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新《增值稅法及增值稅法實(shí)施條例》變化亮點(diǎn)與實(shí)務(wù)運(yùn)用主講：趙春國(guó)老師【課程背景】2024年12月，《中華人民共和國(guó)增值稅法》經(jīng)全國(guó)人大常委會(huì)表決通過，2025年12月《中華人民共和國(guó)增值稅法實(shí)施條例》同步發(fā)布，兩者均自2026年1月1日起正式施行，標(biāo)志著我國(guó)增值稅制度全面邁入法治化新階段。此次立法不僅以法律形式鞏固了營(yíng)改增及后續(xù)增值稅改革成果，更在納稅人分類、抵扣規(guī)則、稅率體系、征收管理等方面作出重大調(diào)整，對(duì)企業(yè)稅務(wù)合規(guī)與成本管控產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。當(dāng)前，企業(yè)面臨的稅務(wù)環(huán)境日趨嚴(yán)格，“以數(shù)治稅”背景下，政策理解偏差、實(shí)操流程不規(guī)范均可能引發(fā)稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。為幫助企業(yè)各層級(jí)財(cái)務(wù)人員精準(zhǔn)把握新規(guī)核心變化，快速銜

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新《增值稅法及增值稅法實(shí)施條例》核心條款解析與運(yùn)用主講：趙春國(guó)老師【課程背景】2024年12月，十四屆全國(guó)人大常委會(huì)第十三次會(huì)議審議通過《中華人民共和國(guó)增值稅法》，2025年12月國(guó)務(wù)院公布配套《增值稅法實(shí)施條例》，兩者均自2026年1月1日起正式施行，標(biāo)志著我國(guó)第一大稅種全面進(jìn)入“法定化”時(shí)代。此次立法不僅鞏固了營(yíng)改增、稅率簡(jiǎn)并等多年改革成果，更在征稅范圍、納稅人管理、應(yīng)納稅額計(jì)算、稅收優(yōu)惠、征收管理等方面作出重大調(diào)整與細(xì)化。企業(yè)財(cái)務(wù)及稅務(wù)人員作為政策落地的直接執(zhí)行者，面臨著稅制轉(zhuǎn)型帶來的合規(guī)挑戰(zhàn)與機(jī)遇：若未能精準(zhǔn)把握核心條款變化，可能引發(fā)申報(bào)錯(cuò)誤、抵扣異常、優(yōu)惠遺漏等稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；若能提前吃透

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《引爆私域，全域增長(zhǎng)—中國(guó)電信一線人員企微全域運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》主講：謝樺老師【課程背景】在數(shù)字化營(yíng)銷進(jìn)入深水區(qū)的今天，私域流量已成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)、降低獲客成本、提升客戶終身價(jià)值的核心陣地。企業(yè)微信，作為連接12億微信用戶的官方合規(guī)工具，無疑是構(gòu)建私域池的最佳選擇。對(duì)于中國(guó)電信廣東公司這樣擁有龐大線下觸點(diǎn)與海量用戶基數(shù)的企業(yè)而言，將一線人員從傳統(tǒng)的服務(wù)執(zhí)行者，升級(jí)為“營(yíng)維一體”的私域增長(zhǎng)工程師，是抓住時(shí)代紅利、實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破的關(guān)鍵。然而，在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，企業(yè)普遍面臨三大核心痛點(diǎn)：第一，公域引流低效，從抖音、小紅書等平臺(tái)向企微導(dǎo)流過程繁瑣，易觸發(fā)風(fēng)控，導(dǎo)致賬號(hào)受限；第二，運(yùn)營(yíng)依賴個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，客戶跟

