在業(yè)內(nèi)人士感嘆化妝品行業(yè)越來越難做的時候，我們的一個日化品牌部卻在短期內(nèi)取得了不俗的銷售業(yè)績，同行紛紛求教經(jīng)驗，我也作了分析，認(rèn)為我們的團(tuán)隊是我們成功的重要因素，有人說沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊，但我們的團(tuán)隊在初期并不完美，業(yè)務(wù)水平和行業(yè)知識都比較欠缺，很長時間業(yè)績低迷，隊伍甚至都有些渙散，可就是這些人，在短短的半年時間里，仿佛經(jīng)歷了一個脫胎換骨的變化，個個你追我趕，業(yè)務(wù)能力大有長進(jìn)，業(yè)績直線上升，令整個公司乃至很多業(yè)內(nèi)同行刮目相看，為了滿足朋友們的好奇，我們作了總結(jié)，認(rèn)為要提高團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力使之走向卓越，最主要就是有好的有效的團(tuán)隊管理理念，并且這種管理理念并沒有長篇大論，而是簡單實用，現(xiàn)將它整理出來，供業(yè)內(nèi)的朋友們參考。
　　團(tuán)隊管理的首要任務(wù)是要有明確的奮斗目標(biāo)（長期和短期的），這個目標(biāo)要和個人的目標(biāo)結(jié)合起來，即實現(xiàn)公司目標(biāo)的同時，個人的目標(biāo)也能實現(xiàn)，個人與企業(yè)的目標(biāo)在一定層面上是一致的，比如在公司的目標(biāo)是在何時發(fā)展到何種階段，而發(fā)展到這種階段時，個人又會有如何的收益。在[第五項修煉]中提到的共同愿景，和我們的老祖先孫子曾說過“上下同欲者勝”，都是講述了這個原則。要員工團(tuán)結(jié)，就必須有一個共同的奮斗目標(biāo)，而且必須和大多數(shù)個人的利益結(jié)合起來，而不是所謂的把個人的目標(biāo)與公司結(jié)合起來，要知道沒有個人就沒有了公司，人是最終的主體。這個目標(biāo)還要讓每個人都清楚明白，打個形象的比喻，員工上了你這條船，你必須在他們上船后告訴他們我們的目的地是去往哪里，到達(dá)后我們能夠獲得什么，否則話員工會感到迷茫和疑慮，對自己的未來沒有方向感和安全感，會準(zhǔn)備隨時離開。軍隊也是一種團(tuán)隊，我們黨領(lǐng)導(dǎo)的軍隊為什么能夠最終取得革命的勝利，有多種原因，但有一條是最重要的，有一個明確的奮斗目標(biāo)，并且深入人心，激起了每個人的革命熱情，就是解放全中國，改變受剝削受壓迫的命運，翻身做主人，所以能以弱勝強(qiáng)。相反國民黨軍隊雖人數(shù)眾多，但各自都有自己的小算盤，各自為政，如一盤散沙，所以戰(zhàn)斗力大大減弱，最終導(dǎo)致了失敗。所以說明確的人人都渴望實現(xiàn)的目標(biāo)是團(tuán)隊凝聚并增強(qiáng)戰(zhàn)斗力進(jìn)而走向卓越的根本。

　　其次是要了解選用好你的員工，作到知人善任，有句俗話這樣說業(yè)務(wù)代表的，叫做“好人不愿意干，賴人干不了”，有很多的養(yǎng)尊處優(yōu)的人是不屑做業(yè)務(wù)這份差使的，也許一時好奇來嘗試，但吃不了苦，心浮氣燥，干不上幾天就開小差，還容易把消極的東西傳染給他人，這樣的人是不得不讓他另謀高就的。當(dāng)然很笨的人也做不了，我們要的是“貧下中農(nóng)”，即那些頭腦不笨，但學(xué)歷不是很高，家庭與自身的經(jīng)濟(jì)條件不是很好的員工，這些人吃苦耐勞，渴望機(jī)會改變自身的狀況，因而革命工作熱情是最高的，青島啤酒的用人理念有重要的一條，就是用最適合的人。相反有些公司過份看重學(xué)歷和從業(yè)經(jīng)驗，這種做法并不適合我們這種快速消費品行業(yè)的業(yè)務(wù)代表，首先我們的行業(yè)知識并不復(fù)雜，不具備高難度，良好穩(wěn)定的心態(tài)和吃苦耐勞的精神才是最為寶貴的，而那些高學(xué)歷的員工相對于學(xué)歷較低的員工來說，對工作環(huán)境和待遇的要求會高很多，工作對于他們的可選擇的余地也大很多，他們的穩(wěn)定性相對來說就差一些，而團(tuán)隊的相對穩(wěn)定對于團(tuán)隊的整體發(fā)展來說則是至關(guān)重要的。

