1998年，在一次關(guān)于洗衣粉認(rèn)知率的調(diào)查中，高居榜首的不是汰漬、奧妙等廣告滿天飛的外資品牌，也不是熊貓、白貓這些老牌國有洗衣粉企業(yè)。達(dá)到100%認(rèn)知率的是在市場上消失近一兩年的活力28。作為中國洗衣粉發(fā)展進(jìn)程上的一個(gè)重要里程碑，活力28創(chuàng)下的一系列輝煌，讓人記憶猶新，當(dāng)問及被訪者時(shí)，每個(gè)人都會提及那句膾炙人口的“活力28，沙市日化”廣告詞，都會哼唱幾句“一比四”的廣告歌?！?
　　也就在這一年，新廣告詞“活力依舊，常伴左右”的活力28廣告在各大省臺高密度的播放。這個(gè)模仿寶潔的對比性廣告雖不怎么出眾，卻讓人懷想起當(dāng)年的活力28，人們以為活力28又要破繭而出了?！?
　　1999年，上市公司活力28發(fā)布虧損公告，引來社會一片嘩然。一個(gè)上市三年的績優(yōu)企業(yè)，突然虧損到足以將過去三年的業(yè)績?nèi)婺ㄈ?。接著，證監(jiān)會對其關(guān)聯(lián)交易等一系列弄虛造假的違規(guī)行為提出嚴(yán)肅批評。證券市場的日化明星一下成了反面典型。人們更是覺得不可思議，廣告打得好好的，市場上也到處可見的活力28，怎么就虧損了呢？　
　　2000年，活力28正式掛上ST，同年，大股東沙市國資局將股權(quán)正式轉(zhuǎn)讓給本地區(qū)的天發(fā)股份，ST活力隨之更名為天頤科技，并將日化從上市公司的優(yōu)良資產(chǎn)中剝離出去?！?
　　至此，活力28走完了其超乎尋常的異軍突起，又超乎尋常的迅速衰敗的短暫歷程，沉寂在后繼者接連掀起的日化浪潮中?！?
　　一個(gè)被譽(yù)為“民族之驕傲”的企業(yè)為何如此匆匆落幕？讓我們走入活力28的興衰之旅，去細(xì)細(xì)品味其中的甘苦滋味吧！　
一、成功：一次尷尬的轉(zhuǎn)型？
　　提起活力28，不得不追溯到1951年，這個(gè)被李先念親自命名的企業(yè)只是沙市一家油廠，與日后生產(chǎn)洗衣粉毫不相干。這家油廠向日化延伸的第一步，不過是覺得油脂的廢料丟棄極為可惜，于是加工成肥皂，作為一種補(bǔ)充?！?
　　一個(gè)企業(yè)的成功，媒體的報(bào)道（甚至包括企業(yè)自身的宣傳）都向人們展示了一幅高瞻遠(yuǎn)矚的動人圖畫：企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人如何明察秋毫，如何發(fā)現(xiàn)商機(jī)，又如何縱橫捭闔，于是一個(gè)成功的企業(yè)就展現(xiàn)在大眾面前了。這種情況在目前的企業(yè)報(bào)道中屢見不鮮。而真正去探究一個(gè)企業(yè)的成功，尤其是在八十年代市場競爭并不充分的情況下，就會發(fā)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)人的決策的確起了重要作用，但這種成功中有很多偶然的因素卻往往容易被忽視。比如，活力28為何會選擇做洗衣粉，又為何選擇了超濃縮洗衣粉，企業(yè)的決策為何如此“勝人一籌”？深入去了解，才發(fā)現(xiàn)，這種“創(chuàng)舉”是多么讓人尷尬！　
　　八十年代中期，沙市油廠面臨著巨大的生存壓力，由于國家的宏觀調(diào)控，原材料價(jià)格上漲，贏利的空間越來越小。領(lǐng)導(dǎo)人第一次感到身上的擔(dān)子很重。工廠急需一個(gè)新產(chǎn)品來補(bǔ)充，不然的話，前景堪憂。只是，做什么好呢？　

一年一度的廣交會給當(dāng)時(shí)的沙市油廠帶來了契機(jī)。荷蘭一家公司提供了一種洗衣粉配方，具有去污力強(qiáng)，用量少，超濃縮等特點(diǎn)，希望轉(zhuǎn)讓給國內(nèi)洗衣粉廠家?；蛟S是感到這個(gè)配方將會給已存在危機(jī)的沙市油廠帶來轉(zhuǎn)機(jī)，日后的活力28老總滕繼新靈光一閃，覺得就是它了，于是火速組織人馬進(jìn)行研制。而其他洗衣粉廠家并沒有太放在心上，結(jié)果配方讓這個(gè)本不是做洗衣粉的“外馬”獲得了。超濃縮洗衣粉也成了沙市油廠安身立命的新法寶?！?
