這是某住宅地產(chǎn)推廣活動(dòng)的方案框架，大家看看有何不同：

方案A：

目錄

前言

一、活動(dòng)目的

二、活動(dòng)時(shí)間

三、活動(dòng)地點(diǎn)

四、活動(dòng)內(nèi)容

五、活動(dòng)流程

六、人員及物料配置

七、活動(dòng)預(yù)算

方案B：

目錄

前言

一、活動(dòng)目標(biāo)

二、活動(dòng)時(shí)間

三、活動(dòng)地點(diǎn)

四、顧客邀約

1、派單方案

2、老客戶電邀方案

3、售樓部現(xiàn)場(chǎng)邀約方案

4、員工關(guān)系邀約方案

五、現(xiàn)場(chǎng)布置

六、銷售計(jì)劃

七、關(guān)鏈節(jié)點(diǎn)的把握與鏈接

八、活動(dòng)物料配置

九、活動(dòng)人員及職責(zé)

十、人員/任務(wù)分解表

十一、活動(dòng)實(shí)施工作進(jìn)度表

十二、客戶跟進(jìn)方案

十三、活動(dòng)預(yù)算

方案A是最常使用的活動(dòng)案模式，其實(shí)也是最無效的模式。按照A寫出來的方案大多是流水帳，只能讓人知道這個(gè)活動(dòng)大概是怎么回事，而看不到能達(dá)到什http://fanshiren.cn么樣的效果，真正執(zhí)行起來很多細(xì)節(jié)工作都要另行安排——方案與實(shí)際是脫節(jié)的；

方案B則緊扣活動(dòng)目標(biāo)，并按照目標(biāo)規(guī)劃了具體工作進(jìn)度和具體目標(biāo)，使人很清晰的看到了可能的活動(dòng)效果，也很清楚實(shí)現(xiàn)的過程以及應(yīng)當(dāng)如何把控。

所以方案A是不可控、執(zhí)行性很差的，方案B則是可控，且執(zhí)行性強(qiáng)的。

一般策劃人做方案，最大的誤區(qū)就是把至少70%的注意力集中在如何“寫”方案上。即方案構(gòu)架是否完整、遣詞造句、重點(diǎn)語句以粗體、斜體突出、PPT包裝等等方面。無怪乎很多客戶這樣講策劃人：

“理論水平高……”

“文字能力強(qiáng)……”

策劃人做的事情就是文字工作，又怎么會(huì)讓客戶得出“很實(shí)戰(zhàn)”的論呢？

只有把注意力集中在緊扣目標(biāo)，以及目標(biāo)如何達(dá)成上，才能做出有效的方案。當(dāng)然，這里的前提是，你要清楚目標(biāo)是什么，要深入理解這個(gè)目標(biāo)，而不僅僅是：“銷售額N萬”、“達(dá)成銷售”、“建立品牌”這類空洞的概念。經(jīng)?？蛻籼岢龅哪繕?biāo)都是諸如此類空洞的概念，那么如果你是一位專業(yè)且負(fù)責(zé)的策劃人，首先就應(yīng)當(dāng)與客戶取得密切溝通，將目標(biāo)清晰化、具體化，這樣你才清楚應(yīng)當(dāng)如何分解，也就知道如何達(dá)成了。

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