欒達(dá) 老師
- 所在地區(qū)： 北京
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系列專題：《中國頂級(jí)CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說》 沃爾瑪因其歷史漫長，所以制度健全。但中國本土企業(yè)是因?yàn)檫m應(yīng)國情和文化而擁有自己獨(dú)特的優(yōu)勢。價(jià)格始終是大家最關(guān)心的問題，我只能說有些人對(duì)于國美價(jià)格的理解比較灰暗。不能說國美完全沒有優(yōu)于沃爾瑪?shù)牡胤?，?dāng)然沃爾瑪在歷史和規(guī)模上的優(yōu)勢還是要承認(rèn)的?！ ?..
馬寧 157查看全文
系列專題：《中國頂級(jí)CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說》 與外資企業(yè)相比，國美的本土化優(yōu)勢是如何體現(xiàn)的呢？ 零售業(yè)的特點(diǎn)是代客采購。零售業(yè)應(yīng)立足于服務(wù)消費(fèi)者，為消費(fèi)者提供性價(jià)比最高的商品、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。國美就是站在代客采購的基礎(chǔ)上，制定了我們quot;薄利多銷，服務(wù)當(dāng)先quot;的經(jīng)營理念。依據(jù)中國...
馬寧 157查看全文
系列專題：《中國頂級(jí)CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說》 外資零售企業(yè)在中國發(fā)展順利與否，首先要過中國quot;本土化quot;這一關(guān)，他們并不是來改變中國人的消費(fèi)習(xí)慣的，而是要融入到中國的消費(fèi)環(huán)境中來，他們成敗與否，主要看能不能與中國社會(huì)融合起來。 2005年10月左右，黃光裕曾受全球最大的電器零...
馬寧 168查看全文
系列專題：《中國頂級(jí)CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說》 在商場上，不是朋友就是競爭對(duì)手，但是我認(rèn)為，到目前為止，百思買還沒到作為我們的一個(gè)對(duì)手的時(shí)候，還沒到讓我們調(diào)整商業(yè)策略來對(duì)付的時(shí)候，如果這樣我們就浪費(fèi)子彈了。 很多人認(rèn)為國美與永樂的合作，是對(duì)百思買和五星合并的抵擋。黃光裕否定了這種說法?！ ?..
馬寧 165查看全文
系列專題：《中國頂級(jí)CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說》 但是，不可否認(rèn)的是，外資零售企業(yè)造成的潛在威脅性非常大。因?yàn)榇蠖鄶?shù)外資零售商進(jìn)入我國市場都帶有一定的擴(kuò)張性和長遠(yuǎn)戰(zhàn)略意圖，他們并不在意當(dāng)前的銷售額，而是著眼于企業(yè)將來的發(fā)展。所以，在進(jìn)入中國市場之前，他們就做好3～5年的虧損準(zhǔn)備，以圖在中國占領(lǐng)...
馬寧 144查看全文
系列專題：《中國頂級(jí)CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說》 第11章外商才是真正對(duì)手 --黃光裕論國美與競爭對(duì)手關(guān)系 真正的競爭對(duì)手不是目前國內(nèi)的同行，而是國外同行?，F(xiàn)在國內(nèi)競爭我認(rèn)為還是屬于比較低級(jí)的?！ ?zhàn)略上藐視，戰(zhàn)術(shù)上重視 黃光裕在絕大多數(shù)人的印象中是一個(gè)很狂傲很霸氣的人，譬如在關(guān)于競爭對(duì)...
馬寧 167查看全文
系列專題：《中國頂級(jí)CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說》 黃光裕說： 目前還沒給自己塑造個(gè)偶像出來，因?yàn)槲也皇亲沸亲?，我是干活來的?！ ↑S光?？跉庵畜w現(xiàn)了一個(gè)少年得志的企業(yè)家的驕傲?！ ∥ㄒ徊蛔兊木褪亲兓 ≡谝粋€(gè)動(dòng)力系統(tǒng)中，初始條件下一個(gè)微小的變化都有可能帶動(dòng)整個(gè)系統(tǒng)的長期且巨大的連鎖反應(yīng)，這是一...