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《職場(chǎng)新人的快速融入與效能提升》高效能人士七個(gè)習(xí)慣的體驗(yàn)式學(xué)習(xí)主講：趙恒老師【課程背景】應(yīng)屆畢業(yè)生型的新員工初入職場(chǎng)，對(duì)于職場(chǎng)規(guī)則尚屬懵懂，對(duì)于自身如何發(fā)揮價(jià)值、如何快速學(xué)會(huì)與組織相協(xié)調(diào)的能力和習(xí)慣是當(dāng)務(wù)之急。社招新員工，被以前的工作單位文化和習(xí)慣所熏陶，養(yǎng)成了一定的習(xí)慣，對(duì)于如何能夠準(zhǔn)確融入企業(yè)文化氛圍、在組織內(nèi)快速發(fā)揮價(jià)值，是事之所急。新員工對(duì)于傳統(tǒng)的講授是入職培訓(xùn)存在抵觸，課堂氛圍很難調(diào)動(dòng)，無法良性吸收，將體驗(yàn)式活動(dòng)融入到權(quán)威課程當(dāng)中，可以更好地促進(jìn)新員工有效學(xué)習(xí)?！陡咝苋耸康钠邆€(gè)習(xí)慣》（The 7 Habits of Highly Effective People）是史蒂芬·柯維（S

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《職場(chǎng)精英高階職業(yè)素養(yǎng)的八維修練》主講：趙恒老師【課程背景】隨著社會(huì)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，企業(yè)對(duì)員工的要求也越來越高。企業(yè)成員需要具備良好的職業(yè)化素養(yǎng)，如職業(yè)道德、職場(chǎng)禮儀、溝通能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神等，才能更好地適應(yīng)職場(chǎng)環(huán)境，展現(xiàn)出自己的競(jìng)爭(zhēng)力，直至減少內(nèi)耗、發(fā)揮最高的組織協(xié)同效能，促進(jìn)組織的持續(xù)發(fā)展。本課程是趙恒博士基于多年管理和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)而開發(fā)的獨(dú)家版權(quán)課程，通過對(duì)海量的高效能職場(chǎng)人士的觀察和調(diào)研，總結(jié)歸納出基于組織需求、個(gè)人需要的八個(gè)修練維度，并通過體驗(yàn)式活動(dòng)的設(shè)計(jì)實(shí)施，區(qū)別于傳統(tǒng)同類型課程的教化式講授，引導(dǎo)學(xué)員在輕松、緊湊的氛圍中理解職場(chǎng)規(guī)則和公司管理意圖，掌握有效的工作方法和技能，并快

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《中國(guó)式大客戶關(guān)系建設(shè)與維護(hù)》 主講：趙恒老師【課程背景】 大客戶關(guān)系維護(hù)的價(jià)值和意義在于確保企業(yè)業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長(zhǎng)、降低成本、提升效率、獲取市場(chǎng)反饋、提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度以及實(shí)現(xiàn)資源共享與戰(zhàn)略聯(lián)盟。精細(xì)化、系統(tǒng)化的管理客戶滿意度，精心維護(hù)大客戶關(guān)系，有助于企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。搶先擁有與大客戶實(shí)現(xiàn)技術(shù)、市場(chǎng)、人才等方面進(jìn)行資源合作以及資源共享的機(jī)會(huì)，從而使企業(yè)自身的更具競(jìng)爭(zhēng)力和不可替代性。 大客戶滿意度的管理是業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要保障。如何在中國(guó)特色的商

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《SAF銷售飛輪》 toB 大客戶銷售的協(xié)同作戰(zhàn)法 主講：趙恒老師【課程背景】 傳統(tǒng) toB 型企業(yè)在銷售管理和執(zhí)行方面不同程度的存在著如下情況：社會(huì)環(huán)境與經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生變化，市場(chǎng)機(jī)會(huì)、客戶需求及客戶群體都在發(fā)生改變，市場(chǎng)份額及銷售業(yè)績(jī)出現(xiàn)明顯瓶頸，甚至嚴(yán)重下滑。企業(yè)除在產(chǎn)品升級(jí)外，組織設(shè)計(jì)與工作模式亟須加強(qiáng)。銷售業(yè)績(jī)的恢復(fù)和增長(zhǎng)，作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)第一要?jiǎng)?wù)是重中之重。 華為、飛書等企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，用事實(shí)證明toB型企業(yè)

