特許經(jīng)營(yíng)(連鎖加盟)是人類(lèi)有史以來(lái)最成功的營(yíng)銷(xiāo)觀念，更將成為二十一世紀(jì)的主導(dǎo)商業(yè)模式。

——暢銷(xiāo)書(shū)《大趨勢(shì)》作者約翰•奈斯比特

從超市，酒店、美容、到鐘表、服裝鞋帽，連鎖業(yè)態(tài)已經(jīng)滲透到了幾乎所有服務(wù)性行業(yè)中。在我們眼前的自然美、現(xiàn)代美容、百麗、亨吉利、ITAT、七匹狼、哎呀呀飾品；更不用說(shuō)已經(jīng)成為我們生活一部分的見(jiàn)到的家樂(lè)福、沃爾瑪、7-11、KFC 、如家酒店等，還有各種房屋中介等----可謂滿(mǎn)城盡是連鎖店。

從2007年開(kāi)始，以連鎖經(jīng)營(yíng)模式出現(xiàn)的企業(yè)一直是風(fēng)投和私募的寵兒。從ITAT獲得藍(lán)山中國(guó)、摩根斯坦利和Citadel投資集團(tuán)7000萬(wàn)美元投資（雖然后來(lái)IPO未通過(guò)）到中國(guó)最大的經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店--如家酒店連鎖（Nasdaq:HMIN）于07年12月5在上海宣布，公司將發(fā)行11.1億人民幣的可轉(zhuǎn)換債券 ，甚至到去年金融風(fēng)暴已經(jīng)開(kāi)始的時(shí)候，七天集團(tuán)（也是酒店連鎖）仍然獲得6500萬(wàn)美元投資。這兩年上市的公司百麗，百佳華，安踏等更是異常兇猛。

筆者長(zhǎng)期在零售連鎖業(yè)，簡(jiǎn)單總結(jié)出連鎖加盟的九大魅力

1）終端勢(shì)力：商品到消費(fèi)者，終端店鋪充當(dāng)著“最終變現(xiàn)人”的角色 。終端為王已成共識(shí)。

2）渠道優(yōu)勢(shì)：集團(tuán)采購(gòu)議價(jià)能力，定價(jià)權(quán)，“先拿貨、后付款”的優(yōu)勢(shì)地位--

長(zhǎng)期占用供應(yīng)商資金。

3）可復(fù)制性：連鎖經(jīng)營(yíng)的最大價(jià)值就是可復(fù)制性，低成本的擴(kuò)張。連鎖經(jīng)營(yíng)專(zhuān)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、簡(jiǎn)單化的運(yùn)營(yíng)模式，使快速?gòu)?fù)制成為可能。

4）輕資產(chǎn)模式：“輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)”是國(guó)際著名管理顧問(wèn)公司麥肯錫推崇的戰(zhàn)略模式。連鎖經(jīng)營(yíng)具備這樣特點(diǎn)，場(chǎng)地可以租用，產(chǎn)品可以由供應(yīng)商提供，物流可以外包等。

5）“類(lèi)金融”特性：“類(lèi)金融” 概念是指（非金融機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期吸納、占有其他組織、個(gè)人的資金或可變現(xiàn)的貨品并以此資金滾動(dòng)發(fā)展。）當(dāng)吸納、占有上下游組織或個(gè)人的資金或者可變現(xiàn)金的貨品，并利用該資金以滾動(dòng)的方式長(zhǎng)期占為己有。這樣，連鎖企業(yè)就具備了主干金融機(jī)構(gòu)——銀行經(jīng)營(yíng)貨幣的類(lèi)似功能。

6）“類(lèi)地產(chǎn)”特性：連鎖企業(yè)的物理網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，一定是以地產(chǎn)物業(yè)為前提和基礎(chǔ)。連鎖企業(yè)已經(jīng)是地產(chǎn)物業(yè)的“東家”、“二甲方”了。

7）強(qiáng)大的非主營(yíng)業(yè)務(wù)贏利能力：其他業(yè)務(wù)收入：從促銷(xiāo)收入、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用、管理費(fèi)收入，到貨品上架費(fèi)、空調(diào)安裝管理費(fèi)、展臺(tái)費(fèi)、代理費(fèi)收入、廣告費(fèi)等五花八門(mén)---只有你想不到，沒(méi)有不敢要。

8）自我擴(kuò)張能力：連鎖店新開(kāi)店的投資遠(yuǎn)低于正常單店開(kāi)店。在理論上，國(guó)內(nèi)某著名家電連鎖新增一家連鎖門(mén)店需要4000萬(wàn)元左右資金；而在現(xiàn)實(shí)中，到底他每開(kāi)一家新店要凈付出多少資金？根據(jù)計(jì)算和推測(cè)，國(guó)內(nèi)某著名家電連鎖每開(kāi)一家新店凈付出資金為500萬(wàn)，而不是4000萬(wàn)元！  

9）產(chǎn)業(yè)鏈延伸能力：掌握終端就是掌握市場(chǎng)。連鎖企業(yè)具備向上游生產(chǎn)制造業(yè)的延伸能力。連鎖店的PB(自有品牌)就是一種典型方式。

如此魅力，難怪說(shuō)連鎖經(jīng)營(yíng)模式是一種最有“錢(qián)途”的模式,成為資本市場(chǎng)寵兒就不讓人意外了。

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