　　關(guān)于活力28的命名也有很多說法。有人說，是因?yàn)閷⑦@個(gè)配方研制出來用了整整28天，有人說，是洗衣粉里有28種元素，還有人說，是28個(gè)人將配方研制出來的。真正的原因則是為之命名的廣告公司在廣東，而那里的人又迷信8，諧音謂之發(fā)，所以起了活力28這個(gè)名字，意思就是廠家、商家共同發(fā)財(cái)。這種結(jié)合數(shù)字的命名在迄今為止的國內(nèi)產(chǎn)品中還十分罕見，特殊的名稱也是活力28至今還存留在人們記憶中的原因之一。　
　　如果說，活力28選擇超濃縮洗衣粉只是一種被迫的轉(zhuǎn)型（必須找個(gè)東西來維持），那么，活力28真正走向成功，不能不說是由于領(lǐng)導(dǎo)人遠(yuǎn)見卓識?！?
　　活力28的市場之路，開始走得極為艱辛。剛面市，業(yè)務(wù)員背著書包，穿著解放鞋，走街串巷給人們試用。在沙市的賓館里，又要和洗衣房的員工一起上班，凌晨四點(diǎn)鐘幫他們洗衣，共同見證洗衣粉的效果。汗水、淚水灑遍神州大地，也讓活力28人對超濃縮洗衣粉的前景有了巨大的信心。但這樣做，成效并不大，活力28的銷售還是一灘死水。如何讓消費(fèi)者、經(jīng)銷商迅速接受這個(gè)新產(chǎn)品呢？　
　　作為決策者，活力28 的老總滕繼新經(jīng)過一番思索之后，目光瞄準(zhǔn)了中央電視臺的廣告。改革初期的中國，廣告還沒有像今天這么普及，廠家的廣告意識也很淡薄。滕繼新發(fā)現(xiàn)，僅有的幾個(gè)廠家廣告雖很普通，卻被老百姓牢牢記住了。況且，還沒有哪個(gè)日化廠家做廣告。活力28一定有戲！　
　　這個(gè)石破驚天的舉動，因?yàn)橐蜚y行貸款引起了市領(lǐng)導(dǎo)的高度重視。國家的資金，就這樣在電視上變成幾秒鐘的廣告，風(fēng)險(xiǎn)誰敢冒，責(zé)任誰來背？面對生死攸關(guān)的機(jī)遇，滕繼新以個(gè)人的魄力爭取到這筆不菲的廣告貸款。橫豎是死，也要死得轟轟烈烈?！?
　　當(dāng)然，活力28沒有死。從做廣告那一天起，活力28人忽然發(fā)現(xiàn)提貨的人越來越多了，貨車一度從廠門口排到了荊江大堤上。多年以后，活力28人提起這壯觀的一幕，無不感慨萬千。滕繼新在當(dāng)時(shí)還顯示出另一種遠(yuǎn)見，就是將廣告策劃交給廣告公司全權(quán)代理。一則由廣東致誠廣告公司創(chuàng)意的活力28一比四廣告，以其特有的歌曲廣告形式，賺足了人們的注意力。不僅活力28，就連致誠廣告也因?yàn)檫@個(gè)廣告從此順風(fēng)順?biāo)?，迄今已躋身廣州十大廣告公司之列?！?
　　活力28的廣告就像一枚重磅炸彈，在一片平靜的日化界掀起波瀾，“一比四”的廣告歌更是家喻戶曉。人們買洗衣粉指名要活力28，各大百貨站慕名前來簽定購銷協(xié)議?；盍?8迅速暢銷全國各地，國內(nèi)外媒體紛紛報(bào)道“開創(chuàng)歷史新紀(jì)元”，香港稱之“中華之瑰寶，民族之驕傲”。　
　　從此，活力28就像一個(gè)加足馬力的火車，領(lǐng)跑在日化界的前沿，成了當(dāng)之無愧的大哥大?！?
　　活力28成功了，但一些不可或缺的偶然因素卻起著至關(guān)重要的作用：　
　　1、社會大環(huán)境的變化。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，人們的消費(fèi)使用均由國家統(tǒng)一配給，沒有什么選擇性。長期以來，像白貓、海鷗等是洗衣粉配給的主要產(chǎn)品。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌，商品流通逐漸放開，人們一下有了可選性，對新事物愿意嘗試，這種消費(fèi)的轉(zhuǎn)移度是很關(guān)鍵的?！?
　　2、產(chǎn)品名稱的特色。總結(jié)活力28的成功經(jīng)驗(yàn)，很多評論對這個(gè)十分有創(chuàng)意的名稱給予了高度的評價(jià)?！?
　　3、市場渠道的單一。在當(dāng)時(shí)，商場還是人們購買的主要場所，作為百貨公司的定點(diǎn)配送單位，商場給活力28占據(jù)城市市場的半壁江山立下汗馬功勞?！?