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《錨定目標(biāo)、鎖定增長(zhǎng)》銷售精英年度目標(biāo)高效達(dá)成的技術(shù)與方法主講：趙恒老師【課程背景】每到歲末年初，銷售團(tuán)隊(duì)都會(huì)面臨相似的場(chǎng)景：公司下達(dá)了新年度的業(yè)績(jī)指標(biāo)，數(shù)字看上去充滿挑戰(zhàn)；管理者在臺(tái)上慷慨激昂，而臺(tái)下的銷售人員卻心情復(fù)雜——有人覺得目標(biāo)高不可攀，選擇“躺平”；有人熱血沸騰幾天后，又陷入不知從何下手的迷茫；還有人沿用老方法拼命干，到了年中才發(fā)現(xiàn)進(jìn)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后，為時(shí)已晚。我們常常聽到這樣的聲音：“目標(biāo)就是拍腦袋定的，根本完不成！”“我也很努力，但客戶就是不簽單！”“不知道怎么分配時(shí)間，感覺什么都做了，又好像什么都沒做成?！逼涓丛谟?，大部分銷售人員的“目標(biāo)管理”停留在“領(lǐng)任務(wù)”層面，缺乏一套基于個(gè)

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《激勵(lì)型組織、賦能型管理》賦能型管理者核心素養(yǎng)修煉主講：趙恒老師【課程背景】許多管理者正陷入這樣的雙重困境：自己疲于奔命，成為團(tuán)隊(duì)最大的“瓶頸”和“救火隊(duì)員”；而團(tuán)隊(duì)成員卻感到無力、缺乏成長(zhǎng)，陷入“等、靠、要”的被動(dòng)狀態(tài)。我們常聽到管理者抱怨：“下屬能力不足，交代的事總達(dá)不到要求，不如我自己來。”“我一放權(quán)，就容易出錯(cuò)，收回來又說我管得太細(xì)。”同時(shí)，員工則反饋：“領(lǐng)導(dǎo)不信任我，沒有決策空間，工作沒成就感?！薄拔业南敕偙环穸?，干脆只聽命令辦事?！边@種“管理者很累，團(tuán)隊(duì)很廢”的惡性循環(huán)，其根源在于管理模式仍停留在工業(yè)時(shí)代的“命令控制”范式，無法激活知識(shí)型員工的創(chuàng)造力與責(zé)任感。賦能型管理，絕非簡(jiǎn)單

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《從“救火隊(duì)員”到“效能引擎”》高效能管理干部的七個(gè)工具主講：趙恒 博士【課程背景】在VUCA時(shí)代和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)中層管理干部常常陷入這樣的困境：戰(zhàn)略從上面?zhèn)鬟_(dá)下來，到了自己這一層卻不知如何分解落地，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行總是差強(qiáng)人意；每天忙于會(huì)議、協(xié)調(diào)和“救火”，看似很忙，但團(tuán)隊(duì)績(jī)效和關(guān)鍵項(xiàng)目推進(jìn)卻始終不溫不火；想激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，除了加薪升職似乎別無他法，新生代員工越來越難驅(qū)動(dòng)；與上級(jí)、平級(jí)、下屬的溝通摩擦不斷，消耗了大量管理成本。許多干部并非不努力，而是困在舊有經(jīng)驗(yàn)里，缺乏一套系統(tǒng)、可復(fù)制、能落地的管理“工具包”，導(dǎo)致個(gè)人疲憊、團(tuán)隊(duì)渙散、業(yè)績(jī)停滯。本課程萃取自華為等領(lǐng)先企業(yè)的管理實(shí)踐，并融合講師在多家

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《穿透表象，洞見本質(zhì)》卓越領(lǐng)導(dǎo)者洞察力系統(tǒng)修煉工作坊主講：趙恒老師【課程背景】在信息爆炸、變量激增的商業(yè)環(huán)境中，許多領(lǐng)導(dǎo)者正陷入“看得見，卻看不清；聽得到，卻聽不懂”的決策焦慮中。您是否曾面臨這樣的困境：團(tuán)隊(duì)匯報(bào)時(shí)數(shù)據(jù)詳實(shí)、邏輯自洽，但您總覺得哪里不對(duì)，卻無法精準(zhǔn)指出關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)？面對(duì)一個(gè)潛力巨大的新市場(chǎng)或一位能力出眾的候選人，內(nèi)心既興奮又隱隱不安，難以決斷？在復(fù)雜的人事沖突或跨部門協(xié)作難題前，感到各方都有道理，難以洞察矛盾的核心與各方的真實(shí)訴求？問題的根源往往不在于信息不足，而在于“洞察力”的匱乏——那種穿透表象、直抵本質(zhì)、預(yù)見未來的認(rèn)知能力。本課程并非關(guān)于心靈雞湯或玄妙直覺，而是一套結(jié)構(gòu)化、可

