一直以來(lái)，聯(lián)想都是英特爾在華戰(zhàn)略的最大受益者。而現(xiàn)在，家電巨頭海爾取而代之的跡象正日趨明顯。

在“鐵桿盟友”紛紛另投AMD懷抱的背景下，英特爾卻把最大的賭注，押在了原先在PC領(lǐng)域名不經(jīng)傳的海爾身上。這種離奇做法，也出乎了許多人的意料。

“偏心”的英特爾

種種跡象表明，英特爾最近對(duì)海爾的“偏心”舉動(dòng)，甚至引起了國(guó)內(nèi)PC廠商的集體恐慌。

3月27日，在英特爾全球副總裁楊旭的撮合下，海爾電腦總經(jīng)理高以成和蘇寧電器張近東在南京簽下了10億元的電腦采購(gòu)大單。據(jù)稱(chēng)，為了促進(jìn)雙方合作，英特爾甚至承諾向海爾提供大量比市價(jià)低20％的特價(jià)CPU.實(shí)際上，英特爾此前已經(jīng)通過(guò)特價(jià)CPU的策略，促成了海爾與國(guó)美的類(lèi)似交易。所不同的是，國(guó)美定制的是5萬(wàn)臺(tái)潤(rùn)眼電腦，總價(jià)值超過(guò)3億元。

對(duì)于這一消息，不少PC廠商人士紛紛表示吃驚?；萜沼嘘P(guān)人士沒(méi)有對(duì)此給予評(píng)論，但他暗示說(shuō)，在PC普遍薄利的背景下，上游廠商給出的20％折扣對(duì)PC廠商來(lái)說(shuō)絕對(duì)是“致命誘惑”。

更為驚人的消息還在坊間悄然流傳。

《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》從消息人士處了解到，四月初，信產(chǎn)部、英特爾、微軟將正式啟動(dòng)農(nóng)村信息化工程，唯一指定PC廠商即為海爾電腦，聯(lián)想、惠普等PC巨頭則被排除在局外。

根據(jù)三方計(jì)劃，信產(chǎn)部將鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)各省信息產(chǎn)業(yè)廳利用政府采購(gòu)規(guī)則，扶持農(nóng)村用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)電腦產(chǎn)品，而英特爾、微軟則聯(lián)手向海爾電腦提供適合農(nóng)村市場(chǎng)的低價(jià)CPU和操作系統(tǒng)。首批采購(gòu)的6000臺(tái)海爾電腦，已經(jīng)進(jìn)入河南、山東等試點(diǎn)省份。

“這次合作涉及的市場(chǎng)，有可能達(dá)到數(shù)百億元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過(guò)蘇寧訂單。”該消息人士聲稱(chēng)，2006年海爾電腦僅在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量已突破40萬(wàn)臺(tái)，通過(guò)以上訂單，加上海外市場(chǎng)的大力開(kāi)拓，海爾電腦2007年將很輕易突破100萬(wàn)臺(tái)。

“按照規(guī)律，100萬(wàn)臺(tái)是PC行業(yè)的盈利線(xiàn)，也是進(jìn)入一線(xiàn)廠商行列的門(mén)檻。”該人士稱(chēng)，2006年海爾電腦在國(guó)內(nèi)就銷(xiāo)售40萬(wàn)臺(tái)，今年通過(guò)上述幾個(gè)訂單，再加上海外市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)力，海爾電腦今年將輕松突破100萬(wàn)臺(tái)。

海爾電腦營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)周兆林則向《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》表示，100萬(wàn)臺(tái)只是海爾電腦最后的心理底線(xiàn)。2007年海爾電腦的計(jì)劃是突破160萬(wàn)臺(tái)，向200萬(wàn)臺(tái)目標(biāo)發(fā)起沖刺。

三年暗戀

自海爾重新殺入PC伊始，英特爾對(duì)海爾的默默扶持已長(zhǎng)達(dá)三年之久。尤其在今年年初英特爾中國(guó)區(qū)“獨(dú)立”后，雙方“戀愛(ài)關(guān)系”更由幕后走向臺(tái)前。

3月14日，楊旭率團(tuán)遠(yuǎn)赴青島，拜見(jiàn)了海爾集團(tuán)董事局主席張瑞敏。隨后數(shù)天，周兆林也帶隊(duì)來(lái)到北京，與英特爾一起落實(shí)2007年雙方合作細(xì)節(jié)。

據(jù)周兆林透露，雙方今年將在四個(gè)方面展開(kāi)合作，包括5月推廣英特爾新一代Santa Rosa平臺(tái)；合作推出UMPC（手持電腦）；合作推廣海爾core 2 duo平臺(tái)電腦；聯(lián)合推廣“家家樂(lè)”二代產(chǎn)品等。同時(shí)雙方研發(fā)團(tuán)隊(duì)還就游戲筆記本、商用電腦等領(lǐng)域展開(kāi)合作。

