個性與生存：畫廊經(jīng)營

　　卡麗是一個頗有成就的肖像畫家和雕塑家。她為在紐約、佛羅倫薩、羅馬、阿姆斯特丹的巴黎這些著名的城市里學(xué)習(xí)過藝術(shù)。她的作品在無數(shù)的展覽中得到過介紹，被贊為大有可為的藝術(shù)家?？惒辉噲D模仿任何一個人，發(fā)展著她自己的獨(dú)特風(fēng)格。她可以為任何一張富有趣味的面孔的人畫肖像，有好幾次，她沿街追逐著人，問他們是否愿意坐下來讓她畫一幅肖像畫。她在歐洲聲譽(yù)鵲起，但她想回到紐約這個她開始其職業(yè)生涯的地方。
　　雖然卡麗的名聲在美國也有一些影響，但她仍不得不像在歐洲那樣努力工作，從而使自己在紐約立足。她設(shè)法參加一些畫展，但賣出去的畫很少。即使是一幅在歐洲獲得普遍好評的獲獎作品，也沒有得到一個好的價錢。她懷疑她的作品沒有主顧，是因?yàn)樗且晃慌??？悰Q定放棄紐約，搬到另一個州去。她想找到一個她可以居住下來并且有富有趣味的人可畫的地方。如果她不能賣掉她的繪畫作品，她將開設(shè)一家她自己的畫廊，接納那些與她一樣遇到麻煩的畫家和雕塑家的作品。
　　卡麗終決定去夏威夷州的毛伊島。她從來沒有到過那兒，有人告訴她那里是一個天堂，當(dāng)她搬到那兒后，她決定花時間研究那兒的自然、人文和旅游者，從根本上估價藝術(shù)家在那里存在可能性。為了維持生活，她在了解風(fēng)俗民情的同時，還在毛伊島最大的飯店里找了一份作室內(nèi)肖像畫的工作。她為飯店里的客人畫彩粉肖像畫，收取35美元到50美元的報(bào)酬。這對于卡而來說絕對是一種損失，但她想在開設(shè)自己的畫廊以前做好籌備。她堅(jiān)持這樣干了15個多月，在這期間她熟悉了當(dāng)?shù)氐乃囆g(shù)圈，這里面有一些杰出的藝術(shù)家，他們艱難地生存著，期待著奇跡的發(fā)生。
　　終于，卡麗決定開設(shè)她的畫廊，并且為畫廊找到了一個絕好的位置。她在一年中不同的時間里為每一位僑居此地的藝術(shù)家介紹作品。她將免費(fèi)為藝術(shù)家們展覽繪畫和其它藝術(shù)作品，但她將在出售所得收入中分成。她將提供一份介紹每位藝術(shù)家的背景的資料。資料中還將列舉每位藝術(shù)家的作品以及其售賣價格?？愊蛎课凰囆g(shù)家許諾，資料將對他們予以介紹。在畫展期間，她將提供香根、葡萄酒、茶和開胃小吃。她請求藝術(shù)家們幫助她做一些開張工作，以便將來及時地作一些改變。
　　畫廊終于開張了，顧客們開始進(jìn)來隨意觀看。本地人的畫賣得很好，但是其他藝術(shù)家的、包站她自己的畫卻沒什么巾動。一些藝術(shù)家感到失望，并開始尋找可能會吸引旅游者的題材。站在棕櫚樹下身穿紗籠裙的夏威夷人畫或者水上的夕陽畫可以賣到500美元。藝術(shù)家們開始大量地炮制這樣的繪畫，結(jié)果畫廊變得像一個針對旅游市場的純粹商業(yè)性機(jī)構(gòu)。生意興隆，利潤可觀，但在卡麗看來，畫廊是一個失敗。她感到她在為金錢而出賣自己的靈魂、拋棄自己的藝術(shù)。
　　卡麗和其他藝術(shù)家進(jìn)行商量，他們中一些人認(rèn)為她應(yīng)該繼續(xù)照舊地把畫廊經(jīng)營下去。他們認(rèn)為。他們至少讓他們的名字進(jìn)入了公眾論壇，在賺錢，而以往他們常“處于饑餓的境地”。然而，卡麗決定賣掉畫廊回到紐約去，在那里，好的藝術(shù)（即使不是她自己的）會受到真正的欣賞。她很快就將畫廊賣給了地方上的藝術(shù)家，帶著幾分遺憾離開了這個海島，因?yàn)樗呀?jīng)喜歡上了它。