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《政企大客戶協(xié)同銷售法沙盤訓(xùn)戰(zhàn)》主講：趙恒博士【課程背景】政企大客戶規(guī)模體量較巨、組織結(jié)構(gòu)繁雜、決策流程冗長(zhǎng)、決策角色性格各異、合作對(duì)象可選擇性強(qiáng)等綜合因素，致使 toB 型企業(yè)銷售人員在大客戶銷售過程中面對(duì)不同場(chǎng)景、不同人員、不同條件的重重考驗(yàn)和挑戰(zhàn)，華為、飛書等企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，用事實(shí)證明toB 型企業(yè)依靠傳統(tǒng)單兵作戰(zhàn)的銷售模式，已無法滿足當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而由研發(fā)、銷售高效協(xié)同的銷售方法是為必然。升級(jí)客戶服務(wù)的核心理念、掌握銷售過程中的動(dòng)態(tài)管理技術(shù)，總結(jié)歸納最有價(jià)值的關(guān)鍵場(chǎng)景，梳理制訂銷售過程中的主要問題和關(guān)鍵角色，對(duì)組織型客戶有全面完善的服務(wù)方案，才能贏取客戶信任，爭(zhēng)取合作機(jī)會(huì)。本課程

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《政企大客戶協(xié)同銷售法沙盤訓(xùn)戰(zhàn)》 主講：趙恒老師【課程背景】 政企大客戶規(guī)模體量較巨、組織結(jié)構(gòu)繁雜、決策流程冗長(zhǎng)、決策角色性格各異、合作對(duì)象可選擇性強(qiáng)等綜合因素，致使 toB型企業(yè)銷售人員在大客戶銷售過程中面對(duì)不同場(chǎng)景、不同人員、不同條件的重重考驗(yàn)和挑戰(zhàn)，華為、飛書等企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，用事實(shí)證明toB型企業(yè)依靠傳統(tǒng)單兵作戰(zhàn)的銷售模式，已無法滿足當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而由研發(fā)、銷售高效協(xié)同的銷售方法是為必然。 升級(jí)客戶服務(wù)的核心理念、掌握銷售過程中的動(dòng)態(tài)管理技術(shù)，總結(jié)歸納最有價(jià)值的關(guān)鍵場(chǎng)

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《政企大客戶關(guān)系建設(shè)與維護(hù)的四維十二字訣》主講：趙恒老師【課程背景】政府部門及國(guó)央企單位作為國(guó)家戰(zhàn)略的落地抓手，既是政策導(dǎo)向，又是有利條件，關(guān)乎國(guó)際民生，是黨和國(guó)家服務(wù)于社會(huì)大眾的重要手段。政府資源的拓展與關(guān)系建設(shè)維護(hù)的價(jià)值和意義，是企業(yè)彰顯社會(huì)責(zé)任感、貢獻(xiàn)社會(huì)價(jià)值的重要途徑，更是企業(yè)快速可持續(xù)發(fā)展的重要保障。如何能夠快速、精準(zhǔn)、有成效的通過關(guān)系建設(shè)進(jìn)行政府資源的獲取，關(guān)鍵在于企業(yè)人員對(duì)于政府組織的體制、流程和關(guān)鍵角色的思維、習(xí)慣的理解和掌握。本課程基于常見現(xiàn)象，進(jìn)行歸類剖析，帶領(lǐng)學(xué)員洞察背后邏輯與根因。通過全流程十二個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)和四維十二字訣工作技巧的分享，助力企業(yè)學(xué)員快速掌握，提高工作效能，