　　4、廣告的敢為天下先。這是活力28成功最最關(guān)鍵的作用。
　　因此，用今天的市場環(huán)境來看活力28的成功，是不可想象的。歷史造就英雄，在一個(gè)特殊的年代里，活力28的出現(xiàn)，只能是企業(yè)本身一次被迫的轉(zhuǎn)型，而活力28的成功，也只能用“豪賭”來作注腳！　
二、巔峰：一個(gè)虛壯的英雄？
　　活力28集團(tuán)的宣傳冊上，有一個(gè)詞被多次用到，那就是“引進(jìn)”。引進(jìn)國外先進(jìn)的洗衣粉生產(chǎn)設(shè)備，引進(jìn)先進(jìn)的餐洗設(shè)備，引進(jìn)，再引進(jìn)，引來了活力28集團(tuán)的輝煌前景?！?
　　在廣告的強(qiáng)大帶動下，活力28人再也不用像以前日夜奔波勞累，排隊(duì)等貨的人數(shù)不勝數(shù)，甚至還要拉關(guān)系走后門才能拿到貨。而活力28也讓地處湖北的沙市聞名全國。超濃縮洗衣粉近一半的利潤使職工的待遇讓人羨慕不已，當(dāng)一般職工每月只有50塊的時(shí)候，活力28人已經(jīng)拿到300元，過年的年貨更以“五斤魚、五斤肉、五斤油、五….”而被活力28人驕傲的稱為“十個(gè)五”?；盍?8的企業(yè)文化在當(dāng)時(shí)的國內(nèi)企業(yè)中也首屈一指?；盍?8足球隊(duì)，活力28藝術(shù)團(tuán)，眾多明星參加的活力28文藝晚會，無不轟動一時(shí)?！?
　　而滕繼新也不再滿足洗衣粉的單一，借勢發(fā)力，一口氣引進(jìn)了國外先進(jìn)的餐洗、洗發(fā)水、香皂設(shè)備，為活力28規(guī)劃了一個(gè)大日化的美好藍(lán)圖。　
　　日后被長虹稱之的大公司病也在劇烈膨脹的活力28身上表露無遺：半路殺出的活力28在日化界攪得天翻地覆，這種能耐，誰有？干別的，照樣行！企業(yè)輝煌的時(shí)候，也是危機(jī)滋生的時(shí)候。
　　不可否認(rèn)，滕繼新的規(guī)劃對活力28未嘗不是一件好事。從長遠(yuǎn)看，單一的產(chǎn)品在日漸激烈的競爭中難以避免風(fēng)險(xiǎn)，多業(yè)并舉可以給活力28加大抗風(fēng)險(xiǎn)的砝碼。更何況滕繼新選擇的都是日后成長性十分強(qiáng)的行業(yè)，像洗發(fā)水，純水、香皂等。　
　　但這些前瞻性的產(chǎn)品沒有像洗衣粉那樣再辟先河，卻成了行業(yè)的先驅(qū)，只留下悲愴的足音。后來的“娃哈哈”笑傲純水江湖，飄柔、海飛絲引領(lǐng)洗發(fā)水潮流，讓人對滕繼新的眼力佩服之余，不得不惋惜活力28這些產(chǎn)品過早的衰落?！?
　　是什么原因讓這些產(chǎn)品沒有好的成長環(huán)境呢？　
　　首先，在政府的“關(guān)照”下，活力28迎來了一批兄弟企業(yè)的加盟，這種出血，讓活力28多業(yè)并舉的資金愈加捉襟見肘?！?
　　其次，一口氣引進(jìn)大量先進(jìn)的設(shè)備耗資不菲，各種投資讓銷售資金的投入力不從心。　
　　滕繼新的日化霸業(yè)，嚴(yán)格說就在這時(shí)注定要走向消亡?！?
　　與此同時(shí)，活力28的看家寶洗衣粉，在極度繁榮下也蘊(yùn)藏著許多危機(jī)：　
　　1、市場布局的單一。城市市場三分天下占其二的活力28，雖號稱除西藏、臺灣外，全國市場均已進(jìn)入，但占據(jù)的也僅僅是城市，而全國80%是農(nóng)村市場，卻沒有多少份額。普粉品牌“馬牌”也只在四川有一定的市場。市場布局的過于單一，使得以后經(jīng)濟(jì)緊縮，消費(fèi)者轉(zhuǎn)向價(jià)格便宜的普粉之后，給了活力28一個(gè)毀滅性的打擊?！?
