5、地區(qū)領(lǐng)先模型：寧為雞頭，不做鳳尾

　　在消費(fèi)品行業(yè)里，地區(qū)領(lǐng)先是一種較為常見(jiàn)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。比如家電流通業(yè)巨頭國(guó)美，他們重新裝修改造一線城市的老門(mén)店，繼而在北京、上海等重點(diǎn)城市開(kāi)設(shè)更為密集的網(wǎng)點(diǎn)，然后再深度布局一些二線城市（比如合肥）。國(guó)美的一、二線城市的“深溝高墻”戰(zhàn)略，一則是對(duì)抗蘇寧這樣的重量級(jí)對(duì)手，二則是區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)力巨大，三則是提防京東商城這樣的網(wǎng)銷(xiāo)殺手。

　　2010年7月，海爾電器接手總銷(xiāo)售規(guī)模突破450億元、擁有網(wǎng)點(diǎn)超過(guò)6000家的日日順電器連鎖，其今后的主營(yíng)業(yè)務(wù)也將從此前的洗衣機(jī)、電熱水器等白色家電業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)為三四級(jí)市場(chǎng)的家電分銷(xiāo)。更重要的是，“日日順“正在成為開(kāi)放的商業(yè)平臺(tái)，包括美國(guó)惠普、GE、摩托羅拉等在內(nèi)的多家跨國(guó)公司已將其在中國(guó)三四級(jí)市場(chǎng)的分銷(xiāo)交給了“日日順”。如今，“日日順”電器連鎖已將發(fā)展目標(biāo)瞄向“國(guó)內(nèi)第一電器銷(xiāo)售服務(wù)平臺(tái)”。海爾日日順走的是區(qū)域差異化之路，搶在國(guó)美蘇寧酣戰(zhàn)一、二線市場(chǎng)的契機(jī)，順著家電下鄉(xiāng)的東風(fēng)，布局三、四級(jí)市場(chǎng)的自控通路戰(zhàn)略是理所當(dāng)然之舉。　

　　優(yōu)衣庫(kù)、星巴克咖啡都是地區(qū)領(lǐng)先型戰(zhàn)略的奉行者。搶占國(guó)內(nèi)一級(jí)市場(chǎng)，重兵布陣，取得市場(chǎng)的廣泛認(rèn)知，并為自己的品牌建立強(qiáng)大的防御工事。地區(qū)領(lǐng)先型企業(yè)，要選擇足夠大的目標(biāo)市場(chǎng)，而且自己的品牌張力和運(yùn)營(yíng)實(shí)力都能匹配，精耕細(xì)作的區(qū)域化戰(zhàn)略，在經(jīng)歷了初始期的高成本之后，逐漸步入到成本降低、品牌提升、銷(xiāo)量持續(xù)增長(zhǎng)、利潤(rùn)越來(lái)越高的良性循環(huán)。

　　工業(yè)品行業(yè)中，區(qū)域領(lǐng)先型戰(zhàn)略應(yīng)用的不多，雖然很多公司采用的區(qū)域分公司的深度分銷(xiāo)方式，但只停留在管理層面，本地化制造、倉(cāng)儲(chǔ)物流、售后基地等問(wèn)題還難以跟上。然而，以正泰電工為代表的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)，已經(jīng)著手推行區(qū)域滲透營(yíng)銷(xiāo)。2010年上半年度，“房產(chǎn)新政”的頒發(fā)給處于下游產(chǎn)業(yè)的電工行業(yè)帶來(lái)了一定的不利影響。在各區(qū)域代理商和代表處的協(xié)同努力下，通過(guò)實(shí)施“3A計(jì)劃”、“差異性市場(chǎng)扶持”、“創(chuàng)新型新品推廣/促銷(xiāo)活動(dòng)”等一系列營(yíng)銷(xiāo)舉措的實(shí)施，正泰電工取得了同比增長(zhǎng)48%的喜人業(yè)績(jī)，新品銷(xiāo)售率達(dá)25%，新增分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)2800家，各項(xiàng)核心數(shù)據(jù)均超預(yù)定指標(biāo)。

　　特別值得關(guān)注的是，浙江、江蘇、安徽、東北等核心區(qū)域均保持高幅增長(zhǎng)的趨勢(shì)，邊遠(yuǎn)區(qū)域新疆、陜西、云南、貴州等潛力性市場(chǎng)也呈現(xiàn)出一片新氣象，取得了突破式發(fā)展。正泰電工將繼續(xù)以多渠道推廣、多品類(lèi)推廣、渠道縱深推進(jìn)為核心策略，掌控核心市場(chǎng)，規(guī)范市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序，全面提升中心城市的中心市場(chǎng)影響力。強(qiáng)龍不壓地頭蛇，正泰電器一方面要以強(qiáng)龍的姿態(tài)掃清“地方軍閥”的大反攻，而另一方面則要以地頭蛇的地利人和抗擊施耐德、ABB、西門(mén)子和GE等國(guó)際巨頭的壓迫式打擊。

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