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《優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商甄選與議價(jià)溝通技巧》 主講：趙恒老師【課程背景】如何擁有忠誠(chéng)、守信、優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的供應(yīng)商，作為保障自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的核心重要競(jìng)爭(zhēng)力，是組織發(fā)展戰(zhàn)略從制定到落地過程中的重要一環(huán)。為應(yīng)對(duì)供應(yīng)鏈不確定性并推動(dòng)采購(gòu)價(jià)值轉(zhuǎn)型，本課程系統(tǒng)賦能學(xué)員掌握科學(xué)甄選與共贏談判的核心方法論，以彌補(bǔ)能力缺口、提升協(xié)同效率，最終構(gòu)建安全、韌性與可持續(xù)的供應(yīng)商關(guān)系?！菊n程收益】通過本課程，引導(dǎo)學(xué)員站在共贏、多贏的戰(zhàn)略高度，制定優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商管理策略，甄選和識(shí)別長(zhǎng)、短期供應(yīng)商，并具備商務(wù)溝通談判和議價(jià)的能力。通過本課程，學(xué)員將系統(tǒng)掌握從戰(zhàn)略尋源到共贏談判的全流程核心技能，能夠運(yùn)用專業(yè)工具與策略，有效甄選優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商并實(shí)現(xiàn)成

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《優(yōu)勢(shì)成交—大客戶銷售的差異化優(yōu)勢(shì)構(gòu)建》 主講：趙恒老師【課程背景】 競(jìng)爭(zhēng)，是商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)上不可規(guī)避的常態(tài)。 因技術(shù)普及和關(guān)鍵人才外流所導(dǎo)致的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)一直無比激烈，企業(yè)原本擁有的主導(dǎo)地位和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不再明顯，面對(duì)不同規(guī)模但各有所長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如何在模式趨同、產(chǎn)品相近、價(jià)格偏高等不利條件下，構(gòu)建有競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)，從而通過差異化的設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)大客戶成交。 本課程基于《孫子兵法》“上兵伐謀、其次伐交、其次伐兵，其下攻城”的思想和策略，結(jié)合眾多成功商業(yè)案例，從文化、戰(zhàn)略、產(chǎn)品、組織、系統(tǒng)、流程、執(zhí)行共

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《業(yè)績(jī)目標(biāo)管理工作坊》 主講：趙恒老師【課程背景】本課程將幫助管理者全面理解目標(biāo)與目標(biāo)管理，通過目標(biāo)管理為企業(yè)解決以下痛點(diǎn)：避免戰(zhàn)略與執(zhí)行兩張皮，確保戰(zhàn)略落地、上下同欲；打破部門墻，提升團(tuán)隊(duì)之間、部門之間的協(xié)作意識(shí)和協(xié)同性；保證目標(biāo)與執(zhí)行的一致性，主動(dòng)發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)干預(yù)；激發(fā)自下而上的創(chuàng)新，提升員工參與感與自驅(qū)力，推動(dòng)內(nèi)生式增長(zhǎng)；鼓勵(lì)員工發(fā)揮潛能，增強(qiáng)自信心及對(duì)組織的認(rèn)同感，營(yíng)造積極正向的團(tuán)隊(duì)氛圍，通過目標(biāo)管理體系的建立與實(shí)施，全面提升組織能力，確保戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成。【課程收益】通過微沙盤體驗(yàn)、演練和點(diǎn)評(píng)，鞏固認(rèn)知，加深理解，為學(xué)員日后實(shí)際運(yùn)用奠定基礎(chǔ)。通過系統(tǒng)性、邏輯性的課程設(shè)計(jì)，以管理干部“抓

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《新質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)力的認(rèn)知訓(xùn)練》 主講：趙恒老師【課程背景】 隨著經(jīng)濟(jì)與技術(shù)變革、全球化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，在國(guó)家“新質(zhì)生產(chǎn)力”的號(hào)召和指引下，新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革的爆發(fā)已是必然趨勢(shì)。在此大背景下，企業(yè)面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí)的壓力，需要培養(yǎng)具有全球視野、能夠快速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的領(lǐng)導(dǎo)者，以具備“新質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)力”的關(guān)鍵人才來引領(lǐng)創(chuàng)新和變革，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和健康、可持續(xù)發(fā)展的需求。 “新質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)力”課程是趙恒博士結(jié)合多年企業(yè)管理心得和上千家企業(yè)客戶培訓(xùn)咨詢輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)應(yīng)國(guó)家“新質(zhì)生產(chǎn)力”趨勢(shì)而

