新起點(diǎn)AB座廣告宣傳推廣思路
第一章 迎合市場(chǎng)

一、 變化中的中關(guān)村：
作為新起點(diǎn)嘉園的所在地，中關(guān)村的大環(huán)境無(wú)疑是決定物業(yè)特點(diǎn)的最重要因素。隨著國(guó)務(wù)院關(guān)于建設(shè)
中關(guān)村高科技園區(qū)有關(guān)問(wèn)題的批復(fù)，中關(guān)村──中國(guó)未來(lái)的硅谷，正在以驚人的速度發(fā)展、膨脹。中關(guān)村
日新月異的變化是有目共睹的，而中關(guān)村未來(lái)的變化發(fā)展則難以用常規(guī)預(yù)測(cè)。因此，對(duì)于地處中關(guān)村的物
業(yè)也提出了不同于一般物業(yè)的要求，即：迎合發(fā)展趨勢(shì)、符合目前市場(chǎng)要求的同時(shí)，物業(yè)自身要具有相當(dāng)
的可塑性與可變性，以適應(yīng)市場(chǎng)今后的發(fā)展變化。
二、 變化中的消費(fèi)群體：
對(duì)于中關(guān)村這樣一個(gè)集中了高科技產(chǎn)業(yè)與高科技人才的特殊地區(qū)，對(duì)其消費(fèi)群體做一個(gè)簡(jiǎn)單劃分或群體
定義，都是片面而不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹Ｒ驗(yàn)檫@些人的生存狀態(tài)往往會(huì)在短時(shí)間內(nèi)發(fā)生改變，他們的發(fā)展有著不可預(yù)
見(jiàn)性。他們今天可能是工薪族，而明天就可能成為網(wǎng)絡(luò)界白領(lǐng)精英；今天也許是SOHO一族，明天就可能
壯大為私企老板。而他們的生活模式必然隨著身份的變化而改變。作為主要消費(fèi)群體，他們的不確定性，
便是對(duì)物業(yè)提出的更高要求，即：如何能在固定范圍內(nèi)，隨時(shí)適應(yīng)消費(fèi)者生活模式的變化。
三、變化中的消費(fèi)需求
由于消費(fèi)群體生活模式的可變性，造成其對(duì)于物業(yè)的需求有較多的不確定因素，如：用途、格局、配套、購(gòu)并或出讓等等。這些因素直接影響到他們的購(gòu)房心理與最終購(gòu)買(mǎi)行為。因而對(duì)物業(yè)而言，則要求對(duì)這些因素深入思考并有良好的解決之道。
結(jié)論：
新起點(diǎn)嘉園獨(dú)特的物業(yè)特點(diǎn)是由市場(chǎng)的變化性與不確定性決定的，是迎合市場(chǎng)需求的創(chuàng)造性結(jié)果。

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