　　另外要常抓員工的基本素質(zhì)，做為業(yè)務(wù)代表這樣非常有挑戰(zhàn)性的工作，除了要具備較高的行業(yè)知識和較強(qiáng)的溝通談判能力之外，我認(rèn)為還有三項重要的基本素質(zhì)，那就是自信，有勇氣，有熱情，我想這三種素質(zhì)的重要性是每一位從事營銷的人士都熟知的，沒有自信的人別人怎么相信他并與他合作呢？面對客戶的無數(shù)次拒絕，缺乏勇氣的人會連客戶的門都不敢再進(jìn)去，怎么會做成業(yè)務(wù)呢？同樣沒有工作的熱情，會缺乏感染力，不能感染客戶，就不能打動客戶，也就很難爭取到客戶。為了加強(qiáng)對員工的素質(zhì)訓(xùn)練，我們見縫插針的開展了多種實戰(zhàn)演練活動，比如5分鐘演講，現(xiàn)場模擬推銷、談判練習(xí)，情緒控制練習(xí)等，即豐富了員工生活，熟練了業(yè)務(wù)知識和談判技巧，增加了員工的歸屬感，并且提升了他們的心理素質(zhì)。

　　素質(zhì)得到了提升，還要讓員工逐漸的適應(yīng)工作壓力，讓員工明白有壓力是正常的而且是必須的，會有正面的積極的作用，壓力來自兩個方面，有型的壓力是指每月每周乃至每天都有明確的工作任務(wù)和管理考核指標(biāo)，每天要進(jìn)行電話報到和工作報表的填寫，規(guī)范嚴(yán)格的管理目的是要對個人不好的習(xí)慣加以矯正，最起碼不能影響工作的正常進(jìn)行，另外還要造成一種無形的只有個人能夠感受到的壓力，比如有人業(yè)績上有了突破就要及時的表揚并把這種表揚傳達(dá)給其他的人，對于其他這些成績稍差的人就會有一種無形的壓力，會鞭策他們不斷的努力去追趕去超越。壓力給人的感覺好象是負(fù)面的東西，實則不然，有壓力才有動力，不要擔(dān)心壓力會造成人員流失，實際上流失的正是一些不能勝任工作的人員，是正常合理的，相反能經(jīng)受壓力而留下的才是公司真正需要的能為企業(yè)創(chuàng)造價值的員工。

　　此外還要不斷的進(jìn)行激勵，銷售工作是一項極富挑戰(zhàn)性的工作，每天會面對很多的拒絕和挫折，會受到客戶的刁難和不合作，時間一長，他們也會象氣球一樣，斗志和信心會慢慢的減少或消失，只有及時的進(jìn)行一些激勵，有利于恢復(fù)他們的信心和勇氣，我們每人都有過這樣的體會：在情緒不好的時候閱讀一些厲志的書籍，會讓人感到自信心得到恢復(fù)，自身的力量又強(qiáng)大了很多。還有制定合理科學(xué)的薪資制度和必要的物質(zhì)獎勵也是激勵員工的一種很有效的形式。

　　最后還要大力發(fā)展團(tuán)隊精神，把個人的能力凝聚成團(tuán)隊的力量，可以把員工按區(qū)域或其他條件分為多個小組，每個小組的業(yè)績和管理指標(biāo)決定著他們個人收入，個人的業(yè)績再高，而整個小組上不去，個人收入也會大受影響。讓每個小組都進(jìn)行著競賽，引導(dǎo)著新老業(yè)務(wù)們進(jìn)行著傳、幫、帶，促進(jìn)小組們之間進(jìn)行著比、趕、超，進(jìn)而整個的團(tuán)隊就活了起來，戰(zhàn)斗力也會大大增強(qiáng)，會逐漸的走向卓越。這樣靠著強(qiáng)有力的卓越團(tuán)隊我們就可以在目標(biāo)市場上爭取勝利果實了。

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：