馬寧 115查看全文
系列專題：《中國頂級(jí)CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說》 這，或許可以理解為國美為什么能風(fēng)雨兼程，卻能越走越順的原因。 關(guān)于偶像--崇敬但不崇拜 偶像是人們?cè)谏钪芯哂袠O高認(rèn)可度的某種人的類型，人們樂于接受這一類人的行為模式、思維模式，以至價(jià)值觀，而且逐漸發(fā)展成為一種附著較強(qiáng)情感的社會(huì)崇拜。應(yīng)該說...
馬寧 130查看全文
系列專題：《中國頂級(jí)CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說》 張志銘，業(yè)內(nèi)人士稱其為quot;低價(jià)殺手quot;，在2004年以前，國美的諸多重大決策都出自他之手。2004年，黃光?；貋碇卣茋离娖鲿r(shí)，他開始擔(dān)任鵬潤房地產(chǎn)總經(jīng)理，具體運(yùn)作開發(fā)quot;國美第一城quot;。2005年元旦，quot;國美第...
馬寧 131查看全文
系列專題：《中國頂級(jí)CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說》 黃光裕的這種quot;青出于藍(lán)而勝于藍(lán)quot;的創(chuàng)新精神使國美擁有了一種完全中國化的家電零售模式，為打敗國外競爭對(duì)手埋下了伏筆?！ ≡谖磥恚粋€(gè)企業(yè)唯一持久的優(yōu)勢，就是有能力比競爭對(duì)手學(xué)習(xí)得更快。企業(yè)要成為quot;學(xué)習(xí)型組織quot;，首先...
馬寧 123查看全文
系列專題：《中國頂級(jí)CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說》 不是不會(huì)玩，只是沒時(shí)間，怕分心。只要是運(yùn)動(dòng)，我都想去做。但是，多年來一直沒有這個(gè)時(shí)間?！ ∠胱鲆患?，就必須學(xué)會(huì)舍棄許多愛好，排除一切雜念。不要因?yàn)閻酆枚巫约旱木蜁r(shí)間隨意拋灑?？炭嘧鍪拢鶗?huì)被人譏笑為quot;苦行僧quot;，但成功在...
馬寧 142查看全文
系列專題：《中國頂級(jí)CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說》 第10章不會(huì)玩的人 --黃光裕論工作與生活 我唯一的愛好就是工作。 我平常的工作時(shí)間最起碼占五分之三，差不多15個(gè)小時(shí)。我很享受工作的樂趣?！ ∥ㄒ坏膼酆镁褪枪ぷ鳌 ±罴握\曾說：quot;做事投入是十分重要的。你對(duì)你的事業(yè)有興趣，你的工作...
馬寧 135查看全文
系列專題：《中國頂級(jí)CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說》 那么，黃光裕是如何做到既能確保資金鏈條完好，又使企業(yè)快速發(fā)展的呢？ 前幾年，國美迅速擴(kuò)張的資金來源主要有三個(gè)方面：一是憑借自身網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率和市場占有率等優(yōu)勢，在新店沒有開設(shè)之前就向供應(yīng)商索取進(jìn)場費(fèi)、開店費(fèi)、贊助費(fèi)，并且采取延遲向供應(yīng)商付款等手...
馬寧 146查看全文
系列專題：《中國頂級(jí)CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說》 而離我們最近、最鮮明的一個(gè)例子當(dāng)數(shù)上海永樂?！ ?004年9月，永樂成功募集到摩根斯坦利5000萬美元。融資時(shí)，永樂與摩根斯坦利簽訂quot;對(duì)賭協(xié)議quot;。根據(jù)協(xié)議，如果2007年永樂凈利潤等于或低于人民幣六億元，那么永樂管理層將向摩根斯...
