華為在渥太華的投資，意在建立進(jìn)入北美市場(chǎng)的橋頭堡，在一定程度上化解美國(guó)政客的肆意抵制。在加拿大，華為也已與加拿大貝爾（BellCanada）、Telus、SaskTel建立起合作伙伴關(guān)系。真是一招妙棋呀，加拿大與美國(guó)同屬于北美一體化市場(chǎng)，先搞好鄰里關(guān)系，再徐圖美國(guó)市場(chǎng)，看似緩兵之計(jì)，實(shí)則箭箭中的。而且，通過(guò)錄用北電遺留的高端研發(fā)人才，華為研發(fā)中心就可以提供技術(shù)更為先進(jìn)、方案更為針對(duì)性的電信系統(tǒng)，加上與美國(guó)市場(chǎng)的動(dòng)作里應(yīng)外合，勝利的曙光仿佛已經(jīng)穿透了莽莽層林，映照在華為未來(lái)的無(wú)敵戰(zhàn)車上。

亮點(diǎn)三：明修棧道，暗度陳倉(cāng)

2010年11月1日，隨著NE40E全業(yè)務(wù)路由器入選法國(guó)電信IP網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)容名單，華為將在法國(guó)電信未來(lái)五年的IP化改造中持續(xù)受益，進(jìn)一步奠定華為IP領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。通過(guò)該項(xiàng)目，華為一只手拿到了進(jìn)入法國(guó)電信城域網(wǎng)改造的“入場(chǎng)券”，而另一只手則攥住了法國(guó)電信在西班牙子網(wǎng)絡(luò)的IP骨干項(xiàng)目。除此之外，華為也極有可能染指法國(guó)電信的國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)以及羅馬尼亞、非洲各子網(wǎng)等新項(xiàng)目。

2010年11月5日，華為董事長(zhǎng)孫亞芳參加了胡錦濤主席訪問(wèn)法國(guó)期間的中法經(jīng)貿(mào)合作項(xiàng)目簽字儀式。華為董事長(zhǎng)孫亞芳與巴黎工商會(huì)（CCIP）會(huì)長(zhǎng)皮埃爾·西蒙分別代表雙方簽署了合作協(xié)議。根據(jù)該協(xié)議，雙方將會(huì)開(kāi)展一系列活動(dòng)，包括組織研討會(huì)和商務(wù)代表團(tuán)互訪，參加專業(yè)展會(huì)，組織中法通訊領(lǐng)域企業(yè)開(kāi)展一對(duì)一會(huì)談，華為還將為CCIP選定的年輕學(xué)生和相關(guān)學(xué)者提供在中國(guó)的培訓(xùn)機(jī)會(huì)。

這兩條信息看似不相干，其實(shí)被一條內(nèi)在脈絡(luò)緊密地聯(lián)系著。華為在拿到訂單之后并沒(méi)有就事論事地埋頭做業(yè)務(wù)，而是配合中法政府開(kāi)展企業(yè)間交流，在促進(jìn)法國(guó)中小企業(yè)在中國(guó)的發(fā)展的同時(shí)，華為與法國(guó)電信業(yè)、工商組織乃至政府主管部門的合作將更為親密無(wú)間。電信業(yè)的訂單采購(gòu)、政府機(jī)構(gòu)的交流合作、中法兩國(guó)的高層對(duì)接，華為在法國(guó)完成了美妙無(wú)比的三級(jí)跳。華為閃轉(zhuǎn)騰挪的中國(guó)功夫，詮釋了“明修棧道、暗渡陳倉(cāng)”的中國(guó)式商戰(zhàn)智慧。

亮點(diǎn)四：巧乘東風(fēng)，草船借箭

2010年11月5日，柬埔寨最大的民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)“皇家集團(tuán)”(RoyalGroup)旗下的電信子公司CamGSM簽署了由中國(guó)銀行安排的一套融資方案以及一份與華為之間為期5年、價(jià)值5.91億美元的設(shè)備及服務(wù)合同。中共中央政治局常委吳邦國(guó)出席在金邊舉行的簽字儀式。

中國(guó)企業(yè)為柬埔寨建造了大量基礎(chǔ)設(shè)施，北京方面是柬埔寨最大的援助方之一。中國(guó)與柬埔寨簽署了價(jià)值12億美元的投資和援助協(xié)議。CamGSM、中行和華為之間的融資和采購(gòu)協(xié)議，對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)相當(dāng)正常，中國(guó)企業(yè)正尋求在海外實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，尤其是在新興市場(chǎng)。國(guó)家控股的中國(guó)各銀行經(jīng)常提供廉價(jià)融資幫助國(guó)內(nèi)企業(yè)海外擴(kuò)張，據(jù)傳中國(guó)國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行(CDB)就為華為安排了350億美元的信貸額度。

華為越來(lái)越聰明了，技術(shù)出身的人做了管理層，還能保持著如此敏銳的戰(zhàn)略眼光，在技術(shù)和管理的模糊邊緣中游刃有余。在佩服華為的同時(shí)，我不得不想到GE當(dāng)年橫掃世界市場(chǎng)的金融杠桿戰(zhàn)略。電信訂單耗資巨大，沒(méi)有第三方融資支持就不能走向世界，我也希望華為下一步在公司金融戰(zhàn)略上能夠更上一層樓，雖然一時(shí)半會(huì)不能做成GE那樣的金融集團(tuán)，但也可以多角度、多方式地動(dòng)用國(guó)內(nèi)和國(guó)際數(shù)不清的閑散資本。實(shí)業(yè)與金融就是手心與手背的關(guān)系，大事業(yè)豈能離得開(kāi)大金融？

科特勒在《營(yíng)銷管理》說(shuō)到，國(guó)際化戰(zhàn)略通常有四種階段：間接和直接出口、許可合同交易、合資企業(yè)、直接投資。國(guó)內(nèi)大多數(shù)工業(yè)企業(yè)都還處在第一種階段，從工業(yè)企業(yè)五種品牌角度來(lái)看，產(chǎn)品品牌的國(guó)際化戰(zhàn)略首當(dāng)其沖，因此技術(shù)研發(fā)、品牌改進(jìn)是主旋律。而像華為這樣能夠從容地進(jìn)入到第四階段的工業(yè)企業(yè)，目前在國(guó)內(nèi)還是鳳毛麟角，華為的一系列舉動(dòng)具有相當(dāng)重要的示范力。

然而，對(duì)于大部分國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)，復(fù)制華為的難度是相當(dāng)大的。畢竟，我們的企業(yè)家還剛剛開(kāi)始懂得如何利用國(guó)際人才、資本和政治，且國(guó)內(nèi)工業(yè)企業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略還普遍存在五大軟肋：國(guó)際視野狹窄、自有品牌弱小、企業(yè)文化局限、貿(mào)易心態(tài)明顯、產(chǎn)業(yè)/地區(qū)貢獻(xiàn)微薄。有弱點(diǎn)不可怕，日韓企業(yè)走向世界的征程不也是充滿了步履蹣跚的背影嗎？好在我們還有華為這樣的狼性企業(yè)，一顆堅(jiān)強(qiáng)的心、一雙銳利的目光，速度、奔跑力與判斷力完美匹配，一團(tuán)和氣的東方面孔卻透著凜然不可侵犯的神圣。工業(yè)企業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略，但愿能從華為起始開(kāi)天辟地，一路高歌猛進(jìn)直搗發(fā)達(dá)國(guó)家的老巢。一個(gè)成功企業(yè)，就是點(diǎn)亮行業(yè)前程的明燈，駛向彼岸的決心，就在此刻下定。

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