3、渴望扮演寡頭終結(jié)者的威卡特，如何駕馭技術(shù)、品牌的雙輪馬車？

　　看似誘人的中檔市場，還尚未成熟，而很現(xiàn)實(shí)的中高檔市場則有強(qiáng)敵環(huán)伺，低端市場又是無法生存的蠻荒之地，威卡特的定位戰(zhàn)略又該何去何從呢？內(nèi)部的兩派意見又如何協(xié)調(diào)呢？其實(shí)，工業(yè)企業(yè)的定位戰(zhàn)略，不必完全緊緊盯住對(duì)手而動(dòng)，可以從行業(yè)演變軌跡著眼，用開發(fā)式競爭思路制定自己的戰(zhàn)略路徑。威卡特最大的機(jī)會(huì)和最大的困難都集中在一個(gè)點(diǎn)上：打破寡頭壟斷局面，用自己的核心技術(shù)帶動(dòng)中高檔產(chǎn)品銷售，在幾家國際品牌把持的戰(zhàn)場扎下營地，為自己將來的中檔整機(jī)和通用配件提供強(qiáng)大的品牌支撐。

　　以梅塞爾、伊薩、海寶等代表的寡頭品牌，是國內(nèi)市場的品類開創(chuàng)者和核心專利擁有者，他們的壟斷基礎(chǔ)是技術(shù)，進(jìn)而有技術(shù)發(fā)展到品牌、渠道和服務(wù)，迄今業(yè)已形成非常強(qiáng)大綜合實(shí)力。正如羅馬不是一天建成的，任何一個(gè)挑戰(zhàn)者也是不可能短時(shí)間內(nèi)顛覆他們的壟斷地位。以威卡特重工現(xiàn)有的規(guī)模，是不足以發(fā)動(dòng)一場全面戰(zhàn)爭的，其品牌定位戰(zhàn)略必須建立在強(qiáng)勢產(chǎn)品和市場機(jī)會(huì)匹配的相對(duì)狹窄區(qū)間，而這個(gè)區(qū)間既可以滿足自己當(dāng)前的發(fā)展，又不至于引發(fā)寡頭們的猛烈反擊?！　?/p>

　　二、威卡特的SWOT分析，幫助找到合適的定位區(qū)間

　　SWOT分析工具最為常用，雖然簡單直白，但在實(shí)際運(yùn)用中卻往往不得要領(lǐng)。SWOT分析常常被誤解為簡單的二位矩陣，隨隨便便列舉一些信息就可以的。要想充分評(píng)估自己在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置，就要針對(duì)每一個(gè)要素加以詳細(xì)的量化和質(zhì)化分析，然后通過精煉的語言加以概括，而且還要對(duì)SWOT四個(gè)要素進(jìn)行分類組合，把內(nèi)在的優(yōu)勢/劣勢與外在機(jī)會(huì)/威脅之間的互動(dòng)關(guān)系加以確定。

　　威卡特的定位戰(zhàn)略，就可以通過這種深化的SWOT分析，進(jìn)行恰當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)預(yù)估，把定位戰(zhàn)略的概念落實(shí)在企業(yè)運(yùn)營的綜合層面上，從而確保戰(zhàn)略的持續(xù)性和有效性。

　　1、SWOT單點(diǎn)解析：

　　S 優(yōu)勢 ：技術(shù)專利優(yōu)勢，后發(fā)展戰(zhàn)略的學(xué)習(xí)曲線優(yōu)勢，十幾年的行業(yè)積累。

　　W劣勢 ：品牌影響力弱，同行的惡意攻擊，整體管理體系有待健全。

　　O機(jī)會(huì) ：等離子切割機(jī)的主流趨勢，質(zhì)量可靠、性能良好的高性價(jià)比產(chǎn)品的短期內(nèi)斷檔，“空白”市場機(jī)遇較為誘人。

　　T威脅 ：強(qiáng)勢品牌企業(yè)已經(jīng)建立完善的產(chǎn)業(yè)園和配套產(chǎn)業(yè)鏈，成本優(yōu)勢和集群優(yōu)勢明顯。強(qiáng)勢品牌若向中高端整機(jī)發(fā)展，肉搏戰(zhàn)一觸即發(fā)。

　　威卡特能否把握中高檔市場機(jī)會(huì)，關(guān)鍵在于一個(gè)快字，搶在寡頭品牌全面發(fā)力、中低檔品牌蜂擁而上之前，開發(fā)并占據(jù)自己的利基市場?！　?/p>

　　2、SWOT組合解析

　　SO :高端品牌形象+高性價(jià)比產(chǎn)品+中等價(jià)位，打破高端產(chǎn)品寡頭壟斷；

　　ST :如果開局速度不夠快，就會(huì)陷入到競爭品牌的消耗戰(zhàn)。

　　WO :品牌形象檔次上不去，陷入銷量不大、利潤微薄的中庸?fàn)顟B(tài)。

　　WT :渠道擴(kuò)張難、效率低，增長速度受挫，品牌導(dǎo)入期延長。

　　由技術(shù)入手，到品牌立足，再到網(wǎng)絡(luò)制勝，威卡特要想在短期內(nèi)三全齊美，就必須縮小自己的作戰(zhàn)半徑，采用相應(yīng)的聚焦戰(zhàn)略。聚焦戰(zhàn)略，可以從產(chǎn)品線、區(qū)域、行業(yè)以及客戶類型方面加以細(xì)分，對(duì)于威卡特這樣的規(guī)模較小的新銳企業(yè)，拳頭握的越緊，打出去也才越給力?！　?/p>

　　3、威卡特SWOT組合的可能性排序

　　1）SO＞ST，贏面大，困難點(diǎn)不少，

　　2）WO存在著可見的風(fēng)險(xiǎn)性，品牌塑造要堅(jiān)決，關(guān)鍵性品牌工具質(zhì)量要高，品牌

　　傳播追求精準(zhǔn)、可信。

　　3）WT可能性小。長期的渠道和技術(shù)積累，發(fā)展?jié)撃苓€是比較大的?！　?/p>

　　總體來說，如果威卡特定位在中高檔品牌區(qū)間，機(jī)會(huì)還是大于風(fēng)險(xiǎn)的。定位只是戰(zhàn)略的開始，而戰(zhàn)略選擇的權(quán)衡利弊則是戰(zhàn)略具體化的關(guān)鍵之處。

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