馬寧 123查看全文
系列專題：《中國頂級(jí)CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說》 在成為行業(yè)老大之后，為了鞏固quot;老大quot;的地位，國美從規(guī)模建設(shè)轉(zhuǎn)為對(duì)供應(yīng)鏈、物流系統(tǒng)、信息系統(tǒng)等軟件和管理模式進(jìn)行升級(jí)。這無疑有利于國美集團(tuán)的自身管理和與廠家的聯(lián)合營銷，從而推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的良性發(fā)展，提高整體利潤空間?！ 离娖髟谄?..
馬寧 126查看全文
系列專題：《中國頂級(jí)CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說》 黃光裕的最終目標(biāo)是把國美的品牌打入國際市場，與國外零售巨頭一爭高下。因此，把國美的門店開到國外，也是黃光裕一直在著手準(zhǔn)備的事情?！ ≡诤荛L的一段時(shí)間里，中國家電零售連鎖企業(yè)把擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模作為企業(yè)競爭的唯一手段。這種經(jīng)營方式在連鎖超市企業(yè)發(fā)展到了...
馬寧 117查看全文
系列專題：《中國頂級(jí)CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說》 《國美經(jīng)營管理手冊(cè)》后來成為國美新開門店和新設(shè)分部的quot;圣經(jīng)quot;，具有極強(qiáng)的指導(dǎo)作用。用黃光裕自己的話說就是： 《國美經(jīng)營管理手冊(cè)》成為國美擴(kuò)張過程中的quot;紅寶書quot;，這個(gè)手冊(cè)的出臺(tái)使得國美在全國擴(kuò)張過程中，很多兄弟城...
馬寧 110查看全文
系列專題：《中國頂級(jí)CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說》 可復(fù)制的擴(kuò)張模式 在21世紀(jì)激烈的商業(yè)競爭中，零售企業(yè)要獲得成功的關(guān)鍵是形成一個(gè)由資金、產(chǎn)品、市場、品牌等因素組合起來的商業(yè)模式。如果有一個(gè)成功的商業(yè)模式可以復(fù)制，那么將促進(jìn)商業(yè)企業(yè)快速地實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營、搶占市場份額，進(jìn)一步帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展...
馬寧 111查看全文
系列專題：《中國頂級(jí)CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說》 第9章quot;擴(kuò)張quot;要義 --黃光裕論零售連鎖、并購與擴(kuò)張 近幾年來零售業(yè)的關(guān)鍵詞就是quot;擴(kuò)張quot;。中國家電連鎖企業(yè)這6年的發(fā)展趕得上國外20年的發(fā)展速度。我認(rèn)為，在目前的發(fā)展中最主要的任務(wù)仍然是布局。布局就好比是江山...
馬寧 109查看全文
系列專題：《中國頂級(jí)CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說》 鵬潤地產(chǎn)作為國美系最老的房地產(chǎn)公司，開發(fā)過quot;鵬潤家園quot;和quot;鵬潤大廈quot;，目前還擁有北京開陽橋附近總建筑面積15萬平方米的大康鞋城。鵬潤地產(chǎn)繼完成quot;國美第一城quot;之后，致力于做北京的高檔物業(yè)?！ ?00...
馬寧 131查看全文
系列專題：《中國頂級(jí)CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說》 做一個(gè)企業(yè)，以贏利為目的需要長遠(yuǎn)的規(guī)劃，考慮的事情比較多。國美的地產(chǎn)，相比于電器而言還有個(gè)發(fā)展周期，地產(chǎn)是我們的支柱行業(yè)之一，但它的崛起將晚于電器業(yè)。地產(chǎn)將向著更高品質(zhì)、更大規(guī)模發(fā)展，造出更多、更物有所值的房子...
