然而，產(chǎn)業(yè)演變是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，五至十年的時(shí)間最多看出一個(gè)演變軌跡的片段而已，要搞清楚一個(gè)產(chǎn)業(yè)的來龍去脈，企業(yè)不僅要花費(fèi)大量心血，還擔(dān)心可能耽誤眼前的戰(zhàn)略制定，因此，大多數(shù)企業(yè)的戰(zhàn)略制定最多看三五年，少則只看一兩年，然后就迫不及待地跳入眼前的競(jìng)爭(zhēng)格局里，不惜一切代價(jià)爭(zhēng)搶“屬于”自己的那一份。于是，行業(yè)亂象叢生，一番竭澤而漁之后，利潤(rùn)充足的“美池”很快就變成了微利的干塘。

所以說，讀懂產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r對(duì)企業(yè)制定長(zhǎng)久有效的戰(zhàn)略來說至關(guān)重要。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未看清產(chǎn)業(yè)環(huán)境時(shí)，企業(yè)可以快速占領(lǐng)有利于自己的“專屬經(jīng)濟(jì)區(qū)”，精根細(xì)作，放長(zhǎng)錢釣大魚；當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取了與產(chǎn)業(yè)發(fā)展相適應(yīng)的戰(zhàn)略時(shí)，企業(yè)還可以適時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)移水域，重新布網(wǎng)，有效規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡性搶奪，實(shí)現(xiàn)真正的可持續(xù)發(fā)展。但要達(dá)到這樣的境界，企業(yè)需要做許多的功課：

首先，企業(yè)要界定自身所處的產(chǎn)業(yè)界限。這是一個(gè)看似簡(jiǎn)單的問題，實(shí)際上企業(yè)管理者內(nèi)部對(duì)產(chǎn)業(yè)的界定于實(shí)際情況往往相去甚遠(yuǎn)。常規(guī)的產(chǎn)業(yè)分類表只能作為參考，其內(nèi)在關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)；而公司內(nèi)部不同部門也因?yàn)槔婧蛯I(yè)角度不同，對(duì)產(chǎn)業(yè)界定的爭(zhēng)論也很大。目前比較靠譜的辦法，是線從共同的顧客和供應(yīng)商的組合關(guān)系來判斷，如果不夠清晰，就繼續(xù)用共同的競(jìng)爭(zhēng)意圖和相同的技術(shù)平臺(tái)，作為更進(jìn)一步的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。

其次，企業(yè)需要判斷行業(yè)是架構(gòu)性變化還是基礎(chǔ)性變化，這要求企業(yè)理解核心資產(chǎn)和核心經(jīng)營(yíng)活動(dòng)這兩個(gè)基礎(chǔ)概念。通過基礎(chǔ)性和架構(gòu)性的二維矩陣，企業(yè)可以進(jìn)一步判斷行業(yè)變化軌跡是屬于漸進(jìn)性、創(chuàng)新性、適度性還是激進(jìn)性。利用產(chǎn)業(yè)生命周期模型或階段性變化模型，企業(yè)可以分析上述四個(gè)演變軌跡內(nèi)在演變模式：生命周期模型包括分散、震蕩、成熟和衰退四個(gè)階段，適用于漸進(jìn)性和創(chuàng)新性產(chǎn)業(yè)演變軌跡，而階段性變化模型則包括新興、趨近、共存和支配四個(gè)階段，適用于適度性和激進(jìn)性產(chǎn)業(yè)演變軌跡。

于是，四個(gè)產(chǎn)業(yè)演變軌跡有了各自對(duì)應(yīng)的四個(gè)階段演變模式，并產(chǎn)生了大量的要素組合。作為一個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略制定者，需要花費(fèi)大量的心血研讀行業(yè)信息和數(shù)據(jù)，然后通過自己的經(jīng)驗(yàn)和智慧加以判斷，而不能像歐美那樣通過量化分析就可以了。這種借助量化模型、最終卻以質(zhì)量分析加以判斷的方式，也很容易產(chǎn)生很大的方向性偏差，所以需要專業(yè)的高度、實(shí)戰(zhàn)的準(zhǔn)度、思維的開闊等戰(zhàn)略素養(yǎng)的支撐。

當(dāng)企業(yè)深入地把握了產(chǎn)業(yè)演變軌跡和演變模式后，產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略就可以開始與企業(yè)戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)原則對(duì)接了。競(jìng)爭(zhēng)原則分為兩種：架構(gòu)性變化條件下的競(jìng)爭(zhēng)原則，和基礎(chǔ)性變化下的競(jìng)爭(zhēng)原則。架構(gòu)性競(jìng)爭(zhēng)原則包括5個(gè)具體原則和針對(duì)性措施分別是：站在顧客立場(chǎng)上看待購(gòu)買意愿的變化，站在供應(yīng)商的立場(chǎng)上分析成交意愿的變化，跟蹤各個(gè)業(yè)務(wù)部門的變化，把組織內(nèi)的沖突看做是市場(chǎng)壓力的一種反應(yīng)，將競(jìng)爭(zhēng)者當(dāng)做產(chǎn)業(yè)同盟者看待?；A(chǔ)性競(jìng)爭(zhēng)原則也包括了5個(gè)具體競(jìng)爭(zhēng)原則和對(duì)應(yīng)的措施，分別是：投入必要的費(fèi)用測(cè)算資產(chǎn)貶值速度，確定在哪些方面可以繼續(xù)保持現(xiàn)有地位、在哪些方面會(huì)很快失去現(xiàn)有地位，重點(diǎn)保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，策略地讓一些客戶和供應(yīng)商失望、，確信你所需要的資本。最后，企業(yè)要做的就是明確在四個(gè)不同演變階段應(yīng)遵循的時(shí)效性競(jìng)爭(zhēng)原則。到這里，企業(yè)戰(zhàn)略與產(chǎn)業(yè)演變的因果關(guān)系算是捋順了。

面對(duì)具體的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一個(gè)企業(yè)必須要在角色和定位兩個(gè)方面做出選擇。角色選項(xiàng)有引領(lǐng)者和追隨者，而定位選項(xiàng)則有維持原有定位和重新定位兩種。每個(gè)企業(yè)都要從中選出兩個(gè)，并分別于四種演變軌跡各自的四個(gè)演變模式相對(duì)應(yīng)，于是就形成了一個(gè)明確的戰(zhàn)略內(nèi)容組合。

山雨欲來風(fēng)滿樓，天氣變化的征兆比較明顯，僅憑肉眼就可以感知趨勢(shì)變化。而一個(gè)產(chǎn)業(yè)的演變是悄無(wú)聲息的，企業(yè)必須要深入分析和研究，才能讓自身的戰(zhàn)略具備先發(fā)優(yōu)勢(shì)。相信企業(yè)若能領(lǐng)會(huì)并正確運(yùn)用筆者提出的工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略三件套的思維方式和作業(yè)工具，搞清楚產(chǎn)業(yè)、標(biāo)桿企業(yè)和自身的戰(zhàn)略關(guān)系，便能既見森林、又見樹木，戰(zhàn)略的遠(yuǎn)瞻性和策略舉措的實(shí)效性，是可以兼得的。

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