jī)械企業(yè)變得家喻戶曉，而客戶也會(huì)鐘情于這種人人皆知的名牌，徐工的產(chǎn)品銷量自然節(jié)節(jié)攀升。

其實(shí)，在依靠品牌社會(huì)化提升品牌價(jià)值的修煉中，軍工企業(yè)無疑是佼佼者。中國航天科技集團(tuán)為了打造“神州七號(hào)”這款產(chǎn)品品牌，動(dòng)員社會(huì)力量，借用大量社會(huì)資源：在“神七”發(fā)射之前，通過媒體的一系列跟蹤報(bào)道，內(nèi)容包括裝備過程、航天員選撥、火箭升空、飛船飛行、返回艙著陸等，全方位多角度大力宣傳“神七”，特別是對宇航員出艙等驚險(xiǎn)任務(wù)的展望更是吸引了海內(nèi)外無數(shù)人的眼光；另外，與各大非航天系統(tǒng)內(nèi)部的企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略合作，例如飛亞達(dá)為航天員提供航天表、愛--國者為飛船提供錄音設(shè)備，蒙牛為航天員提供專用乳制品等等，實(shí)現(xiàn)大品牌利益鏈的串聯(lián)?？此剖沁@些供應(yīng)企業(yè)沾了飛船發(fā)射的光，其實(shí)“神州七號(hào)”也借助了這些名牌的力量，讓自身成為社會(huì)輿論焦點(diǎn)中的焦點(diǎn)，二者互為所用。

值得一提的是中國人壽保險(xiǎn)承保神州飛船一事。人壽保險(xiǎn)作為“神州七號(hào)”的直接承保公司，并未與其他再保險(xiǎn)公司簽訂保險(xiǎn)協(xié)議以分擔(dān)自身風(fēng)險(xiǎn)。這一違反保險(xiǎn)行業(yè)規(guī)則的行為引人深思。作為國內(nèi)保險(xiǎn)巨頭之一，人壽保險(xiǎn)之所以敢獨(dú)自承擔(dān)巨大的風(fēng)險(xiǎn)，目的就在于要以高風(fēng)險(xiǎn)襯托強(qiáng)實(shí)力，在飛船發(fā)射這一萬眾矚目的時(shí)候，憑借舍我其誰的姿態(tài)為自身打造金字招牌，獨(dú)吞航天保險(xiǎn)這塊巨大的蛋糕。而“神七”也有意無意地從中獲益，因?yàn)槿藟郾ｋU(xiǎn)的這種做法恰恰就是對“神七”卓越質(zhì)量的最大肯定。這種品牌借勢行為互惠互利，大大提升了雙方的品牌價(jià)值，何樂而不為？

類似“神州七號(hào)”這種品牌價(jià)值塑造方式，從本質(zhì)上來說就是通過聯(lián)合社會(huì)力量，讓品牌超出產(chǎn)品自身和行業(yè)自身的的束縛，上升為具有社會(huì)影響力價(jià)值的公眾品牌。這也是期望做大做強(qiáng)的工業(yè)品企業(yè)應(yīng)該積極努力的方向。專欄

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