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《現(xiàn)代化組織 矩陣式管理》 矩陣式管理從認(rèn)知到認(rèn)同 主講：趙恒老師【課程背景】 進(jìn)入21世紀(jì)，傳統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)逐漸不再適用，靈活的矩陣型組織結(jié)構(gòu)成為項(xiàng)目型企業(yè)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代管理的重要模式。矩陣式管理以靈活且高效的管理方式，通過打破傳統(tǒng)管理模式的限制，極為有效的促進(jìn)了組織的創(chuàng)新和發(fā)展。 作為現(xiàn)代化企業(yè)，在發(fā)展壯大的過程中，當(dāng)處于業(yè)態(tài)多樣、產(chǎn)品多元、結(jié)構(gòu)多點(diǎn)、市場(chǎng)分散的處境時(shí)，傳統(tǒng)的自上而下、總部領(lǐng)導(dǎo)地方的管理模式已完全不能滿足全球

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《文謀武戰(zhàn) 力出一孔—優(yōu)秀方案經(jīng)理協(xié)同意識(shí)與技術(shù)特訓(xùn)》 主講：趙恒老師【課程背景】 大客戶規(guī)模體量較巨、組織結(jié)構(gòu)繁雜、決策流程冗長(zhǎng)、決策角色性格各異、合作對(duì)象可選擇性強(qiáng)等綜合因素，致使 toB型企業(yè)銷售人員在大客戶銷售過程中面對(duì)不同場(chǎng)景、不同人員、不同條件的重重考驗(yàn)和挑戰(zhàn)，華為、飛書等企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，用事實(shí)證明toB型企業(yè)依靠傳統(tǒng)單兵作戰(zhàn)的銷售模式，已無法滿足當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而由研發(fā)、銷售高效協(xié)同的銷售方法是為必然。 總結(jié)歸納最有價(jià)值的關(guān)鍵場(chǎng)景，梳理制訂銷售過程中的主要問題和應(yīng)對(duì)方法，才能贏取

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《客戶開發(fā)與銷售動(dòng)態(tài)管理能力訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)》 主講：趙恒老師【課程背景】 本課程基于“以客戶為中心”的理念，從理念、系統(tǒng)、模型、工具、方法、技巧等方面，解決學(xué)員在toB大客戶開發(fā)過程中的典型現(xiàn)象和難題，增強(qiáng)學(xué)員自我管理、目標(biāo)管理和銷售進(jìn)程管理等能力，使思維升級(jí)、技能提升，突破能力和業(yè)績(jī)瓶頸，助力企業(yè)銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)?！菊n程收益】 ? 提升銷售人員自我管理驅(qū)動(dòng)力和目標(biāo)管理的意識(shí)與工具運(yùn)用能力； ? 強(qiáng)化銷售人員對(duì)于科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)化的客戶開發(fā)流程和技巧的掌握； ? 升級(jí)銷售人員工作理念和以客戶為中心的服務(wù)意

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《精細(xì)管理滿意度 精心維護(hù)大客戶》 大客戶關(guān)系維護(hù)技巧實(shí)務(wù) 主講：趙恒老師【課程背景】 大客戶關(guān)系維護(hù)的價(jià)值和意義在于確保企業(yè)業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長(zhǎng)、降低成本、提升效率、獲取市場(chǎng)反饋、提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度以及實(shí)現(xiàn)資源共享與戰(zhàn)略聯(lián)盟。精細(xì)化、系統(tǒng)化的管理客戶滿意度，精心維護(hù)大客戶關(guān)系，有助于企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。搶先擁有與大客戶實(shí)現(xiàn)技術(shù)、市場(chǎng)、人才等方面進(jìn)行資源合作以及資源共享的機(jī)會(huì)，從而使企業(yè)自身的更具競(jìng)爭(zhēng)力

