前言：

優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的電信合作營(yíng)銷是一種可以將營(yíng)銷效果充分放大的營(yíng)銷方法，電信企業(yè)在進(jìn)行合作營(yíng)銷時(shí)不妨多做一些這樣的思考：我有哪些優(yōu)勢(shì)？有哪些不足？我可以找誰(shuí)來(lái)一起合作？我可以帶給對(duì)方什么？對(duì)方可以帶給我什么？我可不可以與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開合作營(yíng)銷？

新《三國(guó)》中的曹操曾經(jīng)矯詔發(fā)起了十七鎮(zhèn)諸侯討伐董卓，開始時(shí)候也算是聲勢(shì)浩大，然隨后由于袁術(shù)不發(fā)糧草，使孫堅(jiān)敗績(jī)；曹操欲戰(zhàn)而袁紹優(yōu)柔寡斷，不思進(jìn)取，卻與孫堅(jiān)為爭(zhēng)奪玉璽而大動(dòng)干戈，從而傷了曹操的信心，"曹見紹等各懷心事，料不能成大事，自引軍投揚(yáng)州去了。"隨后公孫瓚等也提出離開，主帥袁紹見各鎮(zhèn)都陸續(xù)離開，也領(lǐng)兵拔寨離開了。這場(chǎng)結(jié)盟討伐運(yùn)動(dòng)，最終由于"各人一心，不能同事"，落了個(gè)"樹倒猢猻散"的鬧劇結(jié)局。每每看到此處，就為這場(chǎng)鬧劇嘆息——

著名企管專家胡一夫老師（預(yù)定電信合作營(yíng)銷培訓(xùn)，請(qǐng)聯(lián)系13938256450）認(rèn)為，作為主帥的袁紹應(yīng)負(fù)大部分責(zé)任。假如袁紹能夠積極推動(dòng)，各方能夠團(tuán)結(jié)一心，就不會(huì)出現(xiàn)這樣的善始不善終的結(jié)局。目前的電信營(yíng)銷環(huán)境，迫切呼喚電信合作營(yíng)銷，希望電信業(yè)者重視起來(lái)。合作營(yíng)銷，這是運(yùn)營(yíng)商營(yíng)銷戰(zhàn)略的另一大重要改變，其中包括價(jià)值鏈上下游的垂直合作和行業(yè)間的橫向整合。比如，2002年，短信為中國(guó)移動(dòng)帶來(lái)了百億元的收入，這個(gè)數(shù)字還在成倍增長(zhǎng)。短信的成功即是合作營(yíng)銷的勝利。在過(guò)去的幾年間，全球領(lǐng)先的運(yùn)營(yíng)商紛紛開始了合作營(yíng)銷的實(shí)踐，而且將垂直合作營(yíng)銷拓展到水平合作營(yíng)銷。

精于品牌運(yùn)作的韓國(guó)運(yùn)營(yíng)商無(wú)疑是這方面的高手。韓國(guó)的主導(dǎo)運(yùn)營(yíng)商SK電訊每推出一種增值電信業(yè)務(wù)，都試圖營(yíng)造一個(gè)良好的用戶體驗(yàn)環(huán)境。比如，SK電訊專為已婚女性量身定做的CARA(關(guān)愛)移動(dòng)電話服務(wù)，除了在手機(jī)上為女性用戶提供定制的女性頁(yè)面和關(guān)于女性美容護(hù)膚的短信、圖片外，還聯(lián)合一大批專為女性服務(wù)的商戶，為CARA的女性用戶提供包括美容、餐飲、購(gòu)物、文化、旅游等會(huì)員服務(wù)和優(yōu)惠，使通信服務(wù)產(chǎn)品大大增值。

中國(guó)移動(dòng)在其移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的服務(wù)中也開始使用水平的合作營(yíng)銷。比如，在全國(guó)20個(gè)機(jī)場(chǎng)，中國(guó)移動(dòng)與機(jī)場(chǎng)聯(lián)合推出了鉆石級(jí)高端用戶候機(jī)廳和專車優(yōu)先登機(jī)服務(wù)，在候機(jī)廳里，他們?yōu)榭蛻魷?zhǔn)備了茶點(diǎn)、報(bào)刊、寬帶上網(wǎng)服務(wù)。對(duì)于集團(tuán)用戶，則設(shè)立了一對(duì)一的客戶經(jīng)理。中國(guó)聯(lián)通最近也簽約海航，成為戰(zhàn)略合作伙伴，雙方的客戶能夠享受兩家共同提供的各種優(yōu)惠。中國(guó)聯(lián)通市場(chǎng)部總經(jīng)理李為沖說(shuō)，這樣的行業(yè)橫向合作將不會(huì)僅僅局限在民航業(yè)。

營(yíng)銷專家艾略特在其著名的《4R營(yíng)銷》一書中預(yù)言：“水平合作營(yíng)銷將是后經(jīng)濟(jì)時(shí)代新的大趨勢(shì)?！彼胶献鳡I(yíng)銷的目標(biāo)是通過(guò)聯(lián)合相關(guān)公司的品牌來(lái)提高某種產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的參與程度。單獨(dú)某個(gè)品牌也許不會(huì)引起消費(fèi)者的注意力，但是這些品牌聯(lián)合起來(lái)，就會(huì)形成非常強(qiáng)的合力。

隨著手機(jī)成為最佳支付工具和能夠承載金融、娛樂(lè)、商務(wù)等各種綜合業(yè)務(wù)的個(gè)人終端，運(yùn)營(yíng)商的收入來(lái)源和銷售渠道確實(shí)被大大拓展了。對(duì)金融、民航、餐飲等其他行業(yè)的橫向整合，與眾多SP的聯(lián)盟銷售，為電信運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)了巨大的流量和無(wú)限前景。胡一夫老師認(rèn)為，運(yùn)營(yíng)商手--中掌握著最終用戶和唯一的結(jié)算收費(fèi)渠道，因此未來(lái)完全可以變成集網(wǎng)絡(luò)游戲、手機(jī)銀行、內(nèi)容服務(wù)為一體的綜合運(yùn)營(yíng)商。

在這個(gè)社會(huì)化越來(lái)越明顯的時(shí)代，作為電信營(yíng)銷人一定要學(xué)會(huì)利用他人的資源來(lái)做事情。這是一個(gè)整合資源的時(shí)代。不是有一種說(shuō)法，通過(guò)6個(gè)人就能聯(lián)系上美國(guó)總統(tǒng)嗎？整合資源是一門技術(shù)，也是企業(yè)能成長(zhǎng)的原因?！妒澜缡瞧降摹分忻绹?guó)人把賬務(wù)交給印度人管理，實(shí)際上也是這個(gè)道理。每個(gè)快速成長(zhǎng)的企業(yè)就像個(gè)魔術(shù)師，運(yùn)作企業(yè)就像在拼模塊，最后的圖案大家都想得到，速度快慢就要看你組合了什么人。

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