　　2、銷售渠道的單一。由于主要做城市，洗衣粉都由當(dāng)?shù)氐陌儇浾矩?fù)責(zé)銷售。隨著市場經(jīng)濟(jì)的到來，一些私營批發(fā)的崛起，活力28還躺在椅子上睡大覺，結(jié)果等到百貨站紛紛解體，才恍覺自己的銷售渠道竟一夜間盡失！　
　　3、市場觀念的僵固。出于對廣告成功的絕對信任，在經(jīng)歷市場經(jīng)濟(jì)的變革中，活力28既沒有走出去看看市場的巨大變化，也沒有深刻意識到撲面而來的危機(jī)，還固守在以往成功的舊紙堆上不動，驟然間要參與競爭激烈的市場爭奪竟束手無策！　
　　4、人員素質(zhì)的低下?，F(xiàn)在的企業(yè)都以標(biāo)榜隊(duì)伍年輕化為榮，而當(dāng)時(shí)的活力28銷售人員才七、八個(gè)，文化程度也不高，還只是進(jìn)行著一些簡單的銷售，什么市場策劃，對這個(gè)企業(yè)而言，無疑是天方夜潭！　
　　5、大量呆死帳的堆積。當(dāng)時(shí)活力28的銷售政策在現(xiàn)在看來出奇的好，銷售人員只管賣貨，不管帳到與否，照拿提成獎勵(lì)，到了年底，公司則專門成立一個(gè)清欠小組到全國各地收錢。責(zé)權(quán)利的不相互制約，讓一大堆爛帳死帳堆積成山，終于讓這個(gè)龐大的集團(tuán)再也無法正常運(yùn)作?！?
　　1994年，活力28的銷量達(dá)到了自己歷史的最高峰：9萬噸。本以為可以繼續(xù)輝煌歷程的活力28，也就在這一年，走下了神壇?！?三、合資：一個(gè)被迫的壯舉？
　　外資洗衣粉進(jìn)入中國時(shí)，把頭號對手鎖定為大名鼎鼎的活力28，經(jīng)過一番分析、論證，準(zhǔn)備和其進(jìn)行一場你死我活的爭斗，卻發(fā)現(xiàn)，這個(gè)貌似強(qiáng)大對手的肌體已經(jīng)開始腐爛，一場蓄力待發(fā)的戰(zhàn)爭還未打響，就以對手的突然死亡而告終?！?
　　和活力28一樣的很多企業(yè)在總結(jié)自己失敗的原因時(shí)，都不忘加上這么一句話，那就是外資的強(qiáng)大攻勢讓實(shí)力相差很大一截的國內(nèi)企業(yè)難以抵抗。果真如此嗎？其實(shí)，外資的進(jìn)入無非是將國企的真實(shí)面目過早暴露出來罷了?！?
　　1994年以后的活力28，呆死帳達(dá)到近一個(gè)億。流動資金嚴(yán)重匱乏，新項(xiàng)目又相繼胎死腹中，拳頭產(chǎn)品洗衣粉的銷量也開始下滑。嚴(yán)峻的企業(yè)形勢讓人憂心忡忡。如何尋找突破，重?zé)ㄉ鷻C(jī)？活力28想到了上市。這一最直接又最見效的方式卻被市政府拒絕了。理由很簡單：這么優(yōu)秀的企業(yè)都要上市，那么多急需資金的企業(yè)怎么辦？苦果只能往自己肚里吞，瘦死的駱駝比馬大，活力28這個(gè)外強(qiáng)中干的企業(yè)畢竟在全國還是一面威風(fēng)凜凜的旗幟?！?
　　無可奈何，活力28選擇了合資。但在一片聲討民族品牌作嫁外資的不恥之舉聲中，活力28找到的是一個(gè)不太為人所知，就是現(xiàn)在在中國也不怎么出名的合資對象：德國邦特色公司?；盍?8的合資主要是為了錢，同時(shí)又要保住這個(gè)全國聞名的品牌，實(shí)在太為難了。一番討價(jià)還價(jià)之后，96年，活力28以品牌和生產(chǎn)設(shè)備一起作價(jià)7000萬給了邦特色，成立了美潔時(shí)公司。戲劇性的是，三個(gè)月之后，活力28被批準(zhǔn)上市?！?
　　這里面有很多因素。由于活力28的衰退，很多職工的不滿，各種匿名信飛向市政府、省政府。結(jié)果是：滕繼新突然下課。若干年后，這位曾經(jīng)在日化界叱咤風(fēng)云的領(lǐng)袖人物，接受某家媒體記者采訪時(shí)，仍流露出對于這次逼宮的心有不甘。但不管如何，一個(gè)已在走下坡路的企業(yè)，政府唯一能做的就是換血。當(dāng)年的活力28自然不能幸免，今天的長虹還不是一樣歷史重現(xiàn)？也正因?yàn)檫@種巨變，讓政府看清了活力28的危機(jī)。這個(gè)對沙市至關(guān)重要的企業(yè)可不能有什么閃失，于是上市也突然柳暗花明?！?
