知行合一，是應(yīng)當(dāng)?shù)模瑓s是難以做到的。究其原因，一是因?yàn)椤爸摺闭莆罩捳Z權(quán)，而“行者”只能被動聽指揮，這種等級森嚴(yán)的社會分層，造成了知與行在幾千年歷史實(shí)踐中都是處在分離的狀態(tài)。二是因?yàn)椤爸摺辈皇恰罢嬷?，他們因循前人的智慧之蔭，怯于且懶于改善與革新。知是相對靜態(tài)的，其調(diào)整與更新的速度，肯定是跟不上動態(tài)的行。況且，知的對錯無法當(dāng)下顯現(xiàn)，而行的得失卻能立判分明。更多的時(shí)候，行者被知者給糊弄了，錯只能在行者，對只屬于知者。

知與行的分割，在企業(yè)管理中也是司空見慣的。企業(yè)現(xiàn)代管理理論與實(shí)踐，源自于新教倫理與資本主義精神。我們可以改進(jìn)它，可前提是我們要真知、要真信，而不是聽任權(quán)貴資本囂張地掠奪。葉敦明認(rèn)為，知行合一只有在思想自由、地位平等的體系中才會實(shí)現(xiàn)，因?yàn)椤爸笔墙y(tǒng)一認(rèn)識的、發(fā)自內(nèi)心的，所以行就可以統(tǒng)一步調(diào)、誠心投入的。對于咨詢式培訓(xùn)而言，就是要讓企業(yè)學(xué)員力求知行合一、學(xué)以致用。雖有蜀道之難，定立逾越之志、堅(jiān)毅執(zhí)行。

咨詢式培訓(xùn)，要先做到“三知”。第一，知己知彼。知己：經(jīng)營長項(xiàng)與短板，找準(zhǔn)形成原因，找對提升路徑。知彼：競爭對手的持續(xù)動、目標(biāo)與動因，其戰(zhàn)斗決心與資源保障，團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)能力與響應(yīng)速度。第二，知冷知熱。懂得行業(yè)的機(jī)會點(diǎn)與風(fēng)險(xiǎn)，懂得利用經(jīng)濟(jì)周期與行業(yè)演變的時(shí)間差，比如，趕在高潮來臨之前布局，而搶在低潮到來之前收手，踩準(zhǔn)行業(yè)變化節(jié)奏的收與放，就能對沖經(jīng)濟(jì)周期，為企業(yè)發(fā)展謀取相對穩(wěn)定的發(fā)展局面。第三，知天知地。企業(yè)經(jīng)營從屬于經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律，懂一點(diǎn)宏觀與微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會心理學(xué)，是必要的。契合正義的社會倫理與思潮，則是更上一層樓。企業(yè)經(jīng)營者，像一個好司機(jī)，抱持敬畏之心，就會安全愉快地享受自己的旅程。

咨詢式培訓(xùn)，繼而做到“三行”。第一，行之有道。實(shí)戰(zhàn)理論要剖析，要像企業(yè)經(jīng)營成本那般拆解成固定與可變項(xiàng)，唯有如此，才可以很好地指導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)問題的解決。第二，行成于思。咨詢式培訓(xùn)師，最好自己也在經(jīng)營一個企業(yè)或者一個部門，他的思想與見解，http://china./一定是用于自己的企業(yè)，也一定是企業(yè)經(jīng)營成與敗的反省。他提出的創(chuàng)新思維與方法，就有可能去解決共性中的個性問題，花拳繡腿的表演成了他鄙視的對象，務(wù)實(shí)地解決問題與把握機(jī)會才是他的靈魂。第三，行之恒遠(yuǎn)。咨詢式培訓(xùn)，堅(jiān)持正確的經(jīng)營方式，變成一種職業(yè)習(xí)慣，殺招多于花招，擊打?yàn)榱藫糁?。葉敦明認(rèn)為：走多長的路，是數(shù)量的積累，靠辛苦就可以了；而在一條正確的坎坷路上持續(xù)走多長，才是智慧的積累，要有耐心與定力。

聽懂會干，是培訓(xùn)的必然效果，這也是咨詢式培訓(xùn)應(yīng)運(yùn)而生的大環(huán)境?？涩F(xiàn)如今，培訓(xùn)走過場、造氣氛的味道過重，想以現(xiàn)場的熱絡(luò)與活躍，代替管理實(shí)踐中的冷靜與執(zhí)著，豈非假戲真做？咨詢式培訓(xùn)，也會成為企業(yè)高層的必選選項(xiàng)。快牛多干活，慢牛多學(xué)習(xí)，想以培訓(xùn)改變那些不愿意學(xué)習(xí)、不愿意付出的人，往往都是一場空。而咨詢式培訓(xùn)，則是為那些想干好、多付出的人而設(shè)的，也是讓他們出業(yè)績、通管理、能提升的一種期許、一種褒獎。

葉敦明提倡：咨詢式培訓(xùn)，要堅(jiān)守知行合一的準(zhǔn)則，要堅(jiān)定服務(wù)企業(yè)中長期發(fā)展。而咨詢式培訓(xùn)，也得從演員升級為編劇和導(dǎo)演，切實(shí)融入到企業(yè)的經(jīng)營實(shí)踐中，說那些自己信奉的話、做那些自己信仰的事。表里如一的咨詢式培訓(xùn)，才能達(dá)到知行合一的效果。

工業(yè)品銷售與營銷，有干法、沒章法，在“四新”方面問題尤其嚴(yán)重：1）新產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)說了算，2）新產(chǎn)品推廣展會湊熱鬧，3）品牌塑造靠畫冊與競價(jià)排名，4）新行業(yè)或新區(qū)域擴(kuò)張靠人脈。捆起來的手腳，又怎能自我拯救呢？葉敦明認(rèn)為：工業(yè)品銷售與營銷，要從體系角度解決操作問題，要從工具方法引導(dǎo)管理能力的升級，更要從戰(zhàn)略執(zhí)行力ABCD循環(huán)中夯實(shí)業(yè)績發(fā)展根基。

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