　　當(dāng)卡麗回到紐約后，她決定再作一次繪畫的努力。漸漸的，她希望開設(shè)她自己的畫廊，即使有來自于富有名望的商業(yè)美術(shù)機(jī)構(gòu)的大量競爭。她先找到了一位建筑師，這位建筑師允許她出售關(guān)于他們正在建筑的大樓的繪畫。然后，她和她的藝術(shù)家達(dá)成了銷售利潤上的協(xié)議。她制作了一份藝術(shù)品類完整的目錄單，其中包括繪畫和雕塑。她把瓷器、制型紙板、油畫、粉彩畫和水彩畫包括了進(jìn)去。她還決定在目錄單中出售昂貴的畫框。
　　她用在毛伊島賺得的利潤和一家直郵公司達(dá)成了一份協(xié)議，即由這家公司向她提供年收入超過100000美元的家庭名單。她按照名單向所有這些家庭郵寄了她制作的藝術(shù)品目錄單，告訴他們可以從大有前途的藝術(shù)家那里買到原作。結(jié)果證明這一招非常的成功，她積累了大量的現(xiàn)金。藝術(shù)家們很快便把她看作銷售他們藝術(shù)品的通道。
　　她終于能夠在紐約開設(shè)自己的畫廊。所處的位置極佳，畫廊里展掛一些有名望的藝術(shù)家的作品，也有一些不知名的但大有前途的藝術(shù)家的作品。她也賣她自己的作品，簽上“K•芭特爾”，這可以避免人們注意畫作者的性別，因?yàn)樗酝慕?jīng)驗(yàn)似乎告訴她，女性藝術(shù)家受到人們的歧視。
　　所以，卡麗現(xiàn)在看來走在了成功的路上。但是，一些問題也出現(xiàn)了。她不得不拒絕一些藝術(shù)家的作品，因?yàn)樵谒磥?，這些作品是可怕的。一天，當(dāng)她正在畫廊的后面工作時，被她拒絕過的一位畫家走進(jìn)來開始戳破畫布，還打翻和弄碎了一些雕塑作品。在他離開以前，他對她咆哮道：“下一次我回來的時候你最好嚴(yán)肅地收下我的作品。”卡麗立即叫來了警察，并查明了損失情況。那些其藝術(shù)作品遭到破壞的藝術(shù)家來向她大發(fā)雷霆，說她不該讓這樣的事情發(fā)生。她感到很沮喪。她按照這些藝術(shù)品的可能性售價向這些藝術(shù)家作出賠償，但他們拒絕原諒她。這整個的事情讓她很迷惑，但她發(fā)誓要勇往直前。
　　漸漸地，卡麗的畫廊有了名氣，她自己的作品也與那些有成就的美國藝術(shù)家的作品掛在一起展出。她繼續(xù)接納那些大有可為的青年藝術(shù)家的作品，但她的眼光更為敏銳了，卡麗逐步擁有一批好的主顧，將自己奉獻(xiàn)于滿足他們的需求。她還和另外幾家畫廊發(fā)展了關(guān)系，以多種方式進(jìn)行相互間的合作。
　　當(dāng)卡麗反思她奮斗的歷程，她不得不承認(rèn)，作為一個藝術(shù)家，她還沒有完全地成功。當(dāng)她從歐洲回到紐約時，她賣不出自己的作品，她在夏威夷也沒有使自己的藝術(shù)作品獲得成功，即使是現(xiàn)在，在她自己的畫廊里，她為了賣出她的畫，也只能在畫上簽寫姓氏和名字的第一個字母“K”。她能夠賣掉其他藝術(shù)家的作品，但有時失去了她認(rèn)為最有價值的東西。現(xiàn)在，她是一個企業(yè)家——只在部分時間里是一個藝術(shù)家，還沒有足夠的境界去使用她自己的名字。

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