　　對活力28來說，合資與上市似乎一掃陰霾，“錢”景一片光明。但短暫的喜悅過后，才發(fā)現(xiàn)面對的是一套50年代，折舊率為零的洗衣粉生產(chǎn)設(shè)備，是一堆沒有商標(biāo)名稱的洗衣粉，是等待開辟銷售渠道的新市場，是百廢待新的又一個(gè)起點(diǎn)?！?
　　很多媒體及業(yè)內(nèi)人士對活力28的合資評價(jià)很高，和許多知名品牌被外資打入冷宮不同，活力28合資不丟牌的確為后來者開了個(gè)好頭。如果這一切都按設(shè)想進(jìn)行也就好了，但事實(shí)上，合資之后的活力28與美潔時(shí)老死不相往來，除了集團(tuán)開董事會外，中德兩方根本不聞不問。更讓活力28集團(tuán)感到痛苦的是，每年合資后的美潔時(shí)公司拿出的只是一張?zhí)潛p的報(bào)表。本以為用活力28之名，借外資之勢可以撈個(gè)滿盆金，不料帶來的是更多的虧損。從此兩家公司就一直在合同的糾紛中攪個(gè)不停。按協(xié)議，美潔時(shí)每年要為活力28品牌投入近一個(gè)億的廣告，產(chǎn)量也不能低于規(guī)定數(shù)字，否則，50年的品牌使用權(quán)就將被中方自動收回。當(dāng)然吵歸吵，活力28集團(tuán)也沒往真處鬧，在市政府的干預(yù)下，1998年，美潔時(shí)也開始做起了活力28的廣告。　

洽談合資的兩年多，活力28幾乎處于停產(chǎn)狀態(tài)，職工人心浮動，為留中還是去德猶豫不決，無心工作，更不用說市場銷售。恰恰是在這兩年，市場競爭前所未有的激烈，很多企業(yè)如雨后春筍般冒出，活力28的市場份額一落千丈。　
　　按理說，拿著一大筆錢，活力28集團(tuán)的首要工作應(yīng)該是引進(jìn)一套新的洗衣粉生產(chǎn)設(shè)備，同時(shí)對市場布局進(jìn)行分析，重點(diǎn)做什么地方，城市還是農(nóng)村，營銷體系如何建立。但是，手握重金，第二任老總雷世忠卻不想在日化上下工夫，想做些別的東西。結(jié)果耗資千萬的一次性飯盒生產(chǎn)設(shè)備，還沒有正式開工，就發(fā)現(xiàn)成品質(zhì)量嚴(yán)重不過關(guān)。新加盟的活力28洗衣機(jī)盡管多次強(qiáng)調(diào)“大波輪，力氣大”，也沒能換得消費(fèi)者的親睞。楚星藥廠號稱高利潤，然而成本價(jià)比市場賣價(jià)還高！最后，是大把的銀子換成了一大堆廢鋼爛鐵。上市短短三年，幾個(gè)億的資金就這樣一去不回?！?
　　與此同時(shí)，雷世忠尷尬的發(fā)現(xiàn)，自己一直不想做的日化還在艱難的支撐著整個(gè)企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)，成了賴以生存的源泉。但是作為另一個(gè)新創(chuàng)品牌“波爾”，還未綻放就無可奈何的凋落了。　
　　波爾源于活力的英文POWER的諧音，本想活力再現(xiàn)，但先天的缺血讓它舉步維艱?！?
　　1、市場競爭十分激烈，城市市場有外資把守，農(nóng)村市場民營企業(yè)竟相爭奪，廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)如火如荼。波爾想以濃縮粉進(jìn)攻城市市場，但大量的銷售費(fèi)用投入讓它望而卻步，農(nóng)村市場以前也沒有全心經(jīng)營過，沒有現(xiàn)成的銷售渠道。　
　　2、銷售政策苛刻。在價(jià)格隨著市場變的銷售環(huán)境下，活力28集團(tuán)仍然恪守著以產(chǎn)定銷的老模式，產(chǎn)品由日化廠生產(chǎn)，定價(jià)后再交給經(jīng)銷公司賣。在沒有廣告又沒有什么大力度的銷售政策的情況下，還要經(jīng)銷商現(xiàn)款現(xiàn)貨，以至于有實(shí)力的日化經(jīng)銷商根本不愿意接受波爾。結(jié)果，最后找到的都只是對活力28（美潔時(shí)的廣告）十分仰慕，希望能借經(jīng)營活力28有所發(fā)展的非目標(biāo)經(jīng)銷商。在銷售人員保證其日后可以銷售活力28的許諾下，按照細(xì)分市場的原則，必須先從波爾做起。這種不得已的謊言暫時(shí)蒙住了這些經(jīng)銷商，但展開銷售之后，雙方都無法很好的配合，本不是做日化的經(jīng)銷商沒有渠道，難以很快的拓展，本就沒有什么政策的活力28面對市場也是一籌莫展。這樣下來，幾個(gè)月雙方就一拍兩散。找一個(gè)，死一個(gè)。每年底的經(jīng)銷會議不得不把找經(jīng)銷商當(dāng)作頭等大事?！?
