心智革命(二)
有沒有發(fā)現(xiàn)，他受到空間的限制，市場也如此，這個產品它適應的市場是區(qū)域性市場還是全國性市場還是全球人市場，其實所謂的生意，我個人認為是資源的交換，兩個資源的能量存在差異，交換了就成了生意，你有什么資源市場有什么資源，你的資源能不能與市場的資源交換，交換了就是生意，兩個地方存在時差，存在文化差，存在貿易差，存在信息差，這個差是什么，這個差就是我們尚要找的理論，打個比如：談食品，比如康師傅，在臺灣是很小的企業(yè)，但是它先入為主，打了個時間差，所以從很多方面導致康師傅成為知名品牌，而在臺灣非常有實力的像"統(tǒng)一"，像其他一些企業(yè)，反過來在大眾的調查當中并沒有輸給康師傅，這是一個差，這是一個概念。比如一談到"娃哈哈"，人們就想到娃哈哈果奶，它也是先入為主，當然它有社會心理學的首益效應，很多的方面是能否突破一個空間的障礙，率先進入一個有潛力的企業(yè)，有潛力的市場，不能太早也不能太晚，如果你早的時候呢是幫助別人打開市場，如果太晚的時候只能當一個補缺者，就掌握那個時差，既不自己營造一個空間，又不把自己畏縮在一個空間，而是自己如何利用一個空間讓我們能量變得更大，那這個陷井告訴我們這樣一個道理就是："當人們的視野被空間所限時我們的發(fā)現(xiàn)可能很小"，這個塊是二十幾個方塊，但我們只能發(fā)現(xiàn)十六個，這里面有個立體的圖形，我們發(fā)現(xiàn)的只能是平面，是因為我們受到一個空間的障礙。
我非常佩服那些搞策劃的人，因為他們多一個思維來看世界，不受空間所限。有沒有發(fā)現(xiàn)，什么人是領導，就會發(fā)現(xiàn)領導人和普通員工區(qū)別在哪里，也就是在坐的各位領導人不受空間的障礙，記得有一次培訓，我做一個培訓的項目，寫了一個"甲"字，放在這里，中間拉一個隔板，然后這個推銷員看到的是一個"甲"，而另一個推銷員看到的是一個"由"，于是兩個人就上臺開始了"甲""由"之爭，面紅耳赤，不分上下，最后我們繞了一圈，兩人握手言和。什么是領導人呢？當兩個人意見發(fā)生沖突時，領導人比他們倆個人站在另外一個空間來看問題，這個人說是這樣，這領導人過來說這個角度你說的很對，然后領導又跑到另一端來看：你說的也很對。最后他站在一個整體的空間的角度，對這個問題做了一個判斷。越不受空間所限的人，他的機會他的選擇和他發(fā)現(xiàn)問題的程度可能就越做越大，這就陷井告訴我們：以前企業(yè)是比誰膽大，做為知識分子呢就不欣賞第一批富起來的人，說他們都是無業(yè)游民沒有出路了是膽大的人所以他們現(xiàn)在發(fā)家了，第一批比膽量；那么，第二批呢比技術，看誰的技術高，技術高就變成首批十大首富，排在第十位，來比這個技術誰有技術誰有專利，所以誰就先富起來，可是后來發(fā)現(xiàn)誰有廣告意識，誰率先打廣告，誰就會起來，還有比廣告意識，企業(yè)家開始比誰的廣告投入大，誰有廣告意識，開始比，我記得那段時間幾乎是存在廣告意識階段，九六年我恰好自己做了一家中外合資的廣告公司，有幾家企業(yè)就趕上這一點，后來又比誰具有公關的整體戰(zhàn)略，比完公關又比誰夠狠敢殺價，把拿出的錢再返回去搞價格戰(zhàn)爭，然而再比誰會行銷組合，誰能把各種行銷因素組合在一起，然后再比誰有品牌意識，誰能打拚，誰能有名牌意識，我們在坐的萬利老師，也是中國名牌最早倡導的質量萬利行，也就是看誰有名牌意識誰能把它搞起來，然后再比誰有這樣一種企業(yè)文化的建議，這就存在一個策劃的階層，但未來企業(yè)家比什么呢？我個人認為未來企業(yè)家需要比胸懷，看誰能包容競爭環(huán)境當中的一些因素，看企業(yè)家誰的胸懷大，未來的企業(yè)家是比心智模式，誰的心智模式好，誰包容的問題多，誰的企業(yè)就能獲勝。

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