營銷工作千頭萬續(xù)，要管理的事情很多，每個(gè)管理者都會(huì)盡量的去做，爭取完美，可是有很多時(shí)候，事與愿違，適得其反，為什么呢，是管理能力問題？是管理態(tài)度問題？總之，做好營銷管理工作實(shí)屬不易，這里面有以下幾方面的事情確實(shí)不應(yīng)該忽視，否則，又將是一個(gè)營銷陷井。
　　第一、營銷管理一定要避免政出多門

　　以前，我曾經(jīng)給我所有的市場負(fù)責(zé)管理的人員定編制，數(shù)量要精，人多了，內(nèi)亂的機(jī)會(huì)就大，經(jīng)理副經(jīng)理助理一堆，最后業(yè)務(wù)人員少，意見不統(tǒng)一，大家不看市場看首長，關(guān)系學(xué)在內(nèi)部橫行，那么市場一定會(huì)衰退，你們看娃哈哈的宗慶厚的管理就知道這點(diǎn)的重要性了。東晉時(shí)的問題最大的就是置官濫亂，給老百姓增加了極大的負(fù)擔(dān)，最后一敗涂地。什么原因，就是政出多門。市場管理與社會(huì)管理異曲同工的。當(dāng)總經(jīng)理意見與董事長意見同時(shí)在下屬中起作用時(shí)，你說會(huì)怎么樣？管理權(quán)力要明確，這是提高效率最佳途徑。

　　第二、節(jié)約是營銷管理永遠(yuǎn)的主題

　　物質(zhì)資源永遠(yuǎn)是稀缺的，這是大自然的法則，節(jié)約是營銷管理的核心法則，一百元的銷售額能有多大的利潤？而浪費(fèi)會(huì)在瞬間吃掉多時(shí)積累下的利潤。東晉市場的領(lǐng)導(dǎo)多是浪費(fèi)者，奢華的市場經(jīng)營方式讓市場難以承受。聽說過王永慶的樸素了吧，所以才能長久，聽說過牟其中的豪華了吧，所以才有曇花一現(xiàn)。而節(jié)約一定來源于最高領(lǐng)導(dǎo)人的帶領(lǐng)。現(xiàn)在金融危機(jī)，現(xiàn)金流的重要性不言而喻，平時(shí)的節(jié)約在這時(shí)就是法寶。

　　第三、真心的關(guān)心員工，員工一定會(huì)真心的關(guān)心企業(yè)

　　員工是企業(yè)的一切之源，沒有員工的企業(yè)是企業(yè)嗎？沒有好員工的企業(yè)是好企業(yè)嗎？沒有健康員工的企業(yè)是健康企業(yè)嗎？當(dāng)然不是！我來源于員工，深知員工的要求并不高，一般不會(huì)高過企業(yè)的承受力，而企業(yè)為什么不把自己員工的事情搞好了呢？員工不是工具，員工是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的合作者。在金融危機(jī)來時(shí)，很多領(lǐng)導(dǎo)者先考慮裁員而忘記了曾經(jīng)的伙伴，真的必須這樣做嗎？看著前程無憂那么招聘的人員的單位，這都是為什么啊，把人才當(dāng)成人手的企業(yè)能有發(fā)展嗎？

　　第四、企業(yè)的教育很重要

　　企業(yè)的教育重要到什么程度呢？它是市場的發(fā)展，企業(yè)的壯大的前提，企業(yè)的教育要體現(xiàn)在各個(gè)層面。大家知道很多時(shí)候的市場都是一脈相承的，只是主要負(fù)責(zé)人更替而已，為什么會(huì)一脈相承，就因?yàn)榻逃S系。鐵打的衙門沒有了，什么都要從頭再來，成本會(huì)激增。而鐵打的衙門靠的是教育。真衙門也是這樣，教育體系與制度體系匹配的。企業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)識(shí)到這點(diǎn)，企業(yè)員工的學(xué)習(xí)環(huán)境就具備了，學(xué)習(xí)環(huán)境有了，大家可以安心學(xué)習(xí)成長，伴隨著每個(gè)人的進(jìn)步，企業(yè)一定會(huì)進(jìn)步。

　　我說得比較枯燥，但是是個(gè)人總結(jié)吧！謝謝！”

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