　　3、產(chǎn)品質(zhì)量不佳。97年是波爾大舉進(jìn)攻全國市場的一年，借助活力28的連帶關(guān)系，作為新品上市，成績差強(qiáng)人意?？傻搅四甑?，退貨之聲彌漫整個(gè)公司。50年代的設(shè)備生產(chǎn)的產(chǎn)品怎能適應(yīng)90年代的市場要求呢？　
　　4、營銷整合嚴(yán)重欠缺。逆風(fēng)飛揚(yáng)的活力28集團(tuán)還沒有真正去認(rèn)識改變很多的銷售環(huán)境，對現(xiàn)代銷售也是一知半解，沒有一套系統(tǒng)的思路，結(jié)果銷售政策是半年一大變，月月一小變，搞得業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商都疲于應(yīng)付?！?
　　當(dāng)然，最關(guān)鍵的是領(lǐng)導(dǎo)人對日化不很看重，一直有轉(zhuǎn)行的念頭，所以有限的資金對波爾的銷售只是杯水車薪。波爾的生存環(huán)境越來越惡劣，而活力28的廣告也越來越歡，加上兩家公司勢不兩立，在沙市這個(gè)彈丸之地，也在進(jìn)行著市場份額的爭奪。波爾眼看著活力28威脅到自己，卻連“本是同根生，相煎何太急”也說不出口！　

、重組：一出落幕的悲??？
　　在活力28集團(tuán)的二次創(chuàng)業(yè)中，為自己勾畫了大好前景：形成以洗滌、紙品、純水、房產(chǎn)、醫(yī)藥五大支柱的集團(tuán)化公司，同時(shí)興建活力工業(yè)園，洗衣粉、餐洗和純水在2005年分別達(dá)到三個(gè)20萬噸的產(chǎn)能。只可惜，面對這個(gè)泡沫，職工早已麻木漠然?！?
　　實(shí)情是，除了洗滌在茍延殘喘外，其他行業(yè)均奄奄一息?；盍?8的業(yè)務(wù)部談及波爾銷售時(shí)，十分佩服自己的銷售人員，在做一個(gè)死一個(gè)的情況下，還能不斷的去挖掘新客戶，為公司銷出一車又一車的貨。波爾在如此艱難的條件下，上市三年銷量年年上升，和銷售人員的努力分不開。這些銷售精英們在日后走出活力28投奔其他廠家時(shí)，無不成為搶手之人。廣州立白今年五月份銷量前十名中，有五個(gè)來自活力28！　
　　1999年，是活力28集團(tuán)徹底走向落寞的一年。作為湖北省的龍頭企業(yè)，證監(jiān)會對上市公司的監(jiān)察首先從活力28開始，本想作為典型學(xué)習(xí)的企業(yè)，卻在調(diào)查中讓證監(jiān)會大吃一驚。就是這個(gè)連續(xù)三年績優(yōu)的公司，蘊(yùn)藏著巨大的黑洞。調(diào)查組不得不放慢調(diào)查其他企業(yè)的步伐，并召開緊急會議商討關(guān)于活力28的問題。紙終究包不住火，自上市前就已呈頹勢的活力28，黯然接受命運(yùn)的安排。一時(shí)間，各大媒體紛紛對股份公司核銷集團(tuán)公司一個(gè)多億的違規(guī)做法進(jìn)行報(bào)道。不過，實(shí)質(zhì)的東西總是被忽視，股份集團(tuán)本一家，這種違規(guī)現(xiàn)象的背后體現(xiàn)的是經(jīng)營上的問題?！?
　　活力28的隕落，無非是集團(tuán)多元化，資金嚴(yán)重分流，經(jīng)營由之惡劣的眾多企業(yè)的一個(gè)翻版。任何企業(yè)的衰敗，無不與之經(jīng)營下滑密切相關(guān)，而違規(guī)行為不過是這其中一個(gè)體現(xiàn)罷了。　
　　隨著蓋子的揭開，證監(jiān)會勒令活力28資產(chǎn)重組。為了重組成功，市政府又抽調(diào)輕工局羅傳福當(dāng)董事長，主要工作就是穩(wěn)定職工情緒，盡快實(shí)現(xiàn)活力28的重組?！?