英特爾相關(guān)人士則證實(shí)，除了core 2 duo方面的合作與其他PC廠商相同外，其他方面均為與海爾的獨(dú)家合作。

更有媒體爆料稱(chēng)，不久前海爾收購(gòu)方正電腦的談判，正是英特爾在幕后積極推動(dòng)。一個(gè)常被人提起的細(xì)節(jié)是，楊旭當(dāng)時(shí)曾向兩方許下重諾：如果合作成功，海爾方正的聯(lián)合體將成為英特爾在中國(guó)最重要的合作伙伴，在廣告返點(diǎn)、CPU采購(gòu)等方面的優(yōu)惠政策甚至超過(guò)聯(lián)想。

意在何為？

知情人士向《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》透露，英特爾與海爾結(jié)盟可謂各有所圖。英特爾希望借助海爾品牌和龐大的家電渠道，開(kāi)拓新增用戶(hù)市場(chǎng)，尤其是潛力巨大的農(nóng)村市場(chǎng)。而海爾則希望借助英特爾的力量，為集團(tuán)品牌注入時(shí)尚元素，并完成從傳統(tǒng)家電向消費(fèi)電子的最終轉(zhuǎn)型。

農(nóng)村市場(chǎng)一直令英特爾、微軟巨頭垂涎不已。據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，2008年中國(guó)農(nóng)村電腦的市場(chǎng)容量將達(dá)到500萬(wàn)-600萬(wàn)臺(tái)，無(wú)論增速還是容量，均為國(guó)內(nèi)PC市場(chǎng)之最。

為此，英特爾與信產(chǎn)部在美國(guó)簽署了“共同推進(jìn)中國(guó)農(nóng)村、城市、企業(yè)和物流等信息化的合作備忘錄”。根據(jù)備忘錄內(nèi)容，今后5年英特爾將投入3000萬(wàn)美元，支持中國(guó)政府推進(jìn)農(nóng)村信息化。

英特爾近期一份內(nèi)部調(diào)查報(bào)告，也揭示了其與海爾結(jié)盟的必要性。該報(bào)告認(rèn)為，在一級(jí)市場(chǎng)里，海爾電腦的品牌和對(duì)手品牌相比，確實(shí)要差一點(diǎn)，但在二、三級(jí)市場(chǎng)，尤其是三、四市場(chǎng)以及農(nóng)村市場(chǎng)，海爾電腦的品牌知名度甚至超過(guò)了聯(lián)想、惠普、戴爾等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

海爾電腦同樣對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)寄予厚望。據(jù)周兆林透露，目前在山東及沿海地區(qū)，農(nóng)村電話(huà)普及率已經(jīng)達(dá)到80％。目前正是電腦普及“爆發(fā)點(diǎn)”的前夕，未來(lái)普及速度不會(huì)低于彩電和電話(huà)等產(chǎn)品。

“實(shí)際上，PC更是張瑞敏未來(lái)戰(zhàn)略布局中最為關(guān)鍵的一環(huán)。成功的話(huà)，海爾集團(tuán)將真正與三星和索尼媲美。”賽迪顧問(wèn)某分析人士則分析稱(chēng)。

海爾“蝶變”

在英特爾扶持下，海爾電腦正由最初的青澀走向成熟。海爾電腦總經(jīng)理高以成的評(píng)價(jià)是，海爾電腦正在完成“蝶變”。

許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都發(fā)現(xiàn)，海爾電腦的威脅不僅來(lái)自市場(chǎng)，也來(lái)自其對(duì)人才的爭(zhēng)奪。目前海爾電腦的高層及中層名單中，大量名字都來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

最為典型的是TCL網(wǎng)吧部經(jīng)理莊毅，他如今身份是海爾電腦網(wǎng)吧業(yè)務(wù)的渠道總監(jiān)。TCL電腦曾在國(guó)內(nèi)網(wǎng)吧行業(yè)的占有率位列第二。莊毅出走海爾后，也帶去了大量客戶(hù)與渠道資源。

此外，原TCL數(shù)碼副總經(jīng)理周春平、原同方服務(wù)器產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理詹潤(rùn)滋、原同方筆記本副總經(jīng)理洪光、紫光負(fù)責(zé)渠道銷(xiāo)售的王晴里等人士，也紛紛加盟海爾。

海爾電腦由海爾集團(tuán)與臺(tái)灣寶成于2003年合資成立。去年9月，海爾集團(tuán)單獨(dú)增資2000萬(wàn)美元，成為合作公司的控股方。如今，海爾與寶成在東莞的合資工廠已成為華南地區(qū)最知名的代工廠之一。最近，雙方在蘇州的工廠也將正式啟動(dòng)。

周兆林向《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》透露說(shuō)，合資雙方對(duì)海爾電腦的要求是把“盤(pán)子”做到100億，最終成為一家具有更強(qiáng)的融資能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力的上市公司。

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