優(yōu)秀的CEO靠著市場的敏感度、企劃的周密性與銷售團隊的執(zhí)行力，在企業(yè)商品、多變市場與競爭對手三者之間，不斷找尋具藍海效益的目標市場，不斷提升企業(yè)的業(yè)績成長。

◎銷售漏斗原理
銷售漏斗說明了市場營銷與銷售之間的關系。營銷將漏斗上面的潛在目標客戶注滿，銷售的職務就是將營銷激發(fā)出來的潛在需求，變成真實需求與交易，進而成為銷售業(yè)績。

營銷需要了解并掌握市場現(xiàn)況與未來動態(tài)，才有機會產生足夠的潛在市場需求。并經(jīng)過有效的市場宣傳與促銷活動，來激發(fā)市場活絡。而銷售則是提高「潛在客戶」轉換成為「成交客戶」的比率。

營銷像空軍，高空轟炸敵人重要設施，癱瘓敵方戰(zhàn)力。銷售像陸軍，跟著威力掃蕩，逐一攻下每座肥沃的城池。再完美的營銷戰(zhàn)略，如果沒有業(yè)務部門落實，最終也只是紙上談兵。

◎市場在哪里
CEO要能精準的辨識優(yōu)質目標市場，也就是要創(chuàng)造沒有競爭的市場空間，讓競爭變得毫無意義。CEO能創(chuàng)造和掌握新的需求，使整個公司的經(jīng)營活動系統(tǒng)，集中資源，創(chuàng)造最大戰(zhàn)力。

CEO精準擬訂的企業(yè)整體營銷策略，不但要創(chuàng)造市場上的紫牛產品，也要將企業(yè)原有老產品在市場上活化，創(chuàng)造所向無敵的強勢產品組合，打敗市場強敵。

基本的營銷策略分析，是CEO精通且善于活用的思考工具。首先，要評估企業(yè)外部環(huán)境的市場機會與競爭威脅、內部的優(yōu)點與缺點；其次，做好市場區(qū)隔、市場定位、并選定目標市場；最后是營銷組合分析4P（產品Product、價格Price、通路Place、促銷Promotion）。

◎業(yè)績管理
CEO不但本身是Super sales，更能有效掌控整體業(yè)務績效。CEO經(jīng)常會親自督軍，規(guī)劃確認最佳銷售流程，讓業(yè)績管理在有制度、有系統(tǒng)下，自動高速運轉。

業(yè)務團隊是業(yè)績管理的核心組織，不但要有優(yōu)秀的業(yè)務主管，手下的業(yè)務戰(zhàn)將，也是個個目標導向，且具有旺盛企圖心。

CEO會規(guī)劃合適的業(yè)務管理制度，以業(yè)務會議、獎懲辦法、專業(yè)訓練等業(yè)務管理技術，不斷檢討改善業(yè)務開發(fā)狀況，以落實具體的改善方案，挑戰(zhàn)預算目標。讓業(yè)務團隊像火車頭一般，帶領企業(yè)不斷攀升營收高峰。

企業(yè)營收責任是CEO的宿命。年輕CEO要勇于站上火車頭車頂，勇敢面對挑戰(zhàn)與承擔企業(yè)發(fā)展的責任。以強烈的企圖心與驚人的毅力，像李奧納多在鐵達尼號里，豪氣的大喊“I am the king of the world”。

重要觀點??！

CEO要能精準的辨識優(yōu)質目標市場，也就是要創(chuàng)造沒有競爭的市場空間，同時創(chuàng)造和掌握新的需求，使整個公司的經(jīng)營活動系統(tǒng)，集中資源，創(chuàng)造最大戰(zhàn)力。

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