　　這之后的活力28集團(tuán)就像走在一根鋼絲上顫顫巍巍，展望新世紀(jì)，活力28人卻在寒冬中度過了最苦澀的世紀(jì)之交。一年多來，重組成了每個(gè)人談?wù)摰脑掝}：和誰重組，重組之后有什么變化？當(dāng)然職工最關(guān)切的是自身的根本利益，會不會下崗成了籠罩在每個(gè)老職工頭上的陰影。本以為可以在活力28這棵參天大樹下乘涼的人們發(fā)現(xiàn)，這棵曾經(jīng)茂盛的大樹在短短幾年，葉子快掉光了！　
　　2000年5月19日，還在為重組忙碌的活力28領(lǐng)導(dǎo)班子接到市政府通知：從即日起，由本市另一家上市公司與活力28重組。于是突然間，天發(fā)的人開始進(jìn)駐活力28。這場日后被媒體稱之為“政府行為”的重組著實(shí)讓活力28難以接受，但作為國有企業(yè)，政府的命令只有也只能無奈的接受?！?1世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》曾以“天發(fā)入主活力28，同城兄弟悲喜交加”的標(biāo)題真實(shí)反映了這兩家企業(yè)的不同感受?！?
　　接著，活力28的領(lǐng)導(dǎo)換了一茬又一茬，整個(gè)企業(yè)人心惶惶，而波爾的市場也徹底癱瘓，經(jīng)銷商問訊后紛紛掉離灘頭，整個(gè)銷售工作處于停滯狀態(tài)。上市公司將日化剝離出去，ST活力更名為天頤科技。至此，這個(gè)日化行業(yè)與證券市場的雙料明星正式結(jié)束了其光輝歷程?！?
五、再生：一個(gè)美麗的謊言？
　　活力28集團(tuán)不再是上市公司了，活力28又成為當(dāng)年的小小日化廠，十幾年過后，又重新回到了起點(diǎn)。這一切，讓活力28人心灰意冷，上市三年來招收的近三百名大學(xué)生，技術(shù)人才早在重組后就紛紛離去，近兩百名銷售人員也在分流之后“孔雀東南飛”，目前僅剩下幾個(gè)大學(xué)生留在日化廠銷售部?！?
　　這種政府性的重組，幾乎斷送了波爾的命運(yùn)。盡管天發(fā)口口聲聲說要發(fā)展日化行業(yè)，但以波爾的現(xiàn)狀，浴火重生，還有機(jī)會嗎？　
　　首先，從生產(chǎn)設(shè)備上看，在洗衣粉行業(yè)中，波爾是最差的，要發(fā)展沒有先進(jìn)的設(shè)備怎么行？但目前看來，天發(fā)不可能再注入大量資金買設(shè)備。先天不足，何以發(fā)育？重組后，日化廠為了提高機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)，想為雕牌加工，當(dāng)還在為加工以后會不會影響波爾在沙市的銷售時(shí)，雕牌看過后直言相告：你們的機(jī)器太差了，加工的產(chǎn)品達(dá)不到我們的要求！　
　　其次，重組后，經(jīng)銷商（特別是有限的幾個(gè)大戶）已基本上沒有信心在波爾上花大力氣了。銷售渠道的嚴(yán)重流失，無疑是波爾重生的巨大障礙。　
　　第三，沒有一支高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍，現(xiàn)在維持波爾銷售的又是以前活力28時(shí)的老班子人馬，怎么能有競爭上的優(yōu)勢？　
　　最為重要的是，重組方對日化并不重視，根本沒有什么資金投入，一切順其自然。這樣下去，波爾的死期也快到了?！?
　　據(jù)悉，日化廠還想花錢把活力28買回來，如此看來，還不如交給德方繼續(xù)，要不然，活力28會死得更快，死得更慘！　
　　盡管現(xiàn)在的廣告還依稀可見活力28的身影，但它早已不再是人們心目中的那個(gè)民族品牌了。對德國邦特色公司來說，它的主要精力放在自己的品牌“巧手”上，活力28不過是其借船出海的工具罷了，如今利用價(jià)值也差不多用完了。某種意義上，作為民族品牌的活力28已經(jīng)不可能再重現(xiàn)昔日的輝煌，其民族品牌的代表意義也幾乎喪失，而波爾不過在滄海橫流中試圖翻騰起一兩朵浪花，為隕落的活力28再添些點(diǎn)綴，它的歷史使命也快終結(jié)?！?
