迎賓花園5-6月份營(yíng)銷計(jì)劃
迎賓花園5-6月份營(yíng)銷計(jì)劃
一、 產(chǎn)品現(xiàn)狀：目前樣板區(qū)基本裝修完畢，但是還有大量細(xì)節(jié)工作有待完成。如樣板區(qū)與工地的隔離問(wèn)題，樣板區(qū)內(nèi)景觀的細(xì)節(jié)等。整個(gè)小區(qū)，目前仍然沒(méi)有別墅區(qū)的感覺(jué)，主要原因在于1、區(qū)內(nèi)道路未通。2、管網(wǎng)仍在施工。3、各樓外粉仍然未作。4、綠化沒(méi)有起色?？偟膩?lái)講，小區(qū)變化不大。
針對(duì)這種情況， 要重塑迎賓花園形象，需要做以下幾個(gè)方面的工作：
1、 廣告，廣告在以銷售為基礎(chǔ)的前提下，適當(dāng)向形象方面轉(zhuǎn)移，如英式管家服務(wù)，迎賓衛(wèi)隊(duì)等與眾不同的特點(diǎn)（需要物業(yè)部門支持）。同時(shí)在報(bào)紙廣告的進(jìn)行下，電視廣告也要開(kāi)始展開(kāi)。（劉小棟負(fù)責(zé)）信函，通過(guò)經(jīng)常性的信函，告知消費(fèi)者我們的發(fā)展情況，并懇請(qǐng)他們將我們的情況告知他所認(rèn)識(shí)的人士。
2、 網(wǎng)絡(luò)，建議籌建迎賓花園網(wǎng)頁(yè)（劉輝），并發(fā)布于國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)上。將網(wǎng)址公布于我們的廣告之上。
3、 活動(dòng)，活動(dòng)分為兩部分，一、對(duì)老業(yè)主的安撫會(huì)。同意其提前進(jìn)場(chǎng)裝修，開(kāi)展裝修及庭院管理課堂，免費(fèi)的游園活動(dòng)，辦理承諾過(guò)的各種會(huì)員卡等等。（詳見(jiàn)附件）二、對(duì)意向客戶的促銷酒會(huì)。（方案見(jiàn)附件）
4、 促銷提價(jià)，對(duì)已售客戶進(jìn)行提價(jià)，將花園面積加入總房款中。
5、 由于在許多客戶的接待過(guò)程中，業(yè)主對(duì)外立面的抗性很大。所以建議：在目前大部分別墅的外立面還沒(méi)有施工的情況下，讓客戶挑選自己喜歡的顏色進(jìn)行外粉刷。

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