目前，廣州正在舉辦第103屆廣交會。每年春秋兩季的廣交會，被稱為“中國第一會”，已經(jīng)辦了50年，是中國歷史最長、層次最高、規(guī)模最大、商品種類最全、到會客商最多的綜合性國際貿(mào)易盛會。然而，4月26日央視經(jīng)濟半小時卻稱之為“‘沒落’的廣交會”。

　　其實，每年的廣交會被看作是進出口貿(mào)易的一個晴雨表。央視經(jīng)濟半小時稱廣交會“沒落”，我想是因為多年來，從沒有看到過如此冷清的廣交會。事實上，廣交會也是從近年來從“低落”走向“沒落”的。我們的企業(yè)如果從“低落”時就開始警醒，應(yīng)對當(dāng)前面臨著的困境，或許自己在廣交會的展區(qū)就不會遭遇如此寒流。

　　報道說，今年廣交會最遭重挫的是紡織服裝展區(qū)，尤其顯得十分冷清。來自南美洲智利的商人馬克每年都要向中國進口大量的衣服、鞋帽等生活用品，不過現(xiàn)在他的采購范圍已經(jīng)不僅僅局限于中國了，因為越南、孟加拉等國家的東西似乎更便宜。中國的服裝價格要像以前那樣便宜，幾乎是不可能的。導(dǎo)致中國的商品不斷提價具有多方面的原因，其中一個最重要原因是：過去的一兩年人民幣對美元的匯率屢創(chuàng)新高。之外還有銀行貸款利率上漲、原材料漲價、勞動力成本提高。而服裝還有出口退稅率下調(diào)的原因，從去年的7月1日起，服裝出口退稅率由13%下調(diào)至11%。而陶瓷出口企就承受著更大的壓力，2006年、2007年連續(xù)兩次出口陶瓷退稅率大下調(diào)：從13%降至8%，從8%降至5%。且這兩次下調(diào)的幅度最大，間隔時間最短。過去出口1000美元的陶瓷產(chǎn)品退稅大約有560元人民幣，如今已經(jīng)下調(diào)到100元左右。這種大下調(diào)，業(yè)內(nèi)人士稱之為陶瓷業(yè)的大“地震”。這就使得一些企業(yè)不得不停產(chǎn)。溫州中小企業(yè)促進會會長說：“百分之二十的企業(yè)停產(chǎn)或半停產(chǎn)。”這只是當(dāng)前的數(shù)字，隨著人民幣對美元的匯率“破7”，停產(chǎn)半停產(chǎn)的企業(yè)將會繼續(xù)增多。

　　“現(xiàn)在中國產(chǎn)品必須提高檔次才能更有競爭力。”這是智利商人馬克對中國企業(yè)一句中肯的話。實際上不少敏銳的中國企業(yè)也開始意識到做低端產(chǎn)品會失去自身的競爭力，只有提高產(chǎn)品的檔次和附加值才能贏得市場。應(yīng)該說，這是一個很重要的前提，但從這次廣交會上透露的信息來看，企業(yè)家不僅僅是要把產(chǎn)品做好，提高檔次和增加附加值，還要懂得匯率、保值等等。在今年的廣交會上，參展商和采購商談判的焦點除了價格，卻多了一項重要內(nèi)容，那就是匯率。出口企業(yè)只有縮短報價周期，或者說服買家用相對堅挺的貨幣進行結(jié)算，才能保障利潤空間不縮水。

　　“思考全球化、行動本土化”。市場要與國際化接軌，產(chǎn)品品牌要本土化、個性化，這是企業(yè)拓展國際市場經(jīng)營的法寶之一。潮州是“中國婚紗晚禮服名城”、“中國服裝(000902行情,股吧)跨國采購基地”，也是世界最大晚禮服生產(chǎn)出口基地。一些生產(chǎn)低中檔服裝的企業(yè)卻面臨前所未有的困境，有的停產(chǎn)，有的半停產(chǎn)，而一些有規(guī)模、技術(shù)含量高的企業(yè)雖然也受到影響，利潤的空間縮小了，但生產(chǎn)仍在火熱中。一位生產(chǎn)婚紗的企業(yè)主對我說，“做服裝同樣有技術(shù)含量”，一件品牌婚紗其工序有500多道，工藝采取潮繡、潮州抽紗等，款式設(shè)計順應(yīng)世界潮流，技術(shù)含量很高，帶來的附加值也就高。這樣的品牌服裝，它的加工費可以是低檔服裝的幾十幾倍，甚至上百倍。

　　美國營銷專家拉里·萊特曾指出：“擁有市場比擁有工廠更為重要，而擁有市場的唯一辦法就是擁有占統(tǒng)治地位的品牌。”要在市場上擁有占統(tǒng)治地位的品牌，必須要有個性化產(chǎn)品。事實早已證明，哪個產(chǎn)品有自己的個性，哪個企業(yè)就能得到大發(fā)展。當(dāng)前珠有的企業(yè)在這種擠壓之下倒閉了，有的企業(yè)選擇遷徙到勞動力成本更低的區(qū)域，有的企業(yè)卻選擇了堅持，他們通過科技研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、品牌建設(shè)積極參與產(chǎn)業(yè)鏈上游的國際競爭。由于有了自己的品牌，他們不但頑強地生存了下來，而且發(fā)展得比以前更好。

　　所以說，對于“中國制造”來說，目前的尷尬既是一種挑戰(zhàn)也是一種機遇。如果能夠借助這樣的機遇將“中國制造”進行產(chǎn)業(yè)升級、產(chǎn)品更新，變成“中國創(chuàng)造”，那么尷尬和危機也許會在一定程度上化解。如果墨守成規(guī)、繼續(xù)在產(chǎn)業(yè)鏈下游進行低價格、低技術(shù)含量的拼殺，這樣的企業(yè)，即使是再好的政策扶植恐怕也難改變被淘汰的命運。

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