馬寧 132查看全文
系列專題：《中國頂級(jí)CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說》 做房地產(chǎn)quot;投資商quot; 國美在香港上市以后，鵬潤整體的布局是這樣的： 一是以零售業(yè)為主的國美電器，二是鵬潤地產(chǎn)。國美電器有28個(gè)分部，分布在41個(gè)城市，占全國家電行業(yè)份額的4左右，進(jìn)入了全國20左右的城市，目前上市的是其中13個(gè)...
馬寧 130查看全文
系列專題：《中國頂級(jí)CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說》 零售業(yè)短期現(xiàn)金流量大而利潤較薄；房地產(chǎn)長期沉淀資金，可一旦啟動(dòng)銷售，則可立即獲得較高利潤?！ ↑S光裕利用地產(chǎn)加零售這對(duì)黃金組合兼容互補(bǔ)，即獲得了1＋1gt;2的效果。所以在家電之外，他將地產(chǎn)作為國美發(fā)展的第二行業(yè)。 家電業(yè)資深觀察人士劉步塵對(duì)...
馬寧 128查看全文
系列專題：《中國頂級(jí)CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說》 1990年，中國修改土地法，允許批租國有土地，從而引發(fā)房地產(chǎn)熱。當(dāng)時(shí)，由于投機(jī)性需求已經(jīng)占到了市場的70％以上，一些房子甚至還停留在設(shè)計(jì)圖紙階段，就已經(jīng)被賣了好幾道手。影響深遠(yuǎn)的海南房地產(chǎn)泡沫，就產(chǎn)生于那個(gè)年代。泡沫的產(chǎn)生緣自于金融業(yè)的混亂和失...
馬寧 133查看全文
系列專題：《中國頂級(jí)CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說》 第8章quot;投機(jī)quot;別論 --黃光裕論資本運(yùn)作 我們強(qiáng)調(diào)的是天時(shí)、地利、人和。首先要有利，另外選擇的項(xiàng)目和未來的發(fā)展要符合我的需要，在各方面都能起到互助效果?！ 〔坏钟|投機(jī) 我國過去長期處于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，因此quot;投機(jī)qu...
馬寧 134查看全文
系列專題：《中國頂級(jí)CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說》 國美今天的發(fā)展，歸功于我們是一級(jí)市場，也是二級(jí)市場，甚至是三級(jí)市場。中國內(nèi)地做好以后我們才會(huì)考慮往國外發(fā)展，從目前來講，我們的戰(zhàn)略只是在香港地區(qū)建立我們國外發(fā)展戰(zhàn)略的一個(gè)試驗(yàn)田或者基地。至于國外這塊什么時(shí)候發(fā)展，這是我們下一步要探討的問題。我們...
馬寧 134查看全文
系列專題：《中國頂級(jí)CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說》 黃光裕自信地說： 我們并不是怕歐美的零售業(yè)巨頭，你敢來我就敢去，在國內(nèi)做扎實(shí)了會(huì)形成對(duì)國際巨頭的一個(gè)震懾，國際巨頭不見得是quot;狼quot;，就算是quot;狼quot;，以國美和目前中國幾家零售商的實(shí)力，如今也可以quot;與狼共舞qu...
馬寧 131查看全文
系列專題：《中國頂級(jí)CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說》 可以看出，擁有著兩種身份的國美，在香港也實(shí)行兩種制度?！ 涝谙愀鄣慕?jīng)營，也應(yīng)該實(shí)行quot;一國兩制，港人治港quot;的方針。所謂quot;一國兩制，港人治港quot;，其實(shí)就是quot;一個(gè)國美，兩種制度quot;。同時(shí)，香港國美應(yīng)該由...
馬寧 124查看全文
系列專題：《中國頂級(jí)CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說》 其四是人才。仍然堅(jiān)持人才本土化原則。香港國美電器總經(jīng)理王俊洲指出，針對(duì)香港市場的競爭特點(diǎn)，國美除采取quot;人才本土化quot;的策略外，還要以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、完善的服務(wù)和良好的賣場環(huán)境來打動(dòng)消費(fèi)者。 其五是確定競爭對(duì)手。百老匯、豐澤、泰林...