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《金牌內(nèi)部講師特訓(xùn)營(yíng)》 主講：趙恒老師【課程背景】 優(yōu)秀且先進(jìn)的企業(yè)組織，無一不對(duì)優(yōu)秀人才的長(zhǎng)期、有序培育異常重視，因此，經(jīng)驗(yàn)豐富、能力突出、表達(dá)優(yōu)秀、知識(shí)萃取能力強(qiáng)的內(nèi)部講師便成為了重要的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)傳遞者 優(yōu)秀的內(nèi)部講師，可以使企業(yè)組織實(shí)現(xiàn)知識(shí)傳承，將組織的專業(yè)知識(shí)、技能和經(jīng)驗(yàn)傳授給新員工，確保知識(shí)的有效傳承，提高員工的專業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)，增強(qiáng)員工之間的凝聚力和歸屬感，強(qiáng)化內(nèi)部講師隊(duì)伍能夠推動(dòng)組織建立持續(xù)學(xué)習(xí)和自我提升的文化。同時(shí)，還可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)更快地更新培訓(xùn)材料，

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《金牌內(nèi)部講師課程開發(fā)特訓(xùn)》 主講：趙恒老師【課程背景】 優(yōu)秀且先進(jìn)的企業(yè)組織，無一不對(duì)優(yōu)秀人才的長(zhǎng)期、有序培育異常重視，因此，經(jīng)驗(yàn)豐富、能力突出、表達(dá)優(yōu)秀、知識(shí)萃取能力強(qiáng)的內(nèi)部講師便成為了重要的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)傳遞者 優(yōu)秀的內(nèi)部講師，可以使企業(yè)組織實(shí)現(xiàn)知識(shí)傳承，將組織的專業(yè)知識(shí)、技能和經(jīng)驗(yàn)傳授給新員工，確保知識(shí)的有效傳承，提高員工的專業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)，增強(qiáng)員工之間的凝聚力和歸屬感，強(qiáng)化內(nèi)部講師隊(duì)伍能夠推動(dòng)組織建立持續(xù)學(xué)習(xí)和自我提升的文化。同時(shí)，還可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)更快地更新培訓(xùn)材料，

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《高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)訓(xùn)戰(zhàn)工作坊服務(wù)方案》 主講：趙恒老師【課程背景】 大客戶規(guī)模體量較巨、組織結(jié)構(gòu)繁雜、決策流程冗長(zhǎng)、決策角色性格各異、合作對(duì)象可選擇性強(qiáng)等綜合因素，致使 toB型企業(yè)銷售人員在大客戶銷售過程中面對(duì)不同場(chǎng)景、不同人員、不同條件的重重考驗(yàn)和挑戰(zhàn)，華為、飛書等企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，用事實(shí)證明toB型企業(yè)依靠傳統(tǒng)單兵作戰(zhàn)的銷售模式，已無法滿足當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而由研發(fā)、銷售高效協(xié)同的銷售方法是為必然。 升級(jí)客戶服務(wù)的核心理念、掌握銷售過程中的動(dòng)態(tài)管理技術(shù)，總結(jié)歸納最有價(jià)值的關(guān)鍵場(chǎng)景

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《發(fā)揮組織協(xié)同優(yōu)勢(shì)，拓展優(yōu)質(zhì)商務(wù)資源》 主講：趙恒老師【課程背景】？【課程目標(biāo)】？【課程特色】理論邏輯清晰，互動(dòng)學(xué)習(xí)氛圍 演練共創(chuàng)結(jié)合，激發(fā)成果轉(zhuǎn)化 實(shí)戰(zhàn)案例豐富，實(shí)踐性強(qiáng) 實(shí)效工具多樣，實(shí)用性強(qiáng)【課程對(duì)象】總經(jīng)理、銷售副總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、商務(wù)資源拓展部門人員【課程時(shí)間】1天（6小時(shí)/天）【課程大綱】一、商務(wù)資源拓展與銷售的差異是什么？1、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的二項(xiàng)核心 ? 二項(xiàng)核心：降本、增效 ? 一個(gè)選擇：增效重于降本2、toB 銷售過程中