　　一個(gè)日化行業(yè)的領(lǐng)軍者，就這樣跳完一支泡沫上的舞蹈之后，被市場無情的拋棄了！
六、反思：一個(gè)古老的話題？
　　縱觀整個(gè)中國的企業(yè)，國營也好，民營也罷，都是你方唱罷我登場，幾年光景就開始走下坡路了。中國企業(yè)好不過十年似乎成了一個(gè)怪異的規(guī)律。從中山威力、愛多，洛陽春都，沈陽飛龍，就連當(dāng)初在家電業(yè)威名赫赫的長虹、康佳也低下了自己高貴的頭。這些當(dāng)年還信心十足要進(jìn)軍世界500強(qiáng)的明星企業(yè)，腳還沒伸出國門，就在自家門口摔了個(gè)大跟頭！　
　　當(dāng)然，一個(gè)企業(yè)的興衰，決不是用一兩句話就可以說明白的，但仔細(xì)研究這些明星企業(yè)的歷程，卻不難發(fā)現(xiàn)一些共性，一些與其衰敗密不可分的因素：　
　　1、成功之后好大喜功，盲目多元化。在短缺經(jīng)濟(jì)下成長起來的企業(yè)根本沒有注意到市場環(huán)境給他們帶來的機(jī)會，以為自己的成功同樣可以在其他行業(yè)克隆，根基還未站穩(wěn)，就大肆擴(kuò)張，結(jié)果到最后一事無成，主業(yè)也敗光了。92年，小天鵝羽翼未豐時(shí)，副總徐源想借活力28之名，與小天鵝聯(lián)合推薦雙方的產(chǎn)品，結(jié)果被活力28傲然拒絕。據(jù)說是沒人管，也沒有必要去做這種小事。僅僅過了幾年，當(dāng)江河日下的活力28到已成為洗衣機(jī)翹楚的小天鵝去取經(jīng)并表達(dá)合作的意愿時(shí)，徐源并沒有一口拒絕，只是那時(shí)侯在各大高校中，小天鵝碧浪洗衣房已隨處可見，再說，和一個(gè)在行業(yè)里已經(jīng)沒多少分量的企業(yè)合作，已幾乎不太可能，但小天鵝還是表現(xiàn)出大企業(yè)的風(fēng)范，不失熱情的招待了活力28的訪問團(tuán)。　
　　2、政府干預(yù)讓企業(yè)不堪重負(fù)。一個(gè)企業(yè)，有了一些發(fā)展之后，政府就想方設(shè)法安排兼并一些難以為繼的小企業(yè)，還美其名曰組建大集團(tuán)，其實(shí)是變相增加企業(yè)的負(fù)擔(dān)?；盍?8先后兼并了沙市洗衣機(jī)廠，沙市紙箱廠，沙市藥廠，在重組前還有意兼并蚊香廠，據(jù)說還有啤酒廠！而且為了求政績，政府往往希望企業(yè)在規(guī)模上越大越好，對利潤則要求不高，這就造成企業(yè)不斷的生產(chǎn)，不斷的積壓，根本不是按照市場需求在銷售，結(jié)果流動資金嚴(yán)重短缺，再發(fā)展也就遭遇瓶頸。而一旦企業(yè)出現(xiàn)問題，政府唯一使用的招數(shù)就是換人，幾經(jīng)折騰，企業(yè)元?dú)獯髠Ｏ耖L虹換帥的風(fēng)波不就是政府所一手導(dǎo)演的鬧劇嗎？　
　　3、企業(yè)市場意識的淡漠。這些成功的企業(yè)靠著領(lǐng)導(dǎo)人的遠(yuǎn)見卓識成就了輝煌，但一成不變的思路在瞬息變化的市場競爭中，顯然已不再管用?；盍?8在成功以后根本沒有意識到市場格局的巨大變化，沒有在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)軌中，把握住時(shí)代的脈搏，還以為憑著當(dāng)年的豪氣能繼續(xù)干出一番事業(yè)，卻不料，墨守成規(guī)的做法只能被市場淘汰！　
　　4、企業(yè)管理走向混亂。企業(yè)銷售的欣欣向榮，掩蓋了許多不良的地方，企業(yè)管理的缺乏是這些小企業(yè)變成大集團(tuán)最突出的問題。制度不規(guī)范且形同虛設(shè)，財(cái)務(wù)監(jiān)控也是一紙空文。人人都想借漏洞從中謀取私利。整個(gè)企業(yè)失去了創(chuàng)業(yè)時(shí)的激情，工作不再積極，一片散漫。滕繼新下臺后就驚爆財(cái)務(wù)部三人私吞60萬的丑聞！　
　　5、市場環(huán)境的不規(guī)范。一般而言，企業(yè)為提高競爭力。不得不花大氣力打廣告，做品牌，而一些山寨小廠卻不廢吹灰之力，仿冒這些產(chǎn)品，以低價(jià)劣質(zhì)來攪亂市場。但市場監(jiān)管力度不夠，有章不循，有禁不止，有法不依，執(zhí)法不嚴(yán)，讓企業(yè)無法全心注意經(jīng)營?！?
　　活力28的歷史，不過是眾多隕落企業(yè)的一個(gè)縮影，透過它，是想讓有過類似經(jīng)歷或正在經(jīng)歷，也許將會經(jīng)歷的企業(yè)警醒：面對加入WTO的全球化經(jīng)濟(jì)浪潮，中國的大門正向全世界開放，中國的企業(yè)只有先練好內(nèi)功，才能真正具有競爭的實(shí)力。但愿活力28的悲劇不再重演！?。?
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