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《洞察先機(jī)、差異致勝—戰(zhàn)略解碼到的核心要義》 主講：趙恒博士【課程背景】本課程基于“以客戶為中心”的理念和 大客戶SAF 銷售飛輪系統(tǒng)模型，引領(lǐng)學(xué)員對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)洞察和營(yíng)銷推廣等方面進(jìn)行系統(tǒng)性學(xué)習(xí)，使學(xué)員在思維層面明道，在技能層面知行，通過思維理念升級(jí)、案例剖析反思、方法工具學(xué)習(xí)等綜合學(xué)習(xí)形式下，推動(dòng)學(xué)員快速思維升級(jí)、技能提升?！菊n程收益】提高管理人員、營(yíng)銷人員對(duì)于戰(zhàn)略到執(zhí)行的系統(tǒng)性認(rèn)知通過模型方法，厘清客戶、自身和友商的清晰畫像，對(duì)齊顆粒度，找準(zhǔn)差異優(yōu)勢(shì)多個(gè)工具表單的共創(chuàng)及演練，收獲可應(yīng)用于實(shí)際工作的效能工具【課程形式】理論講授+沙盤體驗(yàn)感悟+案例剖析反思+方法工具學(xué)習(xí)【課程特色】結(jié)合終端

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《大客戶協(xié)同銷售法沙盤訓(xùn)戰(zhàn)》主講：趙恒老師【課程背景】大客戶規(guī)模體量較巨、組織結(jié)構(gòu)繁雜、決策流程冗長(zhǎng)、決策角色性格各異、合作對(duì)象可選擇性強(qiáng)等綜合因素，致使 toB 型企業(yè)銷售人員在大客戶銷售過程中面對(duì)不同場(chǎng)景、不同人員、不同條件的重重考驗(yàn)和挑戰(zhàn)，華為、飛書等企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，用事實(shí)證明toB 型企業(yè)依靠傳統(tǒng)單兵作戰(zhàn)的銷售模式，已無法滿足當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而由研發(fā)、銷售高效協(xié)同的銷售方法是為必然。升級(jí)客戶服務(wù)的核心理念、掌握銷售過程中的動(dòng)態(tài)管理技術(shù)，總結(jié)歸納最有價(jià)值的關(guān)鍵場(chǎng)景，梳理制訂銷售過程中的主要問題和關(guān)鍵角色，對(duì)組織型客戶有全面完善的服務(wù)方案，才能贏取客戶信任，爭(zhēng)取合作機(jī)會(huì)。本課程是趙恒博

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《大客戶銷售全流程與述標(biāo)談判技巧》 主講：趙恒老師【課程背景】 大客戶作為企業(yè)可持續(xù)性增長(zhǎng)的重點(diǎn)合作目標(biāo)和生存根本，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展過程中必須重點(diǎn)突破與維護(hù)的關(guān)鍵對(duì)象。營(yíng)銷及銷售人員，對(duì)于大客戶銷售流程的系統(tǒng)性掌握和理解，對(duì)于工作理念的認(rèn)知和踐行，是企業(yè)信譽(yù)度的聚焦體現(xiàn)。本課旨在全面系統(tǒng)的講授“以客戶為中心”的大客戶銷售流程的科學(xué)性和實(shí)用性，提升銷售部門和團(tuán)隊(duì)在執(zhí)行工作流程過程中的嚴(yán)謹(jǐn)性，并且在得來不易的述標(biāo)講品過程中準(zhǔn)確把握客戶需求和反應(yīng)，給予正確的應(yīng)對(duì)并促進(jìn)合作達(dá)成?！菊n程收益】

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《大客戶銷售全流程認(rèn)知與能力修練》 主講：趙恒老師【課程背景】 本課程基于“以客戶為中心”的理念，從理念、系統(tǒng)、模型、工具、方法、技巧等方面，解決學(xué)員在toB大客戶銷售全流程中的典型現(xiàn)象和難題，增強(qiáng)學(xué)員對(duì)全流程的深度認(rèn)知，把握每個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的重要技術(shù)與工具方法，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)自我管理、目標(biāo)管理和銷售進(jìn)程管理等能力，使思維升級(jí)、技能提升，突破能力和業(yè)績(jī)瓶頸，助力企業(yè)銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)?！菊n程收益】 本課程是趙恒博士在對(duì)于華為“以客戶為中心”的理念和鐵三角工作法的深刻領(lǐng)悟的基礎(chǔ)上，獨(dú)